回稳丨预见2025(3)：民企拿地积极，2024长沙迎来多家地产新势力

过去的2024年，长沙土地市场表现了怎样的态势？

就拿地企业来看，整体以平台公司为主、民企为辅、国央企补仓。随着长沙更多优质地块的供应，民营企业的拿地积极性有明显的增加，展现出强劲的投资信心。

梳理发现，拿地企业里，除了建发、中建信和、长房、湖南建投、绿城、运达、嘉信、福天兴业等之外，长沙还迎来了邦泰、常宁万象、汇方集团、湖南同辰房地产、能建城发等地产新势力。

由潇湘晨报·辣椒财经推出的“回稳·预见2025”主题报道，本期将解读长沙土地市场的稳健向好。

看好长沙：民企拿地积极性提高

据戴德梁行数据，2024年，住宅用地为市六区主要成交地块，成交面积153.8万平方米，同比增长7.8%，占总成交面积约37.0%。从成交企业性质来看，民企为2024年长沙市六区成交主力，成交面积占总成交面积约45.0%，同比增长13.4个百分点。国企从2023年的成交首位退居第二，占总成交面积43.4%，且本地国企中平台公司占比有所减弱。

2024年，15家民企共在长沙斩获18宗地块。邦泰集团、绿城中国、福天置业分别斩获2宗优质地块，永州嘉信、和顺地产、运达、中欣等拿地补仓。就溢价率来看，由和顺地产摘得的新开铺083号地块，溢价达27%。绿城于市府板块、洋湖摘得的2宗地块，分别溢价12%、14%。

继观沙岭之后，2024年6月，嘉信地块于大王山拿地，年底之际，嘉信洋湖锦玉项目首开摇号，去化率100%。嘉信洋湖锦玉营销负责人朱利红向记者表示，该项目地块享有大洋湖和大王山两大热点板块的配套资源优势，尤其是交通优势特别明显，紧邻长沙地铁3号线山塘站约100米。“还是‘新规’下的产品，户型得房率高，较之前项目更有性价比。”

朱利红说，民企积极拿地，说明大家持续看好长沙的房地产投资机会，对长沙楼市充满信心。他还透露，2025年嘉信地产在长沙计划拓展2-3宗优质土地。嘉信地产拿地主要考虑地块的配套和城市未来的发展方向，考虑在交通便利、学校和商业配套齐全的城市板块拿地。同时公司也会着力做好品质，为客户提供更好的产品和服务。

潜力长沙：迎来多家地产新势力

就首次来长沙拿地的企业来看，2024年1月，能建城发首次进驻长沙，拿下位于天心区的[2023]长沙市095号地块；邦泰地产先后摘下梅溪湖[2024]长沙014号地块，以及黄兴北的[2024]长沙039号地块；从衡阳而来的常宁万象地产，将目光聚焦芙蓉区，一举拿下[2024]长沙市015号纯住地。另一家衡阳企业汇方集团联合湖南国鑫投资置业有限公司，在年底拿下[2024]长沙078号地块；此外，湖南同辰房地产开发有限公司摘得开福区[2024]长沙市050号地块。

邦泰地产在过去一年于长沙连摘两子，近日，长沙邦泰相关人士向记者称，从邦泰以往进驻的城市来看，无一例外均秉承“非重点城市不入，非核心地块不进”的“严苛择址观”。此次进驻“新一线”城市湖南长沙，亦是如此。长沙是长江中游城市群和长江经济带重要的节点城市，诸多的政策利好，悠久的历史文化，可观的人口红利，都昭示着长沙这座城市未来发展的无限潜力。

“从2018年起，我们就开始关注长沙土拍市场，期间参与过超10次竞拍。”该人士说，在进入长沙之前，实际上有大量的、看不见的前置工作。邦泰认为，不管市场环境如何，练好内功，抓住机遇，做好产品和服务，赢得市场和客户的认可，也会给自身带来更多的选择空间。

引领长沙：土地市场进入低容积率时代

一个背景是，土地市场低容积率时代的到来，为住宅产品迭代升级提供了重要支撑。

克而瑞湖南区域的研究表明，自2023年以来，长沙市六区一县成交的涉宅用地中，1-2低容积率段和2-3中容积率段的涉宅用地成交比例上涨，而大于3高容积率段的涉宅用地成交比例下滑明显。