当许多人仍然认为TikTok仅仅是一个供品牌和个人展示自我的平台时，不少B2B企业已经开始在这个充满活力的社交媒体上崭露头角，以创新的方式展示他们的业务实力。

今天，兔克想和大家聊聊的，正是这样一家在TikTok上做得不错的中国出海工厂——【佛山轻染家具厂】。

目前，其TikTok账号@qingrkwaqf1的粉丝数为1.54万，获赞3.29万。

佛山轻染家具厂TikTok账号粉丝数及视频播放情况

看着可能不起眼，但要知道，轻染家具厂进驻TikTok的时间并不长，满打满算也才小半年。可在这半年期间，轻染家具厂却已发出多条爆款视频。

其中5月份发布的一条视频，更是直接让这个账号小火了一把，短短时间内就收获了252.4K的播放量，680余条评论和大量的询盘。

半年时间能够取得这样的成绩，对于一家拥有43年历史的专业床垫制造工厂来说，已属相当不易。

另外，轻染家具厂坐落于中国家具之都——佛山，厂区占地30000平方米，汇聚有150多名行业精英。其产品销售不仅面向个人买家，还与海外多个企业进行了OEM和ODM合作，为企业量身定制符合品牌定位和市场需求的床垫产品。

这些都为它在TikTok上的成功，以及扩大海外影响力打下了基石。

佛山轻染家具厂图片

具体佛山轻染家具厂是如何布局TikTok的？接下来，兔克就带大家一起来看看。

瞄准海外市场，积极布局TikTok

1.账号方面：

佛山轻染家具厂选择集中资源和注意力，专注于管理单一的TikTok账号@qingrkwaqf1，而非分散精力去同时运营多个账号，打造账号矩阵。

采取这种方式虽然能够有效减少运营开支，但同时也可能在某种程度上减少了企业的曝光。

兔克认为，若佛山轻染家具厂能够在TikTok平台上注册并运营多个账号，同时围绕着不同账号发布各种类型的视频内容，将更有利于提高公司的可见度，进而吸引更多潜在客户前来询盘。

佛山轻染家具厂图片

2.视频内容方面：

在构建品牌识别度上，“一致性”扮演着至关重要的角色。轻染家具的@qingrkwaqf1账号就是通过维持统一的风格，成功地塑造了一个清晰的品牌形象。视频内容以展示高品质的成品床垫为核心，同时辅以海外客户参观工厂和大规模出货的场景，有效地吸引了目标受众的注意。

为了进一步提升内容的吸引力，@qingrkwaqf1账号采用了一种简单而有效的视觉策略，在每个视频的封面上，都使用醒目的黄色字体突出显示关键词，如“弹簧床垫可承受1000公斤”“43年床垫供应商”“床垫源厂低价，节省更多”等，这些直白而有力的信息直接回应了潜在客户的需求和痛点，从而有效地留住了目标客户的关注。

佛山轻染家具厂TikTok视频展示

3.标签使用方面：

@qingrkwaqf1账号在发布视频时，常用的标签是：

#mattress、#mattressfactory、#chinafactory、#springmattress及#mattresssoew 等。

图源：TikTok

其中，#mattress 常常被放在首位。这样巧妙地融入与床垫相关的标签，能够更精准地定位目标观众，从而提升视频的曝光率和点击量。

4.促进转化方面：

在TikTok账号主页上，佛山轻染家具厂还巧妙地放置了海外网站的链接，当潜在客户在浏览视频时，如果被展示的床垫所吸引，他们可以立即点击链接，无需离开TikTok平台，就能直接进入网站，获取更多关于床垫的详细信息。

这种做法方便快捷，能有效提高客户转化率，促进合作与购买的达成！

佛山轻染家具厂TikTok账号主页

搭建海外独立站

在独立站方面，佛山轻染家具厂同样没有落下。相反，它还通过建立自己的海外独立站，展现了其对品牌国际化的深远考量。在兔克看来，这一决策十分明智！

佛山轻染家具厂的海外独立站截图

海外客户通常会通过企业官网的专业度和美观度来判断其可信度，因此，一个精心制作的官网能够为佛山轻染家具厂赢得客户的信任和好感。

此外，拥有海外官网还增强了业务的稳定性。潜在客户可以通过官网随时进行询盘，即使其他海外平台的账号遇到问题，也不会对业务产生影响，确保了业务的连续性和客户服务的不间断。

佛山轻染家具厂的海外独立站截图

结语

期待未来有更多的国内工厂能够像佛山轻染家具厂一样，勇敢地迈出出海的第一步。通过充分利用TikTok等海外社交媒体平台的广泛影响力和用户基础，去探索并开拓海外市场。

我们有理由相信，在不久的将来，或许你的工厂就会成为下一个在TikTok上大放异彩、订单不断的成功案例。