销量高涨

自TikTok Shop上线以来，卖家爆单的故事便频频传出。尤其是在美妆个护领域，爆款产品更是接连不断。

最近，TikTok美区个护小店Wavytalk就凭借其爆款产品，卷发棒和梳子，在平台上掀起了一波购物狂潮。Kalodata数据显示，近30天内，Wavytalk小店的销售额达到461万美元，仅在短短的一周内（8.15-8.21），小店就卖出2.86万件商品，直接带动营业额达94.53万美元。

Wavytalk小店7天卖出2.86万件商品 图源：Kalodata

深入分析Wavytalk小店爆火的原因，关键在于其高强度的产品营销。平均每天，Wavytalk小店都能有46场直播以及90多个带货视频，这些内容每天大量地被投放在用户面前，极大地提高了品牌的知名度和销售转化。从Wavytalk小店近90%的达人收入来源也可以看出，达人带货在其中占据了举足轻重的地位。

同时，细看Wavytalk的达人矩阵，又会发现，尾部达人是Wavytalk的主要建联对象，这些达人的粉丝量从几千到几万不等，为小店贡献了八成左右的营收。

当然，Wavytalk也并非只关注尾部达人，在其带货GMVTop10的达人中，排名最高的两位达人粉丝量就达到了45万和60万，其中粉丝数为45万的达人，仅凭一己之力就为小店带来了单月88万的销售额。整体来看，Wavytalk的达人建联策略是腰尾部达人兼具，有的放矢的类型。

一位达人单月带货88万美金 图源：Kalodata

不过，在TikTok个护领域，Wavytalk也算是老面孔了。其高强度的营销自去年上线TikTok Shop以来，就一直保持稳定发挥。

早在去年年底，Wavytalk的单月营业额就已经突破了300万美元。如今更是进入月销450万美元行列，可以说，Wavytalk在TikTok个护领域的表现已经到了如日中天的程度。

抓住TikTok商机

Wavytalk能在TikTok持续保持高销量的水平，除了自身努力外，也与其所专注的产品类目有关，毕竟，美妆个护一直是热门的消费领域。如今，又赶上TikTok营销的红利时代，美妆个护的爆火更是被推上了一个新的高度。

在这样的商机时代，不只是Wavytalk，还有很多美妆个护领域的卖家也抓住了这波泼天富贵，实现了自身业务的腾飞。

例如在TikTok上热销的另一个护品牌The Ordinary。该品牌成立于2013年，一直深耕在抗衰老、美白、保湿、去角质等功能的护肤领域。随着TikTok Shop在美妆个护行业的名声四起，The Ordinary也开始将TikTok纳入其营销布局的版图。

The Ordinary的TikTok内容营销 图源：TikTok

根据FastMoss数据，今年6月，The Ordinary同样交出了7天营收95万美元的好成绩。不过，和Wavytalk相比，The Ordinary的周销量还要更高些，达到9万，这一高销量也推动The Ordinary小店一度登上TikTok美区销量榜第一。

The Ordinary曾登上TikTok美区销量榜第一 图源：FastMoss

可以说，在TikTok营销火热的当下，主营美妆个护的卖家要想获得自身业务的第二春，就不能不将TikTok纳入产品营销的蓝图。对于尚未入局的新玩家而言，这个道理同样奏效。

当然，或许有人会把“运气”成分也视作TikTok爆单的因素之一，只是作为个体的卖家，所谓的“运气”无法把握，唯一能做的就是踏实做产品、稳步做营销，然后静待机会。

作者 | 李一钟