回首过往,从 2015 年北京晨报那篇引人瞩目的报道标题 “雷军的“敌人”为何总是那么多?”,便可一窥雷军在商业江湖中掀起的波澜。
彼时,魅族的黄章、罗永浩,格力的董明珠、贾跃亭以及周鸿祎等,皆与雷军有着或明或暗的交锋。然而,近十年的商业长跑下来,雷军却带着小米,如同一匹勇猛的骏马,将众多竞争对手远远地甩在了身后。这其中的奥秘究竟何在?当我们深入探究,会发现那关键的三个字 —— 生态链,犹如一把神奇的钥匙,开启了小米通往商业巅峰的大门。
012013 年,小米手机曾一度如日中天,大量米粉如潮水般涌入其线上商城。
但雷军敏锐地察觉到,危机正悄然潜伏。随着手机市场的逐渐饱和,仅靠手机这一单品,难以长久地留住米粉们那颗热忱的心。
毕竟,粉丝的消费需求是多元且持续变化的,单一的产品迟早会让他们的热情冷却。于是,拓展新品类,挖掘米粉的流量价值,成为了小米亟待解决的重大课题。
手机周边产品,无疑是最佳的切入点。想想看,米粉们购买了手机之后,难道不会有购买充电宝、耳机等配件的需求吗?让他们继续选择小米,既可以增强用户粘性,又能进一步拓展市场份额,这是多么美妙的商业构想。
然而,理想很丰满,现实却很骨感。经过严谨的评估,小米自身的产能和精力就像有限的容器,根本无法容纳新的品类拓展计划。这可怎么办呢?雷军毕竟是雷军,他那聪明的脑袋里总是能想出令人惊叹的办法。
别忘了,他除了是小米的掌舵人,还是一位眼光独到的投资人,手中紧握顺为资本这一强大的商业利器。既然小米做不了,那就投资其他公司来做。等这些公司把产品打造出来,小米并不贪心,只要能够对产品进行最终的把关就心满意足了。
而且,小米与顺为资本一贯秉持持股不控股的原则,这种独特的合作模式,就像是一位贴心的保姆,既不强行夺取创业者对公司的控制权,又能给予全方位的孵化支持。对于那些刚起步的生态链企业来说,小米就如同一位慷慨的财神爷,要钱给钱,要订单给订单。
更为关键的是,小米凭借自身的资源优势,为这些企业搭建了稳定的供应链,这在竞争激烈的商业世界里,无疑是为它们铺上了一条通往成功的高速公路。
说起供应链,小米在早期可是吃尽了苦头,那可谓是一段充满坎坷与波折的成长历程。
在小米创立之初,雷军或许是被互联网创业的无限风光和巨大潜力冲昏了头脑,认为供应链不过是小事情,无需过多操心。可现实却给了他一记响亮的耳光。
有一天,当小米的团队满怀期待地与一个螺丝钉厂商洽谈合作时,对方代表那傲慢的态度简直让人瞠目结舌。只见他大摇大摆地走进小米办公室,然后半仰着身子躺在沙发上,轻蔑地说道:“我们就是走个过场。” 这简单的一句话,却如同一把冰冷的匕首,深深刺痛了小米的心。
这还只是一个开始,供应链的噩梦如影随形。
在最艰难的时期,就连手机电池供应商提供的产品都问题百出,电池大小不一,质量参差不齐。当小米的负责人前去交涉时,那电池厂商的行为更是令人气愤不已。他竟然在仓库里,当着众人的面,将电池的电路板狠狠地往地上一摔,还理直气壮地说:“诶,你看没爆炸吧,我觉得这就很好,意思就是你们有的用就不错了。” 这样糟糕的供应链状况,就像一座沉重的大山,压得刚创立不久的小米喘不过气来。
原本计划每天出货 2000 部手机,可到最后,连 500 部都难以完成。小米在供应链的泥沼中苦苦挣扎,摸爬滚打了无数个日夜,踩遍了所有能踩的坑,才终于勉强稳定住了供应链。
直到小米逐渐发展壮大,在商业舞台上拥有了足够的影响力,面对供货商时,才终于能够挺直腰杆,硬气地说话。
经历了这些刻骨铭心的痛苦,雷军深刻地认识到供应链对于一家企业,尤其是一家互联网企业向实体经济转型的重要性。
他深知,对于那些小公司而言,在供应链的博弈中,根本没有上桌说话的资格。所以,当小米构建生态链时,稳定且低成本的供应链便成为了其吸引众多创业者的核心优势之一。
对于创业者来说,这就像是在黑暗中看到了一盏明灯,谁能拒绝这样的诱惑呢?有了小米提供的强大供应链支持,再加上充足的流量和资金扶持,成功似乎不再是遥不可及的梦想。
