文/鬼谷信
这个世上的人很有趣。有时候，深刻的像个哲学家。有时候，又肤浅的像个小孩子。但归根结底，大多数人还是天真的像个孩子。他们趋利避害的特征就是人性最普遍的表象。
当然，这种低情商的表述，鬼谷子是不屑一顾的。比如，他就说过这么一句话：去患者，可则决之。从福者，可则决之。意思是说，促使人做出决断的主要因素有两个：第一个是逃避祸患。第二个是获得幸福。
鬼谷子仅仅是把“利益”这个词汇，换成了“幸福”，意境就截然不同了。于是，我们就可以说小人追求利益，君子追求幸福。虽然，本质内涵其实是一样的。
于是，关于人生的终极追求，我们又可以大致分为两个层次。第一个层次是，追求小我的幸福。比如，追求自己和家人的利益。第二个层次是，追求大我的幸福。比如，超越血缘纽带，追求芸芸众生的利益。
仿佛，只要获得的利益越大，人们也就越幸福。
一
当然，说归说，做归做。古往今来的大多数人，依然坚持摆脱了高级趣味，一心只为自己谋求幸福。
说起来，想让一个人感到幸福一般也有两种方式。第一种是，用利益诱惑。第二种是，用祸患威胁。所以，你会选择哪种方式让人感觉幸福呢？
相信大多数朋友会选择第一种。其实，无论从性价比，还是从可行性上衡量，第二种策略才是我们普通人需要用心学习的。
比如，人们很容易记住生命受到威胁的时间，因为这是人类身为动物的本能。人生海海，真正能让人们拥有深刻记忆的，不一定是快乐时光，更可能是危险时刻。就比如，人到中年的阿信，至今还保留着小时候，被拖拉机撞的记忆。只因为那一刹那，生命受到了威胁，心里是真的害怕了。
对于人类而言，失去比得到更重要。就比如，在当下的环境里，有人愿意义务加班的动机大多不是为了加班费，更多人是为了避免自己被裁员。
现代人如此，古人也是如此。接下来让我们言归正传，打开纵横家典籍《战国策》，看古人是如何谋求幸福这件事的。
显然，战国群雄们的境界是比较低的，执着的追求小我的幸福。就比如，抗秦大业尚未成功，合纵阵营的诸侯们就自己打起来了。这不，赵国、魏国、韩国、燕国和楚国已经结成了五国联军，准备进攻齐国。
昨天还是兄弟，今天就成了敌人。如果，五国联盟真能同心协力，击败一直对秦国挤眉弄眼的齐国，也未必就是坏事。但是，楚国的宰相昭阳不同意。于是，他开始给楚王制造焦虑了。
他对楚王说：五国联盟如果攻破齐国。那么，秦国一定会借机偷袭楚国。恐怕，楚国不是秦国的对手，我们会损失惨重。
想说服一个人，只要威胁足够大，换成是神仙也会焦虑。果然，楚王向昭阳，询问起了应对计策。
二
说起来，纵横家的套路就八个字：纵横捭阖，分化拉拢。也就是，通过游说的方式，要么缔结联盟，要么挑拨离间。所以，昭阳的策略自然是分化五国联盟。只要合纵联盟解体，楚国也就能避免被秦国偷袭了。其实。这种行为属于典型的自己人算计自己人。
这个昭阳，不仅话说的好听，做事也很有章法。他明白，想分化对手，关键就要找对人，然后才能做对事。
这世上的人看起来都是一个鼻子，两只耳朵。但是，内在的人格特征是不一样的。比如，鬼谷子就将世人分为小人和君子，智者和笨蛋，勇士和懦夫，一共六种人格。显然，小人是最容易被拉拢的。因为，对于利益的渴求，小人的心理阈值会比其他人更低。
根据昭阳的分析，韩国的宰相公仲就是个“贪婪且懦弱”的小人。只要给他足够多的好处。然后，再以出兵攻打韩国为威胁。届时，这个人因为贪婪我们的财物，又害怕被楚国暴揍，自然会选择怂恿韩王退缩。届时，五国联盟自然也就瓦解了。
虽然是算计盟友。但是，可以让自己获得幸福。权衡利弊之后，楚王最终还是答应了。于是，昭阳派人到韩国，对相国公仲说：你还记得当年的牛阑之役和马陵之役的事情吧？弱者吃尽了苦头，都是您亲眼见到的。阁下如果选择不参与联合攻齐的事务，我们楚国愿意献出五座城池作为交换的筹码。不然，敬酒不吃吃罚酒。我们就会出动楚国全军帮助齐国。到时候，可别后悔。
结果，韩国的宰相公仲一听，经过权衡，马上就妥协了。在他的斡旋之下，韩国和楚国先后退出了合纵联盟。最终，所谓的五国联盟，只剩下了三个成员国，也自然就土崩瓦解了。
最有趣的地方在于，谈判时，楚国承诺赠送给韩国的五座城池也并没有兑现。因为给了别人好处，自己就不幸福了。
其实，这也正是鬼谷子说的“空往而实来”的最好注解。在游说时，自己几乎没有任何付出，就能成为笑到最后的，最大受益者。
三
鬼谷子曾经讲过这么一句话：与阳言者依崇高，与阴言者依卑下。这句话里有两层含义。第一层含义是字面意思。在游说时，使用与阳相关的正面的语言，要遵循着崇高的原则。或者，在游说时，使用与阴相关的负面的语言，要遵循着卑下的原则。第二层含义，在游说时，说客所使用的语言，无论是崇高，还是卑下，都只是说辞而已。
正所谓，宁愿相信这世上有鬼，也不要相信纵横家的嘴。他们的话，当真，你就输了。
有趣的是，在现实生活中往往是一个真敢说，一个真敢信。究其原因在于，人们对于利益的追求，以及对于祸患的焦虑，是永无止境的。
在游说过程中，威逼和利诱是纵横家们最常用的手段。威逼是由于恐惧之心，人皆有之。利诱是由于功利之心，人皆有之。所以，人们总是习惯性的遵循着，“两害相权取其轻，两利相权取其重”的原则。
事实上，利害关系是一件事情的两个方面。利有大小之分，害有远近之别。所以，我们诱之以利，就让对方图小利，忘远害，而为我所用。我们胁之以害，使对方避小患，失大利，而被我所谋。你要明白，只要人们喜欢追求利益，追求幸福，那他就一定会有弱点。
威逼利诱是纵横家们在悟透人性的基础上，利用人性中趋利避害的弱点，施展的最基本的手段。
明白了这个道理，今后，诸位朋友在游说时，也就有了方法论。是的，如果想让语言具有足够的说服力，我们必须要想清楚两个问题，
第一件是，对方喜欢什么事物。第二件是，对方害怕什么事物。你永远不要低估，人们对于利益的渴望，以及对祸患的恐惧。
