文章开始前，先说下最近写的一本书，也是我人生的第二本书，书名叫做《跨境电商--从亚马逊从零到年销千万实战手册》，就是下面的这本。

这本书从去年就开始写，到10月份正式出版，写了半年多，也基本上把亚马逊运营的各个模块都给概括了进去，如果你是想要快速入门亚马逊，看这本书是没错的。

书目前在淘宝、京东、当当等各大网上平台均有销售，价格和折扣都不一样，大家想买的，选择最便宜的链接下单即可。

最近亚马逊的行情比较平淡。

旺季在前，但是还没真正到来，属于“黎明前的黑暗”，没什么特别好说的内容，就来说一下亚马逊最近比较大的两个变化吧。

第一个变化：重磅功能--咨询朋友出炉

很多卖家都没关注到亚马逊官方宣布的这个新功能变化，亚马逊把这个新功能定义为“咨询朋友”（英文是Consult-a-Friend in English），可以看得出这是亚马逊在社交领域的一个尝试。

这个功能并不是出现在卖家端，而是在顾客端的APP上，出现这个功能的顾客，可以让自己的朋友在亚马逊APP中请求、查看和管理朋友对自己所分享的亚马逊商品的建议。

功能的使用效果就跟我们在朋友圈点赞和评论基本一样，在使用时，用户需要先选择想要向朋友咨询的产品，然后点击“分享”按钮，你的朋友将收到一条信息，指示他们进入亚马逊APP查看产品详情信息并进行评价。

而在你的朋友回复之后，你就可以查看所有朋友的集体反馈，然后再依据朋友的反馈做出最后的购买决策。

根据亚马逊发布的测试数据，客户对获取服装、鞋类、电子产品、家具等类目的朋友反馈最感兴趣，因为这类产品具有比较强的社交属性。

这个功能目前已经在北美站、欧洲站、日本站等多个站点进行数据测试，一旦测试结束，该功能将在亚马逊各个站点全面铺开。

该功能铺开后，影响顾客购买决策的点，就又多了一环，且这一环是顾客的“朋友闭环”，是卖家很难通过人为手段去干预的，之前通过shua单测评可以影响购买决策的单一方式，可能会被该功能改变了。

第二个变化：亚马逊新增广告竞价位

最近，当你在创建广告活动的时候，应该会发现一个新的变化，那就是在“搜索结果的其余位置”，卖家也可以进行竞价的设置了，之前亚马逊是只允许卖家对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”这两个广告位进行竞价调整。。

如图所示：

这个功能目前还在测试阶段，但是根据亚马逊的行为习惯，一般测试一个月左右的时间，该广告功能就会被确定并留下。

这个变化意味着什么？大部分卖家给出的判断是：意味着广告竞争越来越激烈了，意味着广告花费会越来越多了。有点亚马逊运营经验的卖家都清楚，“搜索结果的其余位置”一般指是一些“边边角角”的展示位置，总的来说，这些位置的转化率一般都不会太高，很多卖家也都是以“捡漏”的打法或者心态来做这些位置的竞价。

如今亚马逊把这些个边角料的位置都拿出来进行竞价，有竞价就会有加价，有加价就会有内卷，这些位置的竞价水平肯定是水涨船高，不断抬升的。

虽然卖家在不断吐槽不断高企的广告费用，但是这个费用还会继续涨下去，卖家能做的，就是要做好的产品，把控自己的成本，不断把自己的经营成本给降下来。

另外，最近还有一个事情大家要注意：最近很多店铺因为翻新被封了！

这个不是偶然的案例，是有大批卖家收到了亚马逊的封店邮件，邮件的内容指明了封店的原因是因为翻新了listing。

其实这个风险早在去年我就在圈里提示过，亚马逊不可能一直放任这么明显的系统漏洞出现，现在的批量封店就是对我去年结论的最好印证。

所以如果你最近也打算有翻新listing的操纵，建议先缓一下，不要让自己撞在亚马逊的枪口上。

全文结束。