文｜Dedee

昨晚的雷军一年一度故事汇上，小米汽车的“半个新品”小米SU7 Ultra终于出现了，据说大半个车圈在大小屏幕前足足等待两个半小时。

这款被雷军形容为“连油车在内，性能最强大的”SU7 Ultra原型版，堪称是他献给米粉及自己的小礼物——毕竟，小米汽车已经提前完成10万台交付小目标。

新车车身覆盖件100%使用碳纤维材料，整车相较普通版减重500公斤；三电机配置，1548 匹总动力，1.97秒零百加速……称得上是小米为赛道而打造的巅峰性能纯电轿车。

今年10月，这款新车将挑战纽北非量产圈速榜；明年，量产车也会上纽北量产圈进行挑战。

当然大家也知道，小阿姨的重点肯定不是这款车。

毕竟每年一次的雷军故事汇，不仅是小米集团最重要的“形象工程”，也是雷军的个人IP秀——流水的高管与产品，铁打的雷军。

在公众眼里，雷军就是小米，小米就是雷军。

再加上每年金句带来的长尾效应和热搜话题，他已经将年度演讲玩得明明白白，收益巨大，能让感性的米粉和理性的资本市场都非常满意。

所以今天，我们就来盘点一下，这5年来雷军的5场演讲都说了些啥，有哪些关键词，哪些金句？

2020年8月11日 第一届

关键词：小米十周年、豁出去、鸡汤

雷军的第一场年度演讲，主题是“一往无前”。在这场演讲上，他不仅回顾了小米过去十年的种种往事，也熬出了一碗独一无二的鸡汤。

军儿在许多时刻眼角都挂着泪花儿——从有做手机的打算，到组建早期创始团队；从小米1 1999元定价的由来，到和董小姐的“10亿赌约”外加各种“绯闻照片”；从2015年底的低谷，到小米MIX的成功……以及2018年上市前夕的小故事。

雷军还分享了记忆深刻的三个高光时刻：

2018年，作为第一家“同股不同权”的科技股登陆港交所；2019年，小米终于拥有了自己的物业小米科技园；同年，小米成为最年轻的世界500强。

2020年的雷军和小米，无疑是春风得意的。

虽然国内手机市场正不断萎缩，但小米是当时唯一整增长的国产手机；更重要的是，小米靠性价比，还在短短3年内把手机卖到全球第三。

显眼金句

1、“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。”

2、“当时硬件做的最好的是摩托罗拉，软件做的最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如把这三家公司的精英全部凑在一起，是不是就能够做成‘铁人三项’呢？”

3、“找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐！”

4、“我总结出互联网七字决：专注、极致、口碑、快。”

5、“当我们开始做手机的时候，顶级的工业链不理我们。我跟大家说，别怕，我们一定能搞定！”

6、“有很多人拿老牌企业跟我们比，什么苹果什么华为，我承认我们不如他们，大家同意吗？”

7、“之后我就成了网红，只要我跟董明珠一起出现所有媒体的那个相机就盯着拍，那个画风你都没法想象……”

8、“性价比是小米强有力的武器，但也是我们最柔软的软肋。”

9、“小米4的成本是2000，我一年半以后处理的时候，连800块钱都卖不到，损失巨大。”

10、“跟伟大的公司同行，是小米的荣幸！”

2021年8月10日 第二届

关键词：全球第二、梦想、兄弟情

这年的主题是“我的梦想，我的选择”。

雷军主要回顾了这几件事：小米是怎么从名不见经传到超过苹果成为全球第二；小米上市遭遇破发尴尬，最终高管们回购股票“救场”；找对方向重启高端之路；以及接手金山软件救下困顿中的老兄弟。

当然还有出海的艰难，尤其是年初被美国列入DoD清单这样的飞来横祸。

越来越多人意识到，中国居然真有一家公司能和苹果如此接近，成功地将创始人IP打造成公司传播的主轴，与集团业务传播并行。

甚至有媒体评价，雷军个人IP打造就是小米集团的“一把手工程”。

这一年的雷军意气风发。国内手机市场整体表现依旧黯淡，小米手机的份额超越三星和苹果，在欧洲市场登顶。

这场年度演讲里，雷军熬鸡汤的功力越发炉火纯青，只可惜对于造车他只字未提。

显眼金句

1、“在这个峰会上主持人就问我，说小米长期战略是怎么样的？我脱口而出，五到十年，小米就变成全球第一。当时的全球第一是苹果，现场的苹果高级副总裁布鲁斯塞维尔接着就说，It's easy to say, it's much more difficult to do。他这句话，引起了现场观众哄堂大笑，现场非常尴尬。”

