扎根义乌做了10年儿童玩具生意的关卫江，这一年来频频感受到网店爆单。不同的是，今年他所经营的天猫心育玩具旗舰店里销量暴涨不仅有“老本行”儿童玩具，还有不少是老年消费者更钟爱的健体玩具与益智玩具，店铺用户画像里50岁以上的消费者升至3成。

“今年我们店里卖得最好的是手腕球和旋转滚珠魔方豆”关先生介绍：“这两款玩具一个是健体型、一个是益智型，运动强度都不大，但是趣味性很足，很适合大龄消费者日常锻炼和消遣时间。”

谈及自己店铺商品的转型，关卫江说，是1年前和淘宝小二的一次交谈给了他启发和勇气。2023年9月，关先生在杭州见到了玩具潮玩行业的小二，探讨一些儿童玩具新品类开发与创新的问题。交谈中，小二告诉关卫江，淘宝上55岁以上消费者对于玩具的搜索量和下单量正在逐渐增高，其中轻量锻炼的健体玩具成交增长尤其迅猛，已经有不少商家在关注试水老龄玩具了，这或将是一个极具潜力的新赛道。

回到家的关卫江开始搜索与研究各种适老玩具。他发现，老年玩具与儿童玩具有很多相通之处，比如在反应力、抓握力、肢体协调以及逻辑推演上，两类玩具都能起到锻炼的作用，有些儿童玩具甚至只要做出一些细节调整，就能适合老年消费者使用。经营多年儿童玩具，关卫江在研发、生产和销售上积累了丰富的经验，他决定投产试水适老玩具，尝试开拓银发经济的新商机。短短3个月，心育玩具旗舰店的10余种适老玩具成交表现就大超预期，随即他投入更多的精力对产品进行研发与打磨。

“从没想过自己还能给老爸网购上玩具。”刚刚给父亲网购了捏捏玩具和智能棋盘的李先生对记者说，“几年前开始，老爸夹菜时手就会微微发抖，自己一个人在家时也是和电视做伴，捏捏玩具可以锻炼父亲手的抓握力，智能棋盘也能给爸爸找个Ai棋友，随时调整对弈难度，自己不在家老爸也能下棋解闷。”

据了解，过去一年来，淘宝上适老玩具搜索量同比增长121%，成交量同比增长超过70%，其中，55岁以上的消费者占比逐渐增高，且成交速度还在不断加快。

越来越多玩具产业带商家也嗅到了适老玩具的商机。淘宝玩具潮玩行业小二透露，今年以来，平台上涌现出了更多生产自义乌、澄海、汕头的老年玩具商家，有些是新商新店，大部分则是以往主营儿童玩具的店铺上架的全新商品，这些新品通过精准的宝贝描述，在淘宝上连接了更多消费者，逐步发展出规模。

“我们越来越相信，玩具不再是孩童的专属，也不仅是潮流的代名词，而是广大消费者可以愉悦精神、贯穿终身的长生命周期的爱好。适老玩具也不仅是为了强身健体，而是能够帮助大龄消费者获取乐趣，重拾活力，排解寂寞，纾解情绪的生活伙伴。”淘宝玩具潮玩行业小二表示，“基于我们的行业判断以及平台商品增长的趋势，我们计划在今年着手建立「适老玩具」的全新类目，未来将针对该趋势类目进行单独扶持与精准运营。当前，众多行业都在探索银发经济的更多可能，我们相信，玩具会是非常有潜力与增长空间的品类。”

初步测算，淘宝天猫适老玩具新类目建成后，将至少覆盖超2万个商品，在此趋势下进行精细的类目建设，可以更好地运营店铺消费者，商品也将获得更精准的推荐与曝光。未来行业也能联合更多营销场域资源，对店铺、单品进行扶持。

公开资料显示，淘宝天猫玩具潮玩行业连续多年在GMV和人群规模都实现高速增长。作为国内最早建设运营玩具潮玩类目的电商平台，淘宝拥有最广域的商家和消费者群体，其趋势洞察与运营方向被不少业内人士认视为是行业发展的风向标，各类新趋势玩具与小众爱好都能在淘宝的精细运营下获得可观的增长。新类目的建设与运营，或许能帮助更多行业商家开拓出全新的赛道。