以前的二手车价格行情,一年差不多变一次。
我刚入行的时候还有一个二手车价格蓝皮书。
上面能查出来各个年份,各个年款二手车的价格?
然后有网络了,我们都在网上查。
接着新能源开始占领市场,传统燃油车开始降价……新车价格是一个月一个行情。
搞得我们二手车也开始一个月一个行情了。
没办法,你不可能二手车卖的比新车贵啊。
然后有一些老车,现在这个行情,让我一个快20年的人有些搞不懂了。
就比如我伙计发给我的这款车,2011年的slk。他说这个价格,直接让我破防了。
我们用懂车帝二手车查询一下。
这个年份的车,懂车帝里最低价格也要6.8万了。
为什么车贩子总能找到那么便宜的车辆呢?
这里就要说别拿个人爱好,去挑战别人职业了。
一般人找车源,也无非是想要买的时候才关注一下。
而车商是一天24小时都把在那里看信息。
最近看一个网红收货的,天天给人人情世故,那天也说了句收货人最大的消耗。
就是我这样天天人情世故,有时候自己说不定还要赔一点小钱。
可当他那些人情世故那天收到好东西,第一个想到的也是他。
这就和这些车商是一样的,车商可是养了一批车虫,中介之类的。
一个人的关系,始终太少,要是一群人的关系,那就不一样了。
狗拉羊肠子,能牵扯一堆关系。
这样有好事的时候,遇到的机会就大了很多呢。
这就是外行人常常给更外行的人解释的,车贩子的信息优势。
压价技巧
砍价是需要技术的,
同样拿胡子哥举例子,他砍价的时候能说出来整个市场行情,还能用身边人举例子。
借此说明这个市场行情,不是他瞎编乱造的。
你说你看了看网上的销售价格,就敢去胡编乱造的砍价,人家能同意吗?
我说这块需要重新喷漆,然后说一个比你平常便宜的维修价格,
你能不同意吗?
然后我在告诉你,现在新车降价趋势,说一下这车痛点。
会点心理学的,还能分辨出来你是缺钱,还是赚大钱了。
从你的角度分析出你卖车的真正理由。
在和你谈谈价,那不就容易了很多?
所以想买到便宜车,其实不容易,现在各个网络销售平台。
都把一手信息,当成资源包卖给专业人员了。
你为了一台车会花几万去买信息吗?
那你想买便宜车,怎么能抢得过那些专业的呢?