北京楼市：卖房人终于熬出头了！

[气球R] 一个卖房的朋友和我说：现在最大的问题是没有安全感，看中的房子不降价，自己也不想降价卖房，整个人都很纠结。 [气球R] 当前的现状是：很多卖家和买家还处于博弈的状态。部分卖家对于行情更有信心了，拖慢了卖房节奏。但如果你的房子足够优质还可以，老破小业主如果拖慢卖房节奏，只会继续给自己挖坑。 [气球R] 买家虽然有买房需求，但市场上有大量硬伤房。买家很难擦亮眼睛去选择真正适合自己的房子。至于价格，今年一定会有40%左右的房源价格上涨，但剩下的60%左右的房子，价格还是跌。 [气球R] 但是从新房角度来看，只要价格合适，成交量还是可以的。这也说明，在市场环境不好时，大家还是很在意房子的品质。 [气球R] 所以我们总是强调：买房要买居住品质高，综合属性强的房子。只要房子具有长期居住属性，选择大概不会太差。 [气球R] 其实当下这个行情，对于业主来说是个很大的诱惑。在这里，还是给各位卖房置换的业主几点建议： 1️⃣ 楼市有周期，上一轮周期刚刚过去。我们在去年11月、12月的时候就开始叮嘱客户，如果换房，一定要抓住当下的时机。未来很长一段时间，北京都不会有暴涨期了。但在楼市周期内，能在热度高的时间点卖掉，那就是赚了。 2️⃣ 尽快卖房，在每周末的线下沙龙中，我们发现80%的卖家还是用20年前的卖房、买房方案操作现在的房产，这种情况我们是非常替业主着急的。 [气球R] 比如说很多业主挂牌，甚至对自己的挂牌目的都不清晰，只是想着先挂着再说。但如果你知道自己的挂牌目的是什么，面对后面一系列的中介带看、砍价、谈判等情况，你都知道该如何应对。 [气球R] 当中介压价的时候，你也知道自己的房子需不需要降价，如果不需要，要如何引导中介。这些都是现在卖房的核心。 [气球R] 另外，我们经常建议业主和中介形成共赢的关系，而不是互相竞争的关系。只有良性的关系，双方才都能获益。 [气球R] 居者是怎么帮助客户卖房的呢？ 1️⃣客观合理评估价格 2️⃣目前房子的居住问题主动维修 3️⃣对比小区内同户型房源的售卖情况 4️⃣同步观察客户对标的改善稀缺房源 [气球R] 如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！