鬼谷子曾说："言多必失，言少必得，时然后言，则听者察之。"在春秋战国时期，他培养出了孙膑、庞涓、张仪、苏秦等一代谋士。这些人凭借一张嘴，就能说服诸侯，改变国家命运。鬼谷子之所以被后人称为"王者师"，就在于他精通沟通之道。他留下的沟通智慧，至今仍在影响着我们的生活。一个人的沟通能力，往往决定着他的人生高度。01 言有时《鬼谷子》中说："善说者，必素养其气，习计其事。言长于行，则说者讼。"一个善于沟通的人，首先要懂得把握时机。魏文王曾问诸葛亮："你觉得我这人怎么样？"诸葛亮沉默了很久，只说了一句："使人不敢直谏。"魏文王听完大怒，

但转念一想，这话确实说到了他的要害。从此以后，他变得更加谦和，多听臣下意见。现代企业家柳传志也深谙此道。有次下属在会议上提出了一个不成熟的想法，其他人都在嘲笑。柳传志却说："这个想法虽然现在还不够完善，但很有创新性。"正是这句话，让这位下属从此对工作充满热情。说话不在多，而在于时机。懂得把握时机的人，一句话胜过千言万语。不懂时机的人，就算说得再多，也只是徒增困扰。汉朝名将李广，因为不懂说话的时机，错过了封侯的机会。只因为皇帝在他立功时问他想要什么，他沉默不语。人生很多机会，都是在说话间失去的。02 言有度春秋时期，晋国大夫解雍，是个不懂说话分寸的人。无论大事小事，他都喜欢对人长篇大论。

有一次，他在朝堂上滔滔不绝地讲了半天。晋文公听得不耐烦，说了一句："寡人耳痛。"解雍从此失势，再也没有机会在朝堂上发言。说话要懂得适可而止，过犹不及。现代企业家马云就很懂得这个道理。每次演讲，他都会把时间控制在30分钟以内。因为他知道，听众的注意力是有限的。说太多，反而会让人生厌。北宋名相司马光，就因为说话知道分寸，深得皇帝信任。每次上朝议事，他总是等别人说完，才简明扼要地表达自己的观点。仁宗皇帝曾夸他："寡人最喜欢听司马光说话，既不会觉得太长，也不会觉得太短。

03 言有术《鬼谷子》说："凡说之务，在知人情。明内外之分，陈道理之所在。"懂得沟通的人，一定是懂得察言观色的人。南宋名相赵普，年轻时就以口才见长。但刚入朝为官时，他却经常碰壁后来他明白了一个道理：说话不光要说得对，更要说得动听。从此，他说话总是先考虑对方的心情。慢慢地，他就成了朝中最受欢迎的大臣。现代心理学研究表明，人际沟通中，语言只占7%。而语气、表情等非语言因素占93%。著名主持人杨澜曾说："真正的沟通高手，不是能说会道的人，而是能够倾听的人。"她采访过无数名人，但很少打断对方说话。真正的沟通，是用心在听，用情在说。

04 言有效《鬼谷子》说："言有伤人，不如不言；言不及时，不如不言。"说话的最终目的，是要达到预期的效果。明代开国功臣刘伯温，就因为一句话救了朱元璋的命。当时朱元璋得了重病，太医们都束手无策刘伯温说："陛下的病，是因为操劳过度，如果您能放下一些事情，病自然就好了。"这句话说到了朱元璋心坎里，他的病果然很快就好了。有效的沟通，不在于说了什么，而在于对方听进去了什么。▽《论语》说："君子欲讷于言而敏于行。"说话是一门学问，更是一门艺术。懂得沟通的人，不仅知道该说什么，更知道怎么说。把握好时机，把控好分寸，体察他人感受。这样的人，走到哪里都不愁没有知音。学会沟通，就像掌握了一把打开人心的钥匙。