巴菲特：市场份额不重要，重要的是消费者心智

股东问：你能解释下你所谓的“消费者的心智”和“产品的本质”吗？解释一下你是如何运用这些概念来寻找那些需求不断增长、投资潜力最大的公司的吗？ 巴菲特：当你看消费类产品时，你真正感兴趣的是发现或者思考，人们现在对一种产品有什么看法，以及他们在5年、10年或者20年后会有什么看法？现在世界上几乎每个人，也许，让我们把这个数字降到75%，对可口可乐都有一些想法。“可口可乐”这个词对他们来说是有意义的。与之相反，RC 可乐对世界上任何一个人来说都没有任何意义，而它对RC的老板和装瓶商来说却有意义。但是每个人心中都有一些关于可口可乐的东西，绝大多数情况下，这都是美好的，它与愉快的经历有关。 之所以会这样，部分原因是源于可口可乐的设计。另外，可口可乐经常出现在快乐的场合，迪士尼乐园和棒球场等。可口可乐在每一个充满欢声笑语的场所，这个观点在脑海中已经根深蒂固了，它建立在世界上近200个国家和人民脑海里，一年后，它将抢占更多人的心智。它的整体地位或许会略有不同。但从现在开始的十年里，这个地位或许可以再增强一点点，重要的是消费者的心智，而不是市场份额。 迪士尼和可口可乐一样，对数以十亿计的人来说，“迪士尼”这个字眼意味着什么？如果你是一位有多个小孩的家长，如果你的面前摆着50张电影光碟供你选择，你不会坐下来花上一个半小时预览这些光碟的内容。你会优先购买迪士尼公司拍摄的电影给你的孩子看，你的脑子里对迪士尼会有一些想法，你对ABC电影公司就没有这种想法。 📚本文节选自【巴菲特答疑精选集】