生意人必读：让客户感觉占了便宜的定价方法。建议收藏！ 客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。 让客户感觉到占了便宜的最直观的方法就是定价。 以下是关于如何定价让客户感觉占了便宜的方法： 1、尾数定价法 ●把价格定成以 9 或者 8 结尾，比如 9.9 元、19.9 元、198 元等。消费者往往会觉得 9.9 元比 10 元便宜很多，虽然实际上只差了 0.1 元。像一些小型日用品，如牙刷、毛巾等，经常采用这种定价策略。 ● 原理是消费者在心理上对价格的整数位比较敏感，尾数定价会让他们产生价格更低的错觉。 2、折扣定价 ●先设定一个较高的原价，然后给出较大幅度的折扣。比如一件衣服标价 500 元，打 5 折后 250 元出售。消费者会觉得自己享受到了实实在在的优惠。 ● 常用于季节性商品、过季商品或者促销活动期间。 3、套餐定价 ●将相关的产品或服务组合成套餐，总价格低于单独购买的累加价格。例如，一家餐厅推出一份包含主菜、配菜、饮料和甜点的套餐，价格比单独点这些菜品便宜，让客户觉得划算。 ● 适用于多种相关产品或服务可以搭配销售的情况。 4、阶梯定价 ● 购买的数量越多，单价越低。比如买 1 个面包 5 元，买 3 个面包 12 元。消费者为了获得更低的单价，可能会购买更多。 ●对于消耗品或者可以批量购买的商品比较有效。 5、赠品定价 ●在产品价格不变的情况下，额外赠送一些小礼品或相关的附加产品。比如购买手机送手机壳、耳机等。 ● 让消费者觉得得到了额外的价值。 6、限时特价 ●设定一个较短的时间区间，进行特价销售。例如，“限时 2 小时，特价优惠！”营造紧迫感，促使消费者快速做出购买决策。 ●常用于电商平台的促销活动。 7、对比定价 ● 展示竞品的价格，并突出自己产品的价格优势。比如在产品介绍中列出其他品牌同类型产品的高价，然后强调自己产品的低价和高性价比。 ●帮助消费者清晰地看到价格差异，从而觉得选择您的产品更占便宜。 8、会员专属定价 ●为会员提供特殊的价格优惠。例如，超市的会员可以享受某些商品的折扣价。 ●增加会员的粘性和忠诚度。 生意人可以根据自己的实际情况，为新的产品或服务制定价格策略，也可以用以上定价策略对现有的定价方式进行优化调整。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为您解惑，帮助您赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！