《资治通鉴》第一卷 周纪一 　　【原文】 令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰“能徙者予五十金”。有一人徙之，辄予五十金。乃下令。 【译文】 法令制定后，并未立即公布，公孙鞅担心百姓不相信，就在国都栎阳南门立下一根三丈高的木杆，招募百姓中能将它搬到北门的人赏给他十金。人们觉得奇怪，没有人敢去搬。于是公孙鞅又说：“能搬走的赏五十金。”有个人把木杆搬到北门，立刻获得五十金。这时，公孙鞅便下令颁布变法。 【材料解析】 1、商鞅在秦国制定的法律标新立异，前所未闻。这种情况下，想顺利推广并实施，很难达到自己想要的效果。难不在于标新立异，而在于没有信任基础和群众基础。 商鞅从敌对国家魏国来到秦国当立法总设计师，初来乍到，没有什么项目背书，身份上又比较敏感，一般谁会轻易信任这种人颁布的法规。 以前秦国官员颁布的法律法规，朝令夕改，老百姓已经失去了对朝廷的信任。如今又来一个新官，又搞一套虚头巴脑的东西，大家都习以为常，想要令行禁止，言出必行，首先就得在百姓心中建立良好的人设形象。 2、徙木立信为什么在国度南门开始？因为国度人口众多，人民的素质普遍高于其他地方。有足够的群众，认知水平过得去，搞标新立异的，稀奇古怪的事容易传播。你知道新来的官老爷说一不二，他也知道，大家不一定能记住商鞅这个新人，但是容易记住这个人做什么事。搬木头，有人真得了50金这个爆炸性新闻，这种稀奇古怪的事情，人会特别感兴趣，会追根溯源，为什么有这样的事情发生，所以传播起来快。现实生活中也是如此，比如有人结婚家庭幸福，儿孙满堂这样的新闻肯定很少有人关注，但是谁出轨、家暴、婚姻不幸，欠债7万从30楼跳下来，就容易被传播。 3、商鞅既然对自己制定的法律那么有自信，为什么不，一上来就推广？谁不执行就砍谁？这样做虽然可以到达效果，但是凡事靠武力解决的事情并非最佳方法。而利用人性，从小事，简单易做的事情着手，不仅可以让人易于接受和理解，而且还容易让大家心甘情愿去坚持做，哪怕是一时半会得不到反馈的事情。落实法律法规是大事，徙木立信是小事，小事着手快，便于及时给予反馈。 4、魏文侯约猎户打猎不失约，商鞅徙木立信等等，这些都是高手站在群众的角度看待问题。他们深知人性是可以利用和操作的，所以以小博大，能够在最短时间内，建立个人信守承诺的形象。好比你向别人借钱，一开始借10000元，对方不一定给你，但是借10元，对方会毫不犹豫给你。过段时间，你按时归还，以后你再想借钱，借大钱就容易多了。 5、人对小事情容易上手，对标新立异的事情感兴趣，这是普遍性规律。所以想要成就一番事业，要抓住人性这个本质，你信用不咋地，就想方设法靠小而新的事物建立信任人设。 林正英在群众心目中建立了僵尸鼻祖的形象，他这个形象不是某一部电影建立起来的，而是有若干新颖的、容易传播的高质量电影慢慢建立起来的。周星驰、周润发等等也都是如此。 商鞅在秦国变法如此成功，也不仅仅是靠徙木立信成功，那只是基础。如果后期睁一只眼闭一只眼，惧怕权威，他的人设就容易大打折扣，法律就达不到想要的效果。 公众号【鉴史悟道】,通过历史故事的分解，学习古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不气馁，找到自己的人生定位和优势，了解社会潜规则，善于处理人际关系。 分享学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的人际关系！ 关注公众号【鉴史悟道】，免费赠送《如何成为领导心腹》《绝密人性天书》等干货。