谈谈房地产销售的问题： 1. 房地产的核心在于销售方面的问题。 2. 销售方面的问题实际上就是消费方面的问题。 3. 房地产开发商费尽心血才把房子建成，就盼着能尽快将房子售出，回笼资金。然而一年、两年、三年过去了，房子依旧卖不出去，这是开发商最为头疼的事。 4. 而购房者呢，2015年买了房子的，等了两年，有的等了三年才艰难交房。高高兴兴住了几年后，每月的房贷负担却过于沉重。2015年起至今仍存在10年期的烂尾楼情况就更闹心了，付了首付，现在变成了“首负”，不但交房无望，而且10来年的房贷压力巨大，经济损失和精神损失都极为惨重。 4. 2020年这几年的购房者，由于这几年房地产调控，开发商资金链断裂，出现烂尾楼情况，购房者不但得不到房子，而且随着附近房价一跌再跌，甚至腰斩，很多属于中产阶层的人，疫情前后生意不好，无生意已经血本无归，企业门店都关门破产了，有的下岗失去了工作，没了收入，养家糊口都成问题了，这边还要每月几千几万地还房贷，这实在是太难了。 大批中产倒下了，大量刚需面临烂尾、断供、破产、下岗，连吃饭都成问题了，你让这些人还怎么去购房消费呢？ 房地产销售问题，购房者的心都寒了，信心也丧失了，该怎么办呢？要解决房地产销售的这一系列问题，需要从多方面着手。 一、政府层面的扶持与监管 政府应加强对房地产市场的监管力度。一方面，加大对资金链断裂的开发商的清查与整顿力度，对于那些恶意挪用资金从而导致烂尾楼出现的开发商，要依法严惩，追回资金以保障购房者的权益。同时，在房地产调控政策上，应更加灵活、精准。例如在当前经济形势下，对于刚需购房者可以给予更多的政策倾斜，如放宽房贷政策、降低税率等。在土地出让方面，可以适当降低土地价格，从而降低开发商的开发成本，间接降低房价，吸引购房者。 在保障购房者权益方面，要建立完善的购房保障机制。设立专门的烂尾楼处理部门，快速介入处理烂尾项目，协调各方资源推动项目复工。对于那些因开发商破产而无法交房的购房者，政府可以通过收购或者协调其他开发商接手的方式，让购房者能够早日拿到房子。 二、开发商的自救与变革 开发商自身要积极寻求自救的办法。首先要调整经营策略，从过去的盲目扩张转变为精细化开发。注重产品品质的提升，不再单纯追求规模和速度，打造出更符合消费者需求的住宅产品，例如提高房屋的质量、优化小区的环境、增加配套设施等。 在销售策略上也要创新。可以采用更多的互联网营销手段，如线上VR看房、直播卖房等方式，拓宽销售渠道。对于购房者的付款方式也可以更灵活，除了传统的首付+贷款模式，可以尝试推出租购同权、分期首付等模式，减轻购房者的资金压力。同时，开发商应该加强与购房者的沟通，在出现资金链问题或者可能出现烂尾风险时，及时向购房者通报情况，共同协商解决方案，而不是让购房者处于一种茫然无助的状态。 三、购房者重拾信心的途径 对于购房者来说，要重拾信心，需要看到房地产市场积极的变化。随着政府政策的逐步调整和开发商的积极改变，市场会逐渐走向健康稳定。购房者可以通过关注官方政策信息、行业动态等方式，及时了解房地产市场的行情和趋势。 同时，社会也应该给予购房者更多的支持。比如金融机构可以根据购房者的实际情况，适当调整房贷利率或者延长还款期限，减轻购房者的经济压力。社区也可以为下岗失业的购房者提供就业信息和创业支持，帮助他们增加收入，从而能够更好地承担购房的压力。只有政府、开发商和社会各方共同努力，才能够逐步解决房地产销售中的这些问题，让房地产市场重新走上健康稳定的发展轨道。
