文|编辑:青石
序在河南新乡的一个小县城里,有个小伙子。
他上的只是民办三本,但你猜怎么着?
他34岁就成了身家520亿的富豪,客户遍布全球100多个国家和地区。
怎么做到的?
就因为他摸透了人性里的一个弱点。
这个弱点,人人都有。
普通人只要掌握了这一点,做事儿就成功了一大半。
那这个弱点到底是什么呢?
别急,听我慢慢告诉你。
大学"格子铺"到泡泡玛特的逆袭路想象一下。
一个刚从民办大学毕业的学生,直接进了北京的大公司,那得多风光。
但河南小伙王宁不这么想,他觉得打工不是长久之计。
他想当上市公司的CEO。
一年后,他辞掉了工作。
决定创业,其实,他早就有过创业经历。
在大学时,他发现学生经常买卖闲置物品,于是就在学校附近开了个格子铺,专门给大家提供交换平台。
当时生意特好,但王宁也意识到。
这生意没壁垒,谁都能做。
所以毕业后,他就把店铺转让了。
但王宁的创业梦没停。
第二次创业。王宁还是瞄准零售。
在香港逛街,他发现个现象:好多人拎着设计感十足的购物袋。
追根溯源是一家叫LOG-ON的店,里面卖的是潮玩,价格还不便宜。
于是,2010年他回到北京。
开了家叫泡泡玛特的店,专门卖潮流玩具。
那年,他才23岁。
泡泡玛特逆袭:从低谷到巅峰王宁的泡泡玛特刚开业时。
生意冷清得让人心疼。
每天进店的人还没店员多,而隔壁的大品牌却人声鼎沸。
王宁原打算大展拳脚。
扩张店铺,没想到现实却给了他当头一棒。
更糟的是,店长和店员还集体辞职了。
那段时间,王宁急得焦头烂额,带着管理层亲自上阵,才勉强保住了这个新生的公司。
但困境还在继续,资金紧张。
风投也不看好这个玩具公司。
就在王宁快绝望时,国内著名天使投资人麦刚找到了他。
虽然麦刚也不懂王宁到底想卖啥。
但他看中了泡泡玛特的潜力。
就这样,王宁拿到了200万投资。
公司终于有了转机。随着国内创意商品市场的兴起,王宁抓住了机会。
一口气开了三家店。
泡泡玛特逐渐在市场上打开了局面,成了年轻人的新宠。
但王宁知道,公司还面临很多挑战。
为了找到核心竞争力,王宁不断创新产品。
研究年轻人的消费心理。
他发现Sonny Angel玩偶特别受欢迎,于是决定加大供货量。
果然,潮玩成了泡泡玛特的招牌。
但王宁不满足于此,他想把泡泡玛特打造成真正的文创品牌。
于是,他开始寻找大IP合作,最终与Molly设计师王信明联手,推出了Molly系列盲盒。
这一创新销售模式让泡泡玛特大获成功,从亏损实现了盈利。
看到泡泡玛特的成功,其他商家纷纷模仿。
但王宁不慌不忙,因为他已经找到了公司的核心竞争力——IP捆绑和盲盒模式。
王宁趁势调整策略,签约艺术家,打通产业链;
泡泡玛特摇身变为集创意生产与文化传播于一身的企业;
盲盒+IP战略大获全胜,实现了从困境到巅峰的华丽转身。
泡泡玛特上市2020年,王宁带领泡泡玛特风光上市。
公司市值嗖一下飙到千亿,王宁和夫人手握49.8%的股份,一算身家,乖乖,直逼500亿。
这下,王宁不光成了泡泡玛特的老大。
还在河南富豪榜上坐上了第二把交椅。
时间跳到2021年,胡润富豪榜上。
王宁夫妇的财富又添彩头,冲到了520亿,而这时的王宁,才刚满34岁,正青春。
成功后的王宁并没有停下脚步,他还考入了北京大学光华管理学院继续深造。
并最终拿到了硕士学位,他在管理公司上也有自己的一套,他任命的高管大多都只有三十多岁。
就像上市时的副总裁刘冉,才32岁。
凭借这些商业奇迹,王宁被誉为潮玩教父。
他的门店不仅在国内火爆。
还走向了国外,产品卖到了100多个国家。
虽然他现在才37岁,但他的商业版图还在不断扩大。
他希望能把中国的潮玩推向世界,打造一个国际知名的中国品牌。
泡泡玛特争议泡泡玛特火了,但争议也随之而来。
有人说,它的营销模式就像赌博,容易让年轻人沉迷。
但王宁很淡定,他说这模式并非他独创。
就像扭蛋、奇趣蛋一样,都是盲盒玩法。
他觉得消费者有判断力,盲盒是艺术和梦想,不是毒品。
还有人说王宁的成功太轻松。
但看看他的创业经历,哪有一帆风顺?
他一次次面对困难,但从未放弃。
他用经历告诉我们:成功不是天上掉的馅饼,得靠努力、坚持和创造机遇。
王宁在纪录片里说过:人生的第一桶金是经历,那些成功的人;
都是从经历中不断学习、不断前进的。
成功的背后,满满都是不为人知的汗水与故事。