装修小白,购买家具的正确流程、渠道对比、沟通技巧!

家居厂长是个话痨 2024-01-24 11:31:19

装修买家具,如果你是新手小白,

真的会体会到“隔行如隔山”!

如果你想“隔山打牛”

那多半是想瞎了心了~

指望明天买家具,今天临时抱佛脚就能搞定,那佛都不搭理你~,所以,不懂就问、就学。

这篇文章,我将从3个问题给大家讲讲标题内容!

目录如下:

一、合理购买家具的流程是怎样?

二、5大购买渠道优劣势对比。

三、沟通谈判技巧。

基本囊括了大家在选家具时候的方向性问题,一一展开详细来说:

一、合理流程。

普通人买家具都是怎么做的呢?

一般都是装修快结束了,预算已经严重超支了,这时候才开始看家具...

先在网上找,抖音、某红书、某宝挨个搜,对比款式,询价,收藏了很多帖子,保存了很多图片...

然后再去线下店逛,肯定先去最近的商场,有的朋友不了解家具圈定位,拿着2-3万的预算去红星转了一圈...

结束后不是自我怀疑,就是抱怨:这些店也太黑了吧...

接着,去其他商场对比...可能你会找到合适的产品,有的找不到,或者担心被宰,又重新在网上看,但网上没看到实物,又害怕货不对板...

最后,眼看着硬装都结束,就等家具了,手里预算也没剩多少了,便开始妥协~

把买家具当成任务,会很被动,翻车概率就大,人也很累。

那合理的流程还是怎样呢?

其实,在你准备找装修公司前,就可以看家具了。

有的人拿到毛坯房时,已经构思好未来的样子,这个时候你可以闲逛的心情去看看家具。

了解一下市场行情,价格心里有个大概的谱。

如果刚好看到喜欢的,价格又在预算内,可以作为备选方案,等找好设计师,带他一起去看看,有助于他设计的整体性。

顺便,把家具预算拎出来,反向推动硬装从简,避免大额超支!

提前规划,以结果为导向!

避免临时抱佛脚,最后整得稀里糊涂~

东西看好了,但毕竟家具供应商太多,同质化也多,所以肯定要对比一下,对吗?

所以接着第二点:6种家具购买渠道,优劣势对比!

1、线下家具商场

我之前在某凯龙开过店,对于线下店还算了解比较多。

某某美凯龙,某某之家,第几空间这些偏高端,设计感强,大品牌多;大家当地城市本地商场,一般定位中低,产品跨度比较大。

商场优势:直观、能体验,离家近,沟通方便,售后解决会更便捷。(前提是遇到靠谱商家)

劣势:成本大,所以价格一般偏贵。每家店面积有限,可选择性相对较小。

2、仓储店。

几乎每个城市都有,但大部分人不知道。

它的形式类似于中低家具商场,只不过是同一个老板,整合了很多家具工厂,打造的一个集合式展厅,为了有价格优势,一般开在郊区或者工业区。

主要是家具,有的做全案,包括设计、软装、灯具等配套服务也都会一起做!

优势:产品全,款式多,价格有一定优势。

劣势:产品品牌知名度不高,品质需要有一定的鉴别能力

3、装修公司套餐。

很多装修公司现在都有全包服务,包括家具、家电通通配齐,而且价格给到业主心动,为了图方便,少操心,有的人就上钩了~

但消费者不知道:有种家具叫装修公司专供!

具体的就不说了,怕被揍~

这种家具一般都是一万多一整套,装修公司还要挣钱,你就知道品质能有多好...

出了售后,找装修公司他们会把你推给家具商家,商家再来回扯皮,很麻烦。

买不得!!

4、电商平台

人人都会网购的时代,网购家具稀松平常。

优势:操作简单,产品多品牌多,海量供应,价格对比方便。

劣势:摸不到,只能看精修过的图,实物可能有大落差,退货麻烦。

同样的产品,不同的店铺差价很大,不知道该信任谁家!

建议:多看评论,然后选一家相对满意的,先买一件产品回来看看,即使不满意退货成本也不大,觉得合适再补货,分批购进。

5、源头工厂。

找工厂订做家具已经不是啥新鲜事了。

很多大品牌都是找的代工厂,这些代工厂同样自己接单,价格却比品牌便宜很多。

优势:价格相对便宜,省掉中间商的钱。

可以按需定做,在工厂可以直接看到原材料。

劣势:找工厂,需要花时间、精力去考察、对比。而且订做家具都有生产周期,着急要货就不行。

6、家具代购

像佛山、东莞、深圳这些家具制造大产区,家具代购非常多,任何风格、款式、价位,基本都能帮你搜罗到。

有的人知道佛山家具多,想着去源头采购,但但对当地人生地不熟,很容易被宰。甚至连工厂大门往哪开都不知道。

家具代购相当于中介,赚取差价,或者买卖双方的服务费。

优势:为你节省时间,按照你的预算要求,能快速找到适配方案。

公司性质代购,对产品和售后有一定的保障。

劣势:家具代购目前不是成熟的行业,没有标准,需要甄别代购的实力和口碑。

需要付费,或者被赚差价。

一些乱七八糟的家具直播间,用明显不正常的低价吸引你的,通通拉黑就行,避免你被洗脑,因为我也差点被忽悠~

每个渠道各有优势,没有最好一说,所以别纠结,有3个建议送给大家:

1、线下店同款,价格比线上贵10%左右,那你就在线下买!

2、如果线上买,先买一个试试看。

3、普通家具,能买成品,就不要定做。

三、沟通谈判技巧。

1.对于你比较喜欢的店,店员加你微信一定要加,不要觉得对方骚扰你,人家没那么无聊,不过有什么优惠活动,咱们能及时知道。

2. 沟通过程,不要表现出过于兴奋。

3、不要急于成交。大部分情况下,同一家店在第三次去的时候,价格往往才是最终的底价。

4、以时间换空间。所以咱们开工前就去看,留有足够的时间去筛选,对比。

5、 寻求第三方的意见!如果你不确定自己的谈判技巧是否足够好,你可以寻求第三方的意见,比如找一个有经验的朋友或家人一起前往购买。

6、下午快下班的时候去店里谈,比上午去要好~

......

以上。

做个总结!

算了,不总结了~

有啥不清楚的,大家多看几遍。

别收藏,因为收藏了你也不会看!

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作者:厂长。家具从业者

全屋定制/家具/家居博主

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