作为亚马逊、敦煌、乐天、雅虎等跨境的卖家，这两年以来，明显可以感觉站内流量的成本越来越高，有些CPC广告已经翻了好几倍了！面对流量越来越贵的现实，卖家需要更加珍惜每次访问listing页面的流量，把转化做好，把流量尽可能转化为更多的订单。

而转化率低，也是众多卖家头痛的问题，那么卖家该如何提高自己产品的转化率呢？今天，就来跟大家聊聊提升亚马逊转化率的几大技巧，希望能帮助到各位卖家。

提升转化率的技巧

提升产品转化率，是个老生常谈的话题了。转化率的高低，是产品能否成功，吸引买家下单的决定性因素。

在亚马逊A9算法中，转化率也占据着举足轻重的地位。A9算法良性的循环本质即是良性的转化率循环，它可以让关键词排名更高，并最终成就良性的销售结果。

以下是提升转化率的技巧：

一、主图

大多数买家看搜索结果页的listing都是从左到右看的顺序，而主图就是买家第一眼所关注的，但具体如何去制作去优化，往往让卖家们一头雾水。

在设计主图之前，设计和运营都要对产品有充分的了解：产品是什么、什么人群会购买、什么时候用、在哪里用（场景）、为什么会有这个产品（需求）、使用者是谁、怎么使用。

具体步骤：判断购买群体和使用人群；确定产品的功能属性，包含基本功能（直接作用）、辅助功能（帮助作用）、美学功能（视觉效果和款类）等；分析和整理关键词搜索结果页热销竞品对图片的拍摄角度，拍摄方式、拍摄场景等，最后再按照亚马逊的图片要求制图。图片的风格尽量简洁大方直接。

对于图片的要求，不是简简单单放两张照片在那里展示就敷衍了事的。假设你的产品图片，在用户搜索结果页都不能第一时间向买家展示产品是用来做什么的，那你的转化也高不到哪去。

二、价格

价格也是影响转化的一大因素。在同类产品中，如果买家觉得质量功能相差不大，买家往往会选择价格更低的产品。价格不仅会决定买家决定，同时也影响产品的自然排名。

当然，这里不建议大家去打价格战，做低价竞争，生意的本质是赚钱，做亚马逊肯定要以盈利为目标。

不过，对于产品定价，也不能超过竞品平均售价太高的价格。想让自己的产品在同类目中有溢价空间，有两个建议：

1、可以打造品牌，利用品牌影响力创造溢价空间；

2、不断迭代产品，与竞品做出差异化，利用差异化来找到更适合的价格受众群体。

三、标题、评论、五点描述、A+、QA、视频

标题：在亚马逊A9搜索算法的权重中，标题的占比重是最大的。当买家用关键词搜索一款产品时，亚马逊搜索结果会优先展示和标题相关性高的产品。

因此，买家在选择标题的关键词时，要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词，同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词。

四、竞争对手分析

定期观察竞争对手的关键词排名、价格变化、CPC广告、促销活动、QA节奏、Review等。如发现竞争对手的差评，你可以利用竞品的差评更新自己的产品描述和功能，突出自己产品的优势。

虽然对竞争对手分析不能直接提高产品的转化率，但是，可以帮助你调整运营方案和策略，从而获取更多的订单。

除此之外，Bset Seller、Amazon's Choice、Hot New Release等标识也是提升亚马逊转化率的途径；还有准时的物流、回复及时的客服等也都是提升转化率的因素，希望卖家们都不要忽略。

对于亚马逊、沃尔玛、雅虎、敦煌、ebay、wish、newegg、速卖通、阿里国际站、shopee、lazada、temu、乐天、tiktok、joom、ozon等平台卖家来说，测评补单是一个比较常见的话题，因为测评可以给自己产品留下优质的评价，让国外真实买家更加明确，便捷的了解我们的产品，以及如何使用达到快速上手使用产品的目的，一个好的评论可以让客户对购买产品有信，而且也可以稀释同行的恶意评价

由此可见测评补单的重要性，任何一个卖家想要把自己的店铺做大，都会重视自己Listing的Review数量和星级，自养号进行测评补单有以下几点好处：

1. 测评补单时间和数量可自己把控 ，上新的listing随时随地可测来快速提高权重。

2. 自养号测评投入成本低，一部手机和一台电脑即可操作。

3. 自己测评不用担心差评和被退货的风险。

4. 最重要自己养的号质量相对安全可控，一般商家自己养的号选用的都是纯净的家庭住宅ip，国外一手的买家注册资料(国外邮箱,收货地址,手机号,实时汇率信用卡,现金卡图,礼品卡），这样的买家账号质量对商家店铺有保障，自己心中也有数

养号是一个有技术含量的事情，首先要了解平台的风控机制，以做六七年测评的经验来看，测评的关键点在于，需要有纯净的IP环境、正规靠谱的买家资料、信用卡或礼品卡，随风控调整的养号测评手法等。欢迎技术交流