从房源正式对外展示到卖出仅仅1天，打破了记录，而且最终的成交价还比中介（买家）的初始报价多了5w。 我和这位用户认识四年，做了五次咨询。所以ta了解我的咨询风格和专业能力。但ta不知道的是，经过两年的刻苦训练，我的咨询能力、专业能力比以前强了许多。这次我给了ta很多惊喜，教给ta以前从来未接触过的知识。 熟悉我的小伙伴都知道，我是以结果为导向的，我也是比较强势和严格的咨询师。我不会因为用户给了我钱，就哄对方开心。用户花钱，买的不是开心，而是想我能帮到ta。当然，情绪价值也很重要，但是最重要是《方案/方法/措施》，是真正能够落地执行的东西。 虽然ta的执行力很强，但是ta也很忙，而且内心太善良、太老实、太容易相信人。所以，有时候未必能很好地完成我布置的任务/作业，甚至出了相对严重的错误，然后就被我批评了。 可能大家都不知道，ta是被我批评得最多的用户，没有之一。 但ta情绪超级无敌稳定（这点值得我学习），顶住压力，不被中介套路，最终顺利卖出房子，并且买家是全款的。加上两年多前被我劝退的买房经历，这四年前后我帮ta守住了近300w的家庭财富，那可是用户辛辛苦苦挣来的血汗钱。 Ta自己是明白的，我批评归批评，但我一定是就事论事，而且绝对不会“撒手不理”。ta明白我的用心良苦，最重要的是，我是真的能够帮到ta。一万几千的咨询费，守住了家庭财富，又提升了ta的房产技能、认知水平，最终换来美好的结果。 本次卖房的难度： 1、面临孩子上学、学位占用、中途转学等问题。 2、面临入户时间、入户方式、户口占用等问题。 3、一家六口，三代同堂自住中，卖房意见不一。 4、房屋内部家私、家电、生活物品多且杂乱。 5、供应量大，竞品多，远离地铁。 6、低层，通风、采光、视野、景观等欠佳。 7、楼上有几套一模一样的户型放卖。 8、用户老实，对于我的方案，ta执行起来很吃力。 9、用户工作繁忙，且要照顾家庭、兼顾卖房和搬屋。 很多中介游说降价卖，我给用户信心、分析、鼓励，用户最终顶住一波又一波的压力。最终的成交价是，近期小区同户型中最高的。 房源正式对外展示后，仅一天就成交了。打破了我案例的最快记录。之前最快一次卖出，是做完咨询后的2-3天内成交。 但那位用户是挂牌后才来找我的，挂牌有一段时间了。与这次的案例不同，这次是房源上架后第6天，正式对外展示后仅1天就卖出了。 买家是一次性付款，房屋过户迅速，用户回笼资金快。用户在卖出房屋后就立刻预约我买房咨询，但我建ta不用急，虽然暂时不知道广州买房落户政策何时落地，但即使我的用户不买房，也能落户，新租的房子也安顿好了，他们不急着买。现在手持现金过年，一家人心里踏实、安稳，不用再为卖房的事情劳碌、操心。最后，祝福我的用户和家人，新年快乐，身体健康，万事如意，心想事成！
