很多生意人花钱买流量很后悔,原因是花了大钱买来流量,却不能给企业带来销量,转化率很低。问题主要出在什么地方?主要是这五大营销没做好。
一、流量有多少能转化为销量
如果生意人的产品没有什么竞争优势,特别是与竞品相比,没有特色和优势,甚至比竞品还要差,那么,即使买来流量转化率同样很低,就没有必要买流量。如果买流量的投入能产生较好的营销效益:销量提升、品牌知名度提升等则应该投入。
二、营销人员素质和能力
如果产品一般,营销人员素质也是一般,比如客服的素质很低,导致转化率很低,甚至会出现差评和投诉,则需要先提升素质,再买流量。
三、营销策划是否到位
如果产品没有什么营销策划,只是模仿和抄袭他人的营销方案和产品描述,这样花钱买流量,只是烧钱营销,不可取。如果营销策划到位,产品有特色和亮点,让顾客购买产品的希望大大提高,这样花钱买流量就可能值得。
四、买哪种类型流量合适
生意人花钱买流量,可以购买的流量类型有很多种,比如硬广告流量、达人和网红流量、开直通车流量、买机器粉等。生意人必须事先有明确的规划:向谁买?买多少?何时买?
五、能否将流量转入私域流量
通过花钱买流量,并让顾客购买了产品后,并不是让顾客只购买一次就结束,而是应该想办法让顾客留下来,加入企业的私域流量池,这样以后就可以经常使用,让这样顾客成为企业的忠诚顾客,这样价值就大大提升,更值得购买了。