这不是一个富贵险中求的故事，这更像一次时来天地皆同力的回归。
对地产行业而言，2023似乎没有新故事，8个月时间倏忽而过。放眼望去，令人印象最深刻的公司是招商蛇口，没有之一。
从大A股130多家上市地产公司，到各有归舟的地方小龙头，终于在行业总量接近腰斩时，完成了认知上的默契——房地产依旧是个地段的故事，京沪广深杭为首的一线城市，不管在牛市还是熊市，
都是最具价值的压舱石。
华南是招蛇大本营，它在深、广占尽地利之便；在华东，招蛇的崛起速度更让人侧目，仅在上海一座城市，它能卖出741亿，这几乎是整个招蛇2022年销售额的四分之一。
如今，这种强势来到了北京。北京一批次土拍，招蛇一口气拿下通州东小马、亦庄台湖以及丰台羊坊村三块地，累计投入金额87.8 亿元。而被公认为明星地块的亦庄X47地块，尽管中标公司是江苏中皋置业，但后续招蛇迅速成为操盘方。
招商地产（招蛇前身）进入北京可追溯到2004年，第一个项目是收购而来的公园1872。尽管有臻园、中国玺这样的名盘，但北京在招蛇体系内远不及深圳上海。即使到了2021年，招蛇在北京100多亿销售额甚至进不了前20。
变化始于2023，换帅、拿地、产品焕新，招蛇北京在这轮卡位之战中露出峥嵘。房地产市场化初期，招保万金曾是四块金字招牌，穿越时光和周期后，
招蛇北京正在补上最后的短板。
匠心与野心
在任何一个行业里，人都是最宝贵的财富。作为人才密集型的行业，房地产尤甚，如此造就了一大批明星职业经理人，他们和这个行业同生共荣。
招蛇的变化同样是始于团队变化。2023年初，曾在华东打下赫赫威名的一支团队，整建制北上进京。纵观整个行业，也只有特殊时期的万科做到过。
这个团队在华东做到了销售、回款双千亿，更有成熟的高端产品经验，他们的任务就是拿下北京。对招蛇来讲，行业收缩期，在一座年销售额超过4400亿、销售面积超过1000万平的城市插旗，是不容有失的战略选择。
变化是显著的。加上亦庄X47地块，招蛇在2个月内吞下4块地，
还迅速搭建了成熟团队。
对很多地产公司来说，拿地是为了养团队，比如万科北京睽违四年后再度拿地，哪怕地块的禀赋不佳。而对新的北京招蛇团队来说，
他们拥有自己的产品舒适圈。
比如华东团队在南通打造的滨江玺，2023年7月终于交付。熟悉招蛇的人都知道，“玺”系是它产品的天花板，就像融创的壹号院系、龙湖的原著系。但在南通这样均价2万+的城市，做均价4万+的产品，不但畅销，而且交付完美。其中最贵的跃层总价超过3000万。
即使南通已经是GDP破万亿的富庶城市，但按照南方人的挑剔眼光，贵要有贵的道理。
从外立面看，滨江玺是少有的实景图超越效果图的项目，干挂石材+铝板线条简洁大气，可谓城市建筑标杆；从园林看，六大主题公园层次丰富，南方的温润气候让这里成为天然的植物园；从公共空间看，不管是3000平的精致会所、游泳池还是健身房，都对得起房价和物业费，尤其是全精装地下车库，可以秒杀京沪绝大多数项目；室内精装更不必说，从厨卫到智能家居，只用一线品牌，诚意满满，有里有面儿。
▲ 南通滨江玺外立面实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺园林实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺园林实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺会所实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺会所实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺地下车库实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺地下车库实景（图片来源：招商蛇口）
▲ 南通滨江玺230㎡户型交付实景（图片来源：招商蛇口）
这是“玺”系在华东区域的第一个交付产品，它经受住了挑剔和考验。站在大落地窗前俯瞰长江水，项目操盘手告诉地产话事人，“玺”系的高端之处是全方位的：地标级建筑、沉浸美学园林景观、高标准公共区域、高品质室内装修和高定级服务。“所有这些加起来，才叫产品力。”
也许这就是所谓的匠心，它是很值钱的东西。
就是这么一批经验足、战斗力强的团队，被整建制派到北京，招蛇的野心已经跃然纸上。
比如北京望京的龙樾合玺项目，是个老项目，前有华润、后有绿城，地价不占优势。新团队接手后，并没有陷入价格战的误区，他们的动作是——增配。从精装到会所车库，从物业到园林景观，都在做加法。不能从价格上超越对手，那就在产品上超越对手。这是很良性的商战模式，但打铁需要自身硬，招蛇过去在高端产品上的经验带来的是自信。
新团队带着野心和使命而来，他们要做的是战斗。
7月初，招蛇北京公司开了一个内部誓师大会，与行业的风雨飘摇相比，基调很正向：“相比过去，我们今年无比坚定的看好北京市场，持续深耕北京。总部对北京公司也给了非常大的支持，投入了非常多的资源；上半年我们持续努力和坚持，很幸运我们一举获取了4块地，成为北京土拍市场上最大的黑马，同时坚定的向北京释放了我们的信号——
深耕北京，发展北京！”
这个年轻团队的开局上佳，运气有时也是实力的一部分。
传承
2019年，全国商品房销售总额逼近16万亿，这竟是最后的顶点。
从江湖座次看，恒碧融淡出主流房企，央企的春天正在来临。这就像一场马拉松，不是看谁短期跑得快，更像一场大赌注的牌局，最后要看谁能留在桌上。
商业世界，最不缺的是黑马，最难得的是传承。这一点上，无论民企央企，都一样。它们都需要穿越周期弯道超车，都需要付出智慧心血，都经历向死而生，都面临博弈缠斗。这时候，
经验就是底气，时间就是底牌。
招商局的特殊性毋需多说，经历过大乱大治，它的视野不同于普通央企。它有交通物流、综合金融、城市与园区综合开发、新产业四大板块，下辖24家主要公司。
“招商局历代掌门人”，这一称呼，带有一丝江湖色彩，也有隐隐的自豪。从1872年第一任朱其昂，到2020年第二十五任掌门人缪建民，所有人的照片和画像都堂皇放在官网上，这在所有央企中都罕见。这里面有传承的意味，也是一种秀肌肉的方式。你很难想象其他央企，比如华润，也这么干。
在招商局官网上，招商蛇口排名第三，总资产超过8800亿，地位可见一斑。
2015年是招蛇元年，当年12月7日成为招商地产最后一个交易日。从招蛇新的股票代码001979来看，它被寄予厚望。
2015年，话事人第一次去刚刚合并后的招蛇总部，一楼大厅里亮出的slogan是：
三十年、一座城。
这种感觉很奇特。就像鼎盛时的富力地产是广州珠江新城的最大地主；而在顺德，似乎整片土地都在碧桂园浩大的版图内，楼房街道人流，都带着碧桂园的烙印。
这种感受，在深圳蛇口你能再一次体会到，这就叫做深耕。从这个意义上说，你不由得对招蛇北京充满期待。
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