销售也要有战略思维，高瞻远瞩才能无往不胜

战略本来是一个军事术语，对应军事斗争的全局规划和指导。可是我们现在听到战略往往都是在企业管理领域，可见企业管理其实也有着和军事一样的发展道路和目标，战略当然当然也就关注于企业管理的全局规划 . 当然对于一个企业来说，它的战略其实包含着方方面面。而聚焦到企业管理的某一细分领域，同样会面临着战略问题和战术问题，战略关注的是总体，而战术关注的是细节，两者缺一不可 . 那么在企业管理中最为重要的销售领域呢？上面所提到的理念同样适用，而且销售如果能够有着战略思维，必然能够让工作事半而功倍，必然能够更容易达成企业想要的目标 . 对于销售，很多企业往往都喜欢单兵作战，往往都靠销售人员个人去冲锋陷阵，而这就出现各种各样的问题，如果企业能够有着统一的战略，就能避免很多麻烦 . 江滨，企业教练、销售管理顾问、实战派专家，他拥有着30多年的销售经验，拥有着丰富的实战和理论基础，现在他就把自己的经验进行整理，打包出版，也就有了我们正在阅读的这样本著作《让战略直达销售》 . 在这本书中，作者聚焦于B2B的销售管理领域，为企业销售的每一个核心细节提供着详细的分析和指导。而它们的总体其实就构成了一个销售的总体战略，让企业管理者能够站在一种更高的视角来审视销售，打造出超乎想象的成就 . 具体细节呢？战略必然是从管理上层打造的，因此作者首先也就为我们提供了企业销售战略的搭建细节，让所有的管理者都知道销售战略需要从哪些方面来入手，需要明白真正要达成的核心战略。为了支撑这一核心战略，作者也从市场、产品和销售各个环节提供的基本的理论，帮助企业管理者达成共识，帮助企业管理者在后续的销售细节规划中能够“有法可依” . 企业销售有了战略之后，所面临的就是战术设计细节，怎样为了实现这样的战略打造出卓越的团队呢？怎样让团队展示出无穷的战斗力呢？这就是团队赋能、团队管理所需要掌握的细节了。而在这个过程之中，更是因为有着战略目标在前面作为指引，所有的一切也都清晰而明了，也都能够围绕核心目标而前进了 . 任何一个致力于想让公司长治久安，想让公司销售部门游刃有余的管理者，都必须对于公司的战略有着清晰的了解。就让所有有这方面需求的读者们，通过这样一本《让战略直达销售》的阅读，掌握公司发展的20字方针：战略选择，战术设计，人才招募，左手赋能，右手管理，并且在这些方针的指导下，保证企业可以快速安稳发展下去