2、“第二天我特地去买了一条破洞牛仔裤，我从来没有穿过破洞牛仔裤，但是我那天刻意去买了一条破洞牛仔裤。为什么？我是要用这个仪式来让我记住破发的这一天。”

3、“我是一个很自信的人，我一直坚信最好的投资就是投资自己。”

4、“当年在庆功晚宴上我吹过的牛终于兑现了。”

5、“当时的心情可以用这么一句话来形容，从明天起，做一个幸福的人，喂马，劈柴，周游世界。”

6、“我们小米只能走小米的路，相信米粉，依靠米粉。”

7、“好的选择，往往不那么理智或精明，现实之外，不妨多一点天真。”

8、“不要在乎别人的冷嘲热讽，相信你选择的最重要的事。”

9、“看起来不理智的选择，背后是情义无价。”

10、“一个人走得可能很快，一群人才能走得更远。”

2022年8月11日 第三届

关键词：三段往事、三大“悬案”、小米自动驾驶技术

这一年，雷军的演讲主题是“穿越人生低谷的感悟”。

他重点分享他创立小米之前的三段往事，全部是他人生最低谷时的遭遇——30年前重编WPS架构和盘古软件的失败创业；首次站店卖货尬聊八小时颗粒无收；以及在不对的时间和朋友一起创办卓越网……

此外，雷军还揭秘了互联网古早时期的三大“悬案”：马化腾曾经想把QQ卖给他他没买；马云刚创立阿里巴巴时找他投资他没投；丁磊创办网易时他开1000万收购，丁磊拒绝了……

雷军表示，除了第三个，全是谣言。

当然这次演讲，大家最期待的无疑是小米自动驾驶技术首次亮相。

历时500天，团队规模已超过500人，首期投入33亿研发费用，采用全栈自研算法的技术布局策略，能力覆盖高速、城区、停车场等场景，并有创新性的泊车服务一体化方案。第一期规划140辆测试车，目标2024年进入第一阵营。

显眼金句

1、“这7天的站店卖货，我学会了：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。”

2、“当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。”

3、“玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。”

4、“真是一个疯狂的时代，我看不懂，但大受震撼。”

5、“我学到最重要的道理：软件工程没有银子弹，可能出错的地方，一定会出错。”

6、“我开出了1000万的价钱，这在当时，真的算是一个不小的数字了，但丁磊很快拒绝了。仅仅2个月后，网易就融到了1000万美元，估值达到了6000多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。”

7、“卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。这真的是一段刻骨铭心的经历。”

8、“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”我想通的道理，本质上就是后来大家谈的‘互联网思维’和‘互联网+’。”

9、“哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。”

10、“你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义 消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。”

2023年8月14日 第四届

关键词：武汉大学、AI、“小米发布会”

又到一年一度的“雷军叔叔讲故事”时间，这次故事汇的主题就俩字儿：“成长”。

这次雷军将时间线往前挪得更早，直接跳到大学时期。主要分享了自己在武汉大学的求学生涯；大二时的第一次仓促创业；加入金山从程序员到管理者的蜕变；以及创办小米如何打造全新商业模式，这4段人生经历。

但不同的是，这次的故事含量是4年里最少的，带货时间则开始明显加长，雷军一口气发布了旗舰折叠屏手机小米MIX Fold等7款产品。

整场演讲结束后，微博热搜的话题直接变成了“小米发布会”。

最令人民群众“愤慨”的是，演讲对于造车进度雷军只字未提，只是在讲小米人工智能发展历程时“一笔带过”。

此外，2023年度的这场演讲，雷军个人社交矩阵、小米集团社交账号、合作媒体平台等资源统统被用起来了，在播放量和曝光量上可谓空前。

有媒体换算了一下，雷军自身产生产生的流量，至少为小米省去几千万甚至上亿元的营销费。

还有不少人开始为小米公关部的未来担忧：如果雷军跑不动或者退隐了，小米是否会沦落为一家普通公司？

显眼金句

1、“知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系；前面内容看不懂，跳过去并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。”

