【#德国人6点排队买浏阳烟花4小时售罄#】元旦前夕，德国埃森，商经翰6点钟就起床赶去超市买烟花。“要排特别长的队，10点钟应该都卖完了。”
在德国，每年只允许在元旦的前三天销售花炮，且只能在12月31日和次年1月1日燃放。有很多德国人为了买烟花，甚至凌晨4点就在超市门口排队。
对于中国的烟花，商经翰不算陌生，他的母亲就是湖南浏阳人，从小他就听家人说起浏阳花炮如何畅销全世界。10年前，商经翰6岁时，就在浏阳外公家看过漂亮的烟花。看见母亲家乡的烟花在德国如此受欢迎，他也感到十分骄傲。
烟花爆竹，是浏阳的支柱产业之一，也是极负盛名的“国家文化名片”。2024年，浏阳烟花爆竹产业出口额为65.8亿元，同比增长24.9%。毫不夸张地说，世界上空绽放10束烟花，9束来自中国，可能其中6束都来自浏阳。浏阳的烟花为何能点亮世界的浪漫？
烟花出海，在浏阳不算新鲜事。且不论清代已经攒下了“浏阳花炮震天下”的美名，在2000年前后，浏阳就兴起过一波出海热。
东信烟花集团有限公司（以下简称“东信烟花”），曾承办过2008年北京奥运会开幕式焰火等多个大型项目，在千禧年前后开始接触出海业务。东信烟花副总经理钟芳告诉记者，当时主要交给职业经理人或是贸易公司打理，直到2006年，公司的出口业务逐渐走向正轨。
截至2024年，东信烟花的出口营收达到1个亿，和国内市场销售额相当。其中，美国市场贡献了50%，欧洲市场贡献了约30%，其中德国就占比10%。
钟芳告诉记者，国外消费者购买烟花主要有两种渠道：“一种是专门的烟花超市，一种是大型超市中的烟花货架。一般来说，烟花批发商会先从烟花工厂进货，再铺入超市和货架。”
由于属于易燃易爆品，烟花在线上销售的困难重重。钟芳透露，展会对于扩大市场、接触客户有着重要作用。记者注意到，早在10年前，德国纽伦堡国际玩具展上，就有20余家浏阳烟花工厂参展。也无怪乎德国的商场货架上满是浏阳烟花了。
出海绝不是一家企业的单打独斗。为了更好地帮助烟花销售，浏阳每年都会在春夏之交在当地以及主要销区主办烟花展销会，帮助推介烟花。同时国际上主要烟花进口商也都在浏阳设立了公司或者办事处，负责烟花进口和质量检验。
浏阳市烟花爆竹总会出口分会会长文光辉告诉记者，整个浏阳，目前有400多家烟花工厂，超过半数都有烟花出海的业务，其中又有六七十家专做出口的烟花。
在行业里，出海业务公认分为三条“线”：欧线、美线、普线。湖南烟花出口到欧盟国家，大约占比35%，其中德国是主要的消费大国，占比近19%；美国占比近40%；普线则面向俄罗斯等国家。目前，湖南花炮主要出口至全球100个国家和地区，可谓是遍布全球。
不同国家对于烟花也有着不同的偏好。文光辉举例：“比如美国和德国，相比专业燃放类的烟花，市场更偏爱个人燃放类烟花。”就像加特林走俏离不开短视频传播，国外的消费者也爱通过社交平台分享自己创意化的玩法，从而带火某类产品，比如近期在德国很火的“雷鸟火箭”。
在文光辉心里，虽然市场上也有不少来自其他国家的竞争对手，但浏阳的先发优势明显，不仅有着深厚的历史沉淀，更重要的是产业链上的配套十分完善。
谈及未来烟花技术的发展趋势，文光辉提到，技术进步下，更加安全和环保是必然。2024年6月，湖南省浏阳烟花科学研究院试验基地揭牌，努力让“安全、环保、精彩”成为浏阳花炮的新标签。
烟花在出口、燃放、环保等方面很受当地政策影响。如果气候干燥，加拿大、澳洲甚至全年不准燃放烟花，美国则在独立日、圣诞节前后允许燃放。而德国，将烟花爆竹分为F1、F2、F3和F4四类。其中F1和F2针对私人消费，前者可以全年出售，后者只能在跨年夜之前的3天销售且多数只能在12月31日和1月1日燃放。F3和F4只有培训合格的人员才能燃放。
去哪里找一个懂烟花、懂环保政策、又懂当地燃放规定的人？文光辉说，这个问题在前些年确实存在。但是随着“花二代”“花三代”留学归来，在出口规范、政策法规、互联网传播等方面可谓是人才济济。
与此同时，中国的高科技烟花产品也在走出国门，进入海外市场。文光辉表示，当前中国对外出口的是一种传统与科技相结合的产品，海外市场对这一类产品的需求一直稳中有增。许多海外大型活动喜欢邀请中国的烟花团队，不少中国团队带着自己的技术与创意走出国门。从产品、到技术、再到创意，湖南烟花的可能性充满着无限魅力。
