前阵子，我和一位好久没见的房产中介大哥约了一起去看房。一见面，他就苦笑着跟我说：“今年真不想回家过年。”这话让我想起了上次见他，大概四五个月前，他那会儿愁眉苦脸的，喝酒都是闷声不响。

因为他那时候一直没开单。我逗他：“是不是因为今年没赚到大钱，不好意思回家见爸妈？”他斜了我一眼，说：“那都是老黄历了。12月份，我赚的可不少呢！”还一边说一边做了个“OK”的手势。

不过，别看中介大哥说得这么得意，其实12月份的市场情况并不是他说的那么好。我查了查一些城市的数据，发现实际情况跟他说的差得有点远。这些城市分成了两派。一派是北京、上海、广州、深圳这些大城市，加上杭州、成都这些比较牛的二线城市。

这些城市有两大特点：一是对政策反应快。527政策一出，二手房买卖就热闹起来了；930政策一落地，10月份的二手房买卖也更火了。二是930政策成了个大拐点。从买卖量来看，930政策后的买卖量比527政策后猛多了，市场也更活跃。

而且，930政策后的买卖量都超过了城市的热闹线，有的还破了纪录。比如上海，二手房热闹线是18000套，10到12月连续三个月买卖量都超过24000套，12月差点儿卖到3万套，这是47个月以来的最高记录。深圳也差不多，二手房热闹线是8000套，10到12月连续三个月买卖量都超过8000套，12月卖到了9000多套，打破了2021年以来的最高纪录。杭州的二手房热闹线是8000套，10到12月连续三个月买卖量都超过9000套，11月卖了一万多套，创下了20个月以来的新高。

从买卖的趋势来看，527政策之后，市场买卖量就开始往下掉，好像政策给市场打了一针，但后来又不行了，掉得更厉害。那时候，大家心里都没底。但是，930政策之后，买卖量就一直挺高的，还有上升的趋势。上海、深圳、成都、南京这些城市的二手房买卖量都挺大，第四季度一个月比一个月卖得好，市场也慢慢走出了之前的低谷。

要是把这些数据画成一张图，你就能更清楚地看出下半年的走势。这些走势差不多的城市，我们叫它们“V字型城市”。北上广深这些城市在930政策后的变化最明显，是“深V型城市”。而杭州、成都这些城市，就是“浅V型城市”。

和“V字型城市”相反的是“一字型城市”。这些城市的情况就比较惨了，看看走势图就知道了。在两个关键的政策节点，这些城市的表现都不咋样。527政策后，二手房买卖没啥起色，还一直往下掉。

930政策后，10月份买卖量虽然有点回升，但11月份又不行了。说白了，政策就像是轻轻摸了一下这些城市的脉搏，然后就没啥效果了。经过两轮政策的刺激，市场还是没啥活力。2025年，这些城市的日子估计还是不好过。

这么一看，你就明白了，那些不想回家过年的中介，多半是在北上广深、杭州、成都这些大城市里混的。这些城市的市场潜力在政策效应过后爆发了。而那些小城市的中介，可能早就打包好行李，坐车回家过年了。

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二手房市场为什么这么热闹？

最近这几年，房价一直跌，都快跌回到几年前的水平了。你看看这张图，从2016年开始涨的房价，现在基本都跌回去了。从价格上看，我们现在买房的成本，跟房价刚开始涨的时候差不多了，这对二手房市场来说，可是个大利好。

930政策就像是个大红包，里面装了不少好东西。比如降低房贷利率、降低首付，还有各个城市放宽限购政策等等。这些政策其实就干了俩事儿：

一个是让更多的人想买房。你看，二线城市取消了限购，一线城市放宽了限购，这样一来，大城市就把小城市的买家吸引过去了。 另一个是让更多的人买得起房。降低首付，手头钱不多的人也有机会买房了。降低房贷利率，买房的成本就低了，那些犹豫不决的人也可能下定决心买房了。这样一来，市场上的潜在买家就被激活了。

最关键的一个原因。就是新楼盘卖得太快，把人都赶到二手房市场来了。你想啊，930新政之后，市场是个啥情况？2024年10月，全国新建商品房的成交量环比增长了6.7%，二手房的成交量环比增长了4.5%。新楼盘卖得快，比如深圳，10月的新房认购破万套，这是19年来的第一次。新房库存一下就清空了，去化周期大大缩短。

深圳的新房库存不到4万套，按照那个销售速度，去化周期也就5个月左右，而半年前还有22个月呢。这么一来，北上广深、杭州、成都这些大城市的好房源都快卖光了，新房价格在涨，房源越来越少，买家自然就转向二手房市场了。

二手房市场越来越火，就是这个道理——新房市场热销，吸引了大量买家，好房源一抢而空，买家只能转向二手房市场。