2、“几年前，我在知乎上还看到了一段汇编语言的代码，这是我在大二时候写的。这是DOS系统上的内存管理工具，叫RI，当时这个小工具在国内很火，用的人很多，我索性就全部开源了。”

3、“敢想敢干非常重要，年轻人要有年轻人的魄力，很多事情没有想象得那么复杂，去试试就知道了。”

4、“我开着两台电脑，一台写程序，一台做测试，心情有点像段子里说的那样：‘等咱有钱了，豆浆买两碗，喝一碗倒一碗’，别提有多爽！”

5、“所以，一个人能力再强，也是有限的；找互补的朋友一块干，更容易成功。”

6、“多年后，我见过一个大学生创业团队，四个股东，每人25%。我一看他们的名片，个个都是董事长。好家伙，四个董事长，我愣住了，问他们：‘你们到底谁负责？’他们跟我说：‘他们都是同学，凡事商量着来。’那一瞬间，我彷佛看到了当年的我！”

7、“我提议找徕卡聊聊。同事们告诉我，徕卡已经找过我们两次，被我们不同团队拒绝了。啊？被我们拒绝了，还拒绝了两次？”

8、“99% 的问题都有标准答案，找个懂的人问问。”

9、“愿你历经岁月洗礼，梦想依旧熠熠生辉。”

10、“AI是未来的生产力，必须、也必然要全面赋能。”

2024年7月19日 第五届

关键词：朋友、忆苦思甜、汽车是一份百年事业

这是雷军有史以来，第一场以小米造车为主要内容的演讲。他将这场年度演讲命名为“勇气”，算是为小米造车的第一场三年战役，化下一个句号。

演讲一开始，雷军主动公布了下场造车的原因——2021年初，小米被大洋彼岸制裁了。

也正是这个坏消息，让雷军开始拥抱多元化，也正式动了造车的念头，更让他重新认识到自己蕴含的无穷力量，以及他的宝贵的票圈。

先是李斌与何小鹏劝他入局造车，后有胡峥楠和李田原主动加入团队，早期员工刘安昱更是不顾一切双向奔赴……

雷军表示，小米汽车业务部一度收到38万份简历。

以及车型选择、借车试驾、考赛车证、定价定产能，外加拒绝百亿美元巨额投资和坚持不代工等各种故事各种细节，雷军一个不落统统披露出来。

对雷军而言，这是小米手机之后自己的最后一次创业。他承认这场创业很苦，不仅仅是辛苦，他还感受到了劳苦和痛苦——必须事必躬亲，只要有需要有必要，一定坚持站在台前，看车厂开赛车拉车门去车展……只要能为小米汽车增加更多的曝光量和销量，他都身先士卒。

除此之外，他还正式宣布小米汽车提前完成10万台交付目标，以及整个中国车圈最期盼已久的新品：小米 SU7 Ultra原型版。

对了，通过昨晚的直播画面，可以看到台下坐着熟悉的张朝阳、陈睿、黎万强、林斌、王翔、卢伟冰等互联网大佬、前高管和现高管们。

不过，给雷军造车勇气的李斌与何小鹏，似乎没有在台下就坐。

显眼金句

1、“在调研过程中，李斌、何小鹏这俩哥们，一直力劝小米造车。说实话，我到今天也想不明白，这样做对他们有啥好处，他们难道不怕汽车行业又多了一个“友商”吗？也许，他们俩就是单纯的为我好，为小米好。”

2、“就在这个节骨眼上，我们培养多年、寄予厚望的年轻高管周受资离职……所有事情交杂在一起，在我心里乱成一团麻。”

3、“我的心中只有7个字：虽千万人吾往矣！”

4、“其实，汽车是百年赛道，只要真心想干，任何时候开始，都是最好的时机。”

5、“王传福后来告诉我，他很佩服我们的勇气，当时多少还是为我们捏了把汗。”

6、“所以，无论面对何等巨大的危机，都不能被吓倒。破釜沉舟的勇气，才是我们冲出重围的关键。”

7、“别浪费时间了，一百份报告也替代不了和一个真实用户面对面的沟通。”

8、“小米造车，要尊重行业规律，先守正，再出奇，不要盲目追求颠覆。”

9、“我心里暗暗有了一个目标：我能不能把车开好，成为国内车企老板中开车最好的……之一？”

10、“我认为，SU7配置和体验远超Model3，我们要有勇气把价钱定到 21.59万，这个价钱比Model3已经便宜3万，非常有竞争力。”