02在雷军精心构建的小米生态链企业名单中,我们可以看到丰富多样的产品布局。
从手机周边的蓝牙耳机、电子手环,到如今深入人心的智能家居产品系列,小米的生态链就像一张庞大而精密的网,逐渐覆盖了人们生活的方方面面。但雷军的野心远不止于此,他想要在各行各业都创造出如同小米手机般具有影响力的产品。
以 2014 年小米对 9 号平衡车的投资为例,便可清晰地领略到小米生态链布局的精妙之处。当时,小米果断地为 9 号领投了 8000 万美元,这可不是一笔小数目。
而且,雷军的策略远不止于资金投入,他还附带了一份极具战略眼光的 “彩礼”—— 收购了 9 号最大的竞争对手。这一系列组合拳打出去之后,效果立竿见影。很快,雷军便踩着 9 号那炫酷的新款平衡车闪亮登场发布会。这款原本在市场上默默无闻的平衡车,瞬间如同被施了魔法一般,一夜之间出圈爆红。
仅仅两个月的时间,其销量就如同火箭般飙升至惊人的 10 万台。这就是小米生态链的强大威力,它能够将一款原本小众的产品,通过资本、品牌和流量的全方位加持,迅速推向大众市场,成为爆款。
小米对于生态链企业的管理,有着一套独特而严格的策略。
在产品方面,小米要求生态链企业必须精益求精,采用爆品打法,力求将每一款产品都打造成为市场上的明星产品。在价格上,小米更是秉持着极致性价比的理念,要求企业将价格压到最低,最大限度地让出利润给消费者。
这种策略对于我们普通消费者来说,无疑是一件天大的好事。我们可以用更低的价格购买到高品质的产品,享受科技带来的美好生活。
然而,对于生态链企业来说,这把双刃剑却带来了甜蜜与痛苦的双重感受。一方面,凭借小米的品牌影响力、流量扶持以及供应链支持,这些企业得以迅速成长,在行业内崭露头角,成为了各自领域中的佼佼者。
但另一方面,由于价格被压得过低,企业的利润空间被极度压缩。雷军曾公开宣称,小米的综合硬件净利率永远不超过 5%,生态链企业自然也得遵循这一规则。
这就导致了一个严峻的问题:企业没有足够的利润,拿什么去进行产品研发?又如何能够形成自己的技术壁垒,在激烈的市场竞争中立于不败之地呢?
于是,一个尴尬而又无奈的现象逐渐浮现出来:许多生态链企业在早期极度依赖小米,靠着小米的平台和资源迅速崛起。
但当企业发展成熟,具备了一定的实力之后,“去小米化” 便成为了一种必然的趋势。
这些企业试图摆脱小米的束缚,寻找更大的利润空间和发展自由度。那么,雷军难道事先没有预料到这种情况吗?他难道不担心辛辛苦苦构建起来的生态链会因此分崩离析吗?
03其实,雷军对于这一切早有深刻的洞察和长远的谋划。
在小米产能不足的阶段,生态链企业就像是一群英勇的战士,帮助小米构建起了庞大的智能硬件矩阵,将小米的品牌价值和客流价值发挥到了极致。
对于智能硬件企业而言,量是质的前提。只有拥有了足够多的消费者,产品研发才能获得足够的资金和数据支持,从而逐步形成技术壁垒。
而小米通过生态链战略,成功地抢占了智能设备的生态先机。最新的财报数据显示,小米智能硬件平台连接的硬件数量已经高达 8.222 亿台,位居全球第一。
这是一座无比巨大的金矿,即便生态链企业在未来选择 “去小米化”,小米依然是它们的股东和投资方。只要这些企业发展得好,小米就能从中获利。所以,无论生态链企业的发展路径如何变化,雷军和小米始终都能在这场商业博弈中稳坐钓鱼台,实现多方共赢的局面。
雷军通过资本、品牌、流量三大核心优势,精心搭建起了完整的智能设备生态系统。他以海纳百川的胸怀,吸引着无数优秀的人才和企业纷纷涌入小米的生态怀抱。在这个生态系统中,大家共同创业创新,共担风险,携手成长。
雷军的这种大格局,不仅仅体现在他对商业利益的精准把控上,更体现在他对整个智能硬件产业生态的深刻理解和长远布局上。
正如人们常说的那样,一家企业的天花板往往就是创始人本人的格局。雷军用他的实际行动,完美地诠释了这句话的深刻内涵,也让小米在商业的浩瀚星空中持续闪耀,成为众多企业学习和追赶的楷模。
文本来源 @楠哥有财气 的视频内容