经营谋略之产品定价策略：合理定价，让产品的定价成为顾客的购买优势。 产品定价策略的重要性有哪些？ 产品定价策略至关重要，体现在以下方面： 1.影响盈利能力。 2.市场竞争力。 恰当定价使产品在竞争中脱颖而出，过高或过低都可能导致客户流失或传递负面信号，企业需研究市场、对手和消费者价格敏感度来制定具竞争力和合理利润的价格。 3.品牌形象塑造。 高价传递高端形象，低价给人经济实惠之感，稳定一致的定价强化品牌定位，频繁波动或大幅降价可能损害品牌声誉和忠诚度。 4.消费者购买决策。价格常是消费者购买首要考虑因素，超出心理预期或预算会阻碍购买，合理且具性价比的价格能激发购买欲，同时消费者对价格的感知还包括与价值的比较，影响对质量的判断。 5.成本回收与控制。合理定价助回收前期各项成本，定价还能影响成本控制，企业可根据价格敏感度优化成本结构，为制定有竞争力的价格创造空间。 6.销售渠道选择。不同定价策略适配不同销售渠道，高价产品适合高端专卖店等，低价产品适合超市、电商等，新兴渠道对有价格吸引力的产品有销售潜力。 7.适应市场变化。市场受多种因素影响动态变化，灵活的定价策略能助企业应对经济形势、需求、竞争、政策等变化，保持经营稳定灵活。 8.长期发展规划。是长期发展战略重要部分，关联投资、产品线、市场拓展和品牌建设，企业需根据战略目标和市场定位确定定价策略，影响产品线扩展和市场拓展计划。 ▶产品定价策略：定价定“性价比”。 这篇文章专门谈谈经营中产品定价策略的问题。一个产品的销售，如果没有打折和促销等优惠政策，就无法销售出去，那就说明产品的价格大概率是定高了。 成品的价格，要成为顾客的购买优势，而不是成为顾客购买的障碍。那么合理的定价就至关重要了，从一定程度上来说，产品的价格会影响到顾客的购买决策。 让价格成为顾客的购买优势，就是说，当顾客看到产品的价格，就会毫不犹豫地购买，而让价格不变成顾客的购买障碍的标准是，当顾客了解到产品的价值后，价格就不会成为顾客购买的理由。 实际上，这就要求企业在产品定价上做到，同等的产品，价格最优化，同样的价格，产品价值最大化。通俗地说，就是产品的“性价比”高。也许产品本身的绝对价格并不便宜，但和产品价值相比较起来，这个价格就划算多了。但是如果产品价格虽然便宜，但价值却很低，顾客也觉得价格是“贵”的，这是和产品价值相比较而言。 所以，要想让产品的定价不成为顾客的购买障碍，或者成为顾客的购买优势，产品定价实际上就要求“性价比”最优化，就是让顾客感觉划算。 由于产品性能等效用价值在很多时候难以衡量，而价格却是一个很直观的衡量因素，而且由于价格是顾客购买成本的一个重要组成部分，所有在一定程度上，一个产品的“性价比”是顾客购买的关键因素，而价格则是“性价比”的关键因素。
