2024年的最后一天，竞争一整年的房企销售排名也终于尘埃落定。2024年12月31日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等发布2024年房企销售业绩TOP100榜单，传统三强“保海万”的排名发生改变，保利发展守住“榜一大哥”位置，中海和绿城分列二、三位。统计数据显示，2024年全年TOP100房企销售总额为43547.3亿元，虽然同比下降30.6%，但12月单月，TOP100房企销售额环比增长28.86%，翘尾效应凸显。展望2025年，业内认为，政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。

一、二线城市贡献占比超过八成，个别房企超额完成销售目标

中指研究院的数据显示，2024年1—12月，百强房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。其中，保利发展销售额为3230亿元，排名第一；中海地产销售额为3106亿元，排名第二；绿城中国销售额为2768.5亿元，排名第三。

前十名中，除了保利发展、中海、华润置地、万科、绿城外，综合第三方机构榜单，入围前十名房企名单的依次还有招商蛇口、建发房产、越秀地产、滨江集团和华发股份。其中，越秀地产、滨江集团、华发股份的排位持续上升，晋级10强，而金地集团、碧桂园等房企排名下降。

值得一提的是，房企对于2024年的销售目标设定相对保守，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。中指研究院指出：“近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。”

由于2024年房地产市场处于深度调整之际，百强房企销售额整体呈现下降态势，销售总额超千亿房企11家，较2023年减少5家；百亿房企86家，较2023年减少30家。

数据显示，在公布销售目标的房企之中，滨江集团、保利置业、信达地产三家超额完成目标，其中滨江集团实现销售金额1116亿元，目标完成率达到112%；保利置业以540亿元完成了108%的销售目标；信达地产销售额153亿元，目标完成率102%。

“经过2024年一年的‘主动卧倒’，现在已经可以站起来了。“滨江集团董事长戚金兴日前表示，滨江2025年的销售目标仍是1000亿元左右，如果市场波动幅度大，可能在750亿元至1250亿元之间；若市场相对稳定，则有望实现900亿元至1100亿元的销售额。

一系列政策“组合拳”支持下，房地产市场已呈现出止跌回稳势头。据中指研究院统计，政策放松后的2024年10月和11月，100个重点城市的新房销售面积同比增长15%，一线城市同比增长40%；在二手房方面，30个重点城市的成交套数同比增长24%，一线城市同比涨幅达57%。克而瑞数据显示，第四季度百强房企销售操盘金额同比转正，微增0.2%，企业销售表现明显优于前三季度。

据中指研究院统计，在百强房企的销售来源中，一、二线城市贡献占比超过八成，其中一线城市成交占比继续提升。2024年，百强房企也在持续重仓一、二线城市。20家百强代表房企的一、二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点。其中，一线城市销售额占比达到33.1%，连续多年上升。

整体来看，TOP100房企全年权益销售额30668.2亿元，市场份额约31.9%，较上年下降2.6个百分点，权益销售面积为16418.1万平方米。

中高端改善户型销售占比增加，今年多个重点城市有望“止跌回稳”

2024年四季度以来，在一系列政策支持下，核心城市的市场成交量出现明显升温。12月，中央经济工作会议提出“稳住楼市”，强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调，释放了更加坚定的稳楼市基调。

2024年，涉及房地产行业的支持政策“应出尽出”。据中指研究院统计，2024年全国各地出台房地产调控政策超760次，当前政策环境已处于历史最宽松阶段，特别是需求端政策，涉及居民购房成本、购房门槛的房贷利率、交易税费、首付比例等均已降至历史最低水平。

从产品端来看，中高端改善类需求逐渐成为企业业绩支撑。据中指院对20家百亿代表企业2023年及2024年重点项目各面积段的销售额贡献分析，90-140平方米首改产品销售额占比为45.2%，而140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升。

具体来看，140-200平方米的产品销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200平方米以上面积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求旺盛。业内认为，面对房地产市场中改善型需求的不断增长，房企正将产品迭代的重点放在改善型产品上，推出更多大面积、高品质的中高端产品。

业内分析，从2025年开始，房企的交付压力将有所减轻。主要是由于2022年以后成交的商品房总量下降，按照行业延期两年交付的惯例，明年的交付量将会下降；同时地方政府这两年加强了预售资金监管，项目基本采取封闭管理模式，后续交付难的问题会减少。

对于2025年房地产市场走势，58安居客研究院院长张波认为，2025年重点城市将先迎来止跌回稳，例如西部的重庆、成都、西安，东部的杭州、合肥、南京，南部的大湾区等，预计将有10-15个重点城市有望在上半年迎来“止跌回稳”。

克而瑞则预计，2025年新房成交规模或将延续持稳或稳中微降态势，从全年走势来看，上半年止跌基本可以完成，而下半年或将延续弱复苏走势，例如杭州、上海、成都、西安、天津、深圳等十城预期率先回稳，其他城市回暖仍有待传导。

中指研究院企业研究总监刘水则认为，展望2025年，政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。在此背景下，房企要紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子。同时积极营销，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全。再就是抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓。