潮新闻客户端记者吴佳怡

2024年，杭州二手房成交了9.3万多套，创4年来新高。活跃的二手房市场，催生了不少百万业绩经纪人。其中，杭州链家复兴店经纪人薛康辉的个人业绩超过300万元，成为业界的传奇。

业绩超过300万元

在链家全国经纪人中排第六

2013年，薛康辉入职杭州链家复兴门店，此后他一直扎根在此。

他告诉记者，自己刚入职的前4个月，没有开一单，身上仅有的2万元积蓄花完了，有段时间，每天仅靠一个包子度日。

但在第5个月，薛康辉开单了，并且一口气成交了5套房源。

之后的路，薛康辉走得很顺畅。从2016年开始，他就一直保持着门店和区域的销冠。2016年，薛康辉个人的全年成交量超过了70单，也是迄今为止最高纪录。即便在2022年、2023年的市场低谷期，他的成交单量也在36单左右。

2024年，杭州二手房成交量大增，高总价的改善房源成交占比明显提升。薛康辉服务的恰恰钱塘江两岸的高端改善二手房，全年成交了41单，所有成交房源的总价都在500万元以上，其中还有十几套房源的成交总价在1000万元以上。最终，薛康辉个人业绩超过300万，在链家全国经纪人中排名第六。

每成交10套房源

至少有两个外地客户

春江水暖鸭先知，身处一线的中介经纪人是最早感受到市场冷暖的。

早在2024年春节，薛康辉就觉得市场要回暖了。“虽然是春节假期，但来访的客户并不少。”选择春节留守门店的薛康辉几乎每天都要带人看房，电话也接个不停。

3月，在新政刺激下，杭州二手房市场迎来小阳春。与市场变化同步，薛康辉认为2024年自己的业绩新高在很大程度上归功于政策利好的刺激。

2024年5月，杭州楼市全面放开限购，涌入了一大批外地购房者。之后的交易中，薛康辉每成交10套房源，至少有两套是外地客户买走的。

在他看来，去年“小换大”“老换新”的改善需求彻底爆发。杭州首套房利率一度降至2.9%，加上杭州二手房经过两三年的下行，不少高端改善房源价格降了不少。“楼市高点时，南星桥板块的改善二手房价格普遍都在1500万元以上，而如今，像在春江花月这样的老牌豪宅小区，七八百万也能买到一套面积130㎡的大三房。”改善成本的降低，让薛康辉身边不少客户有了改善的念头。薛康辉正是在帮他们实现改善梦的同时，也将自己推上了超级销冠之路。

“拼命三郎”过年不回家

年三十也促成客户成交

虽然被称作“中介大年”，但在薛康辉看来，二手房成交的难度并未降低。反而在如今的市场中，对中介本身的专业素质有更高的要求。

薛康辉举例，自己有一个客户，从2024年春天第一次来门店，之后陆续看遍了全杭州的二手房，总计超过了100套房，遍布南星桥、钱江世纪城、奥体、滨江区政府、城东新城、艮北新城、之江等多个板块，但至今没有成交。

“这个客户前几天看中了一套总价800万元的房子，但因距离其心理价位还差20万，一直没下单。”薛康辉表示，现在的市场行情下，购房者的预期并未提高，房源量大，观望情绪也比较浓厚，实际上想要促进交易不容易。

不过，在薛康辉看来，这样“难搞”的客户其实很诚心，“他确实有买房的需求，只是没碰到他心中合适的房源。”

“真诚”是许多客户对薛康辉的第一评价。从不逼单，情绪稳定，总是能够站在客户的角度考虑问题，借助公司和同事间的合作，快速帮助客户解决实际困难，从而促进成交。在薛康辉的成交房源里，“老客户介绍”的比例最高，这也是他从2016年以来一直保持着门店、区域销冠的原因之一。

在同事眼里，他也是个“拼命三郎”。每天工作超过16个小时，就连接受记者，也是在晚上10点半，他刚结束这一天的工作。

勤奋总是有回报的。过去几年，他从不回河南老家过年，而是选择留守在门店。去年的大年三十，薛康辉依旧在工作，与人在欧洲的客户进行跨时差沟通，最终促成了这单交易。“这单成交虽然辛苦，但开了一个好头。”薛康辉笑着说，“希望新的一年，也能开个好头。”