郎酒千亿计划遭质疑，经销商抱怨“吃了大亏”

近日，大望财讯获悉，郎酒销售体系已完成新一轮组织升级，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部变为准公司制运行。

自确立千亿目标以来，郎酒便在推进组织架构的调整。然而，在业内专家看来，500亿营收对大多数企业来说已经是一个巨大的挑战，而千亿目标更是显得过于激进。

与此同时，郎酒经销商的日子也并不好过。有经销商表示：“吃了郎酒厂很大的亏，到现在都没起来。”甚至有经销商因亏损太多已停止做郎酒。

千亿目标被质疑“放卫星”

2月18日，郎酒宣布旗下青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部变为准公司制运行，与郎酒销售公司的块状大区、职能体系形成立体营销结构。

中国酒业独立评论人肖竹青对大望财讯表示，“准公司制度运行”意味着郎酒在保留集团整体架构的同时，赋予三大品牌事业部更高的自主性和独立性，类似于独立运作的小公司，但又与集团保持紧密的战略协同。

与此同时，郎酒还进行了人事调整：销售公司副总经理易明亮兼任青花郎事业部总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任青花郎事业部常务副总经理；红花郎事业部由杨飞担任总经理；兼香事业部由陈振伟担任总经理。

肖竹青认为，当前白酒市场竞争激烈，消费者需求日益多元化。郎酒通过组织架构升级，优化内部管理，提升运营效率，能够更好地应对市场变化。

值得一提的是，2023年9月8日，郎酒集团董事长汪俊林发布“百年郎酒”总纲领，称计划实施“351工程”，计划2024年—2033年间，郎酒年收入将分步达到300亿、500亿、1000亿，择高而立。

自郎酒确立千亿目标以来，其组织架构也在进行调整。

2024年1月，小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，郎牌特曲事业部升级为龙马郎事业部。

2024年5月，龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，设立郎酒兼香事业部，统筹运营郎酒的兼香系列产品。

虽然组织架构在不断调整，但实现“351工程”对郎酒来说并非易事。

中国食品产业分析师朱丹蓬对大望财讯表示，郎酒的“351工程”目标在当前市场环境下有点“放卫星”。从消费趋势来看，当下中国消费者的核心诉求是“喝好一点、喝少一点”，这是白酒市场的基本盘。从千亿规模的角度出发，未来真正有望达到千亿营收的白酒品牌，可能只有茅台和五粮液。郎酒作为一家非上市公司，能够调配的资源相对有限。在这种情况下，若要冲击千亿目标，郎酒需要打造众多大单品，但打造大单品本身是一件极具挑战性的事情。

朱丹蓬建议，郎酒的战略应该进行一些调整。目前来看，郎酒可以先聚焦于实现300亿的目标。在完成这一阶段性目标后，再借助资本市场的力量，进一步考虑冲击500亿目标。毕竟，500亿对很多企业来说都是非常大的挑战。

正如专家所言，在中国白酒行业，营业收入突破千亿的企业仅有贵州茅台。贵州茅台的营业收入从2012年的264.6亿元增长至2021年的1095亿元，这一跨越也耗时近10年的时间。“白酒二哥”五粮液虽然在2011年就已突破200亿元，但至今仍未迈入千亿门槛。

据权图酱酒工作室发布《2024-2025中国酱酒产业发展报告》显示，目前市场形势已经非常严峻，虽然从上游厂家来看数据尚可，但产业中游的渠道商经营情况严重恶化，部分经销商已处在资金崩盘的边缘，而下游消费信心仍然不足。企业必须重新评估市场真实情况，客观制定经营目标，甚至接受负增长，尤其国有控股企业切不可再制定过高过快的经营目标。如果酱酒厂家不调整经营目标，继续渠道压货，极有可能会引发价格崩塌。

经销商叫苦不迭

2024年12月31日，郎酒股份在官方公众号发布了年度销售情况。公告显示，2024年郎酒的回款和出货均在2023年的基础上创下历史新高。然而，该公告并未提及郎酒2024年的具体销售额。

在销售情况公布不久后，有郎酒经销商在社交媒体发布视频斥责郎酒，称其不讲武德，费用刻扣过度，所有想做代理的必须杜绝这种不良酒企，南京所有经销商没有一家挣钱的。

在视频评论区内，有许多经销商表示感同身受。有经销商在评论区表示“吃了郎酒厂很大的亏，到现在都没起来”“郎酒谁卖谁赔钱”“郎酒太多坑”。

1月10日，上述郎酒经销商再次发布视频称：“多么希望烟草公司、各位酒业公司能善待一下天天辛苦为你们打工的烟酒店老板们，自己垫资，自己出力搬货，还要还利息，养房东，最后发现今年还亏钱，我前几天维权行为是心底的爆发，事情在解决中。”

与此同时，在小红书上，有网友发笔记表示，已停止做郎酒生意。该网友称：“做了三年的郎酒生意不做了，负债太多，接下来就是把库存卖掉，最后就是低于成本也得卖掉。”

有业内酒类测评师在社交媒体表示：“郎酒前两年为了刷业绩，疯狂压货，都压到经商仓库里边了。做郎酒前几年是不挣钱的，因为没有利润产品，主线产品大家的价格都差不多，基本上都是透明价，经销商没有利润产品去做支撑。”

对于经销商亏损卖酒，郎酒早在2019年就曾反思过。

在2019年的经销商大会上，汪俊林曾坦言：“郎酒没做好，看起来是下面的问题，其实就是董事长本人的问题，经销商不赚钱，责任全在我。”

2024年7月，汪俊林率队调研郎酒陕西、山东、江苏等市场时曾强调，面对新形势，要厂商一心，以终为始，坚持长期主义不动摇。坚持“唯客是尊”“扶好商、树大商”理念不动摇，动态匹配资源，确保商家合理利润。

可郎酒经销商的合理利润又真的得到保障了吗？

汪俊林曾放出豪言，“未来5到10年，郎酒要与茅台平起平坐，我们有这个信心，有这个能力。”

事与愿违的是，青花郎已失守千元价格带。

据悉，青花郎建议零售价仍为1499元/瓶。大望财讯在京东酒行直营店了解到，目前，青花郎实际零售价仅为830元/瓶。今日酒价显示，2月21日，青花郎的行情价仅为790元/瓶。

《2024-2025中国酱酒产业发展报告》显示，除飞天茅台酒尚有较大空间外，绝大部分酱酒主销产品的价格持续回落已击穿厂家出厂价，甚至击穿了扣除市场支持费用后的“底裤价”。这给渠道带来极大的伤害，因为经销商打款即亏损，大大伤害了渠道的积极性和商业利润。除茅台经销商外，其他品牌经销商大面积出现零利润，甚至亏损。

“白酒行业整体呈现高端化和品牌化趋势，郎酒通过聚焦核心品牌和提升产品品质，有望在市场中占据更有利的位置。然而，行业竞争激烈，郎酒需要在品牌建设、渠道拓展和产品创新上持续投入，才能在千亿目标的道路上稳步前行。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示。