一直没有勇气和直播电商彻底说再见，总是抱有幻想，因为毕竟是让我做了两年多的行业，也是让我得以走出泥潭的生意，可是在徘徊和犹豫半年之后，我知道到了说再见的时候。

三个月前，我彻底结束了所有和直播电商相关的项目，准确说我经营了两年的直播创投公司关门大吉了。

事实上，我今年初就已经结束了所有直播电商供应链金融业务，以及退出了全部直播电商的股权投资项目。只不过上半年投资了一家基于抖音本地生活的卤味连锁项目，所以我还算是在经营直播相关的业务。六月初，因为种种不可控因素，这个项目也终止了。虽然造成倒闭的原因很多，不过抖音同城业务的难以落地是最主要的原因之一。即便我强行经营下去，也一定是一地鸡毛，最后沦为割韭菜的项目。

所以我考虑再三，宁肯被股东指责，也强行踩了刹车。虽然这个项目整体经济损失不大，但是对我声誉影响还是很大的，我低估了实体餐饮行业的复杂性，高估了抖音本地生活的流量扶持，对供应链的重视度也不够。一些投资股东对我颇有微词，这件事的确对我产生了一定的负面影响。不过我不后悔终止项目的决定，一个注定会失败的项目，什么时候止损都是正确的决定，不能为了股东的利益，就选择用割韭菜的商业模式欺骗客户，这不符合我的投资逻辑。

我认为做生意亏钱很正常，这些年参与投资的项目至少几十个，如果每个都赚钱，我早就财富自由了。

之前很多粉丝和网友给我留言，问我为什么卤味的项目不做了，我之前写过一篇文章解释过，不过被我删除了，今天再说下。项目终止了，亏钱了。最主要的原因是没有成熟的线下餐饮运营团队，单店模型没跑出来，供应链也没有预计的给力，抖音快手的本地生活并没有像预期一样很红火，事实上平台流量扶持几乎没有。种种因素加在一起，几乎成了一个必死之局。最后我们只剩下了一个翻本机会，那就是利用我个人 IP 影响力，割一波韭菜就跑。

实话实说，我不是没有想过，甚至为此犹豫很久，当时好几个股东都劝我这么干，最后一刻我放弃了。不是我有多么高尚，我只是觉得这么干太不讲究了，不符合我的价值观。

我很后悔深度参与了这个项目，但我不后悔终止这个项目，哪怕最后既亏钱又被个别股东指责。

随着对抖音本地生活业务的彻底放弃，也意味着我的直播创投业务全部结束，两年半的时间，大大小小一共参与了二十四个电商相关项目的投资。大多数是供应链金融业务，也有一些股权投资业务，实际上，也只有 2022 年赚到钱了，2023 年和 2024 年算起来勉强打个平。

最近半年我已经对直播电商失去兴趣了，之所以还在更新《直播电商大败局》系列文章，不过是抱着侥幸心理，想着也许可能碰到好的电商项目。事实上绝大多数都是很水的文章，要么是去年写的旧文改改重新发的，要么是蹭蹭热点扯扯皮。可能就是这些原因吧，导致我的今日头条账号和公众号都被限流了。

这也让我对写文章更加兴趣寥寥。最近拍了一些短视频，也不过是蹭蹭热点，完全没有任何干货。如果再不改变，我估计自己也没有更新的动力了。

六月初，在我终止卤味项目之后，我一度也很迷茫，不知道该做什么方向的生意。直播电商是肯定不能做了，很明显直播风口已经过去了。对于已经没落的行业必须要果断止损，任何侥幸心理都会让自己死得很惨。这也是我上一家基金公司亏了几千万得来的惨痛教训。

后来，我也是抱着试试看的心态，和一个叫志凡的小伙子成立了一家私域项目投资公司。

公司的开局谈不上很顺利，不过和大方向以及我们的业务能力关系不大。先说业务能力，志凡虽然年纪不大，但是私域行业从业九年，经验十分丰富，目前在杭州有一家年销售额八九千万的私域公司，主营茶叶的私域销售，在西双版纳的勐海有自己的茶厂。这家公司是他靠着五个人的团队，十万元的投资一点点做起来的，可以说实操能力极强。

再说私域的大方向也是对的，直播电商的没落很大一部分原因就是流量费越来越贵，复购率低，退货率高，商家急需通过私域运营寻求出路。相对于已经处于红海的公域电商来说，私域还算是一个刚起步的商业模式，发展潜力很大。

然而我们的开局走错了方向。我们像大多数运营公司一样，走上了培训、陪跑、代运营的老路上。

陪跑和代运营是一条死路，就算是不想割韭菜，别人也会认为你是割韭菜，猪八戒照镜子，里外不是人。

至于培训的业务就更加鸡肋了，我们没有专业的培训老师，线上的培训只能我自己做，线下的实操培训只能志凡来做，平时我们工作本身就很忙，赚这点培训费真的够不上成本。

关键培训也是被视为割韭菜的生意。

经过整整两个月的迷茫之后，我们终于下决心只做合作投资业务。如果遇到优质的项目，我们采取共同投资，合作操盘的模式。简单说我们和项目方合股成立私域公司，双方共同投资，共担风险，共享利润的方式。

这样子更有利于取得彼此的信任，也让我们更容易筛选出优质的项目，也让项目成功几率更高。

目前谈了几个项目，我和志凡也在频繁出差尽调，换了思路之后，总体来说还算是顺利。至少比之前的业务模式要好很多。

其实做私域的项目投资风险要远低于直播电商，因为私域对现金流的需求很低，而且是采取复制裂变的模式，所以大多数私域项目的投资都在五十万以内，一般百万投资的项目就是很大的项目了。对于一些有基础供应链和流量的，仅仅不会私域运营的项目来说，风险很低，就算项目失败，最终损失也很小。

这是这个系列的第一篇文章，未来的内容主要是分享我过去两年投资直播项目遇到的风险和经验，还有未来我参投的一些私域项目的经验，也许也会写些过去二十年我在私募行业投资的一些感悟。我的理念是，成功的案例难以复制，失败的经验可以借鉴。主要宗旨还是杭湾会朋友圈的那句 slogan，多交朋友，少踩坑。

我是私域项目投资人高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