工商业储能“入局很简单，项目落地很难”： 入局简单的原因 - 政策支持：国家和地方政府出台了众多鼓励工商业储能发展的政策，包括补贴、优惠电价等，降低了入局的成本和风险，吸引了大量企业和资本。 - 市场潜力大：随着可再生能源的发展以及电力需求侧改革的推进，工商业储能在提升清洁能源消纳率、利用峰谷价差套利等方面有巨大潜力，市场前景广阔，吸引众多参与者。 - 技术门槛相对不高：经过多年发展，工商业储能的基础技术如锂离子电池技术等已相对成熟，一些企业容易获取相关技术和设备，进入该领域。 - 商业模式清晰：主要有合同能源管理模式（EMC）、融资租赁模式、业主自投模式等，为入局者提供了明确的发展方向。 项目落地难的原因 - 资源竞争激烈：适合建设工商业储能项目的工厂、园区等资源有限，居间人掌握资源，导致项目资源获取成本高、不确定性大，且存在信息不透明、“串串”倒卖项目信息等问题。 - 多方协作难度大：项目需要开发方、投资方和设备商等多方协同参与，但各方利益诉求不同，在项目推进过程中容易出现相互牵扯、协调效率低下的情况，导致项目拖延甚至流产。 - 盈利困境：一方面，多地动态调整分时电价，峰谷价差同比呈现下降趋势，影响了储能项目的主要盈利来源；另一方面，为拿到订单，服务方和业主方分成比例失衡，利润空间被大幅压缩。 - 运营维护困难：工商业储能是跨周期产品，运营周期长，面临电芯生命周期、技术迭代、经济周期和电力市场周期等风险。且项目分散，设备由不同厂商产品组装，增加了运维管理难度和成本。 - 设备选型复杂：客户需求多样，不同地区、行业、工艺等对设备要求不同，同时技术迭代快，产品标准尚未统一，导致业主在设备选型上存在困难，也影响了项目的落地进度。 - 项目落地存在客观阻碍：如工厂变压器容量不够，增压扩容成本太高；企业用地产权模糊，导致备案无法通过；施工场地存在隐形问题，如挖到地基等，影响施工进度。