如今，全球市场动荡不安，从原材料价格的上涨到海运成本的剧增，中国品牌出海正在面临前所未有的挑战。然而，在诸多挑战中，TikTok的异军突起为中国品牌提供了新的增长机会。这个全球拥有超过15亿月活用户的平台，不仅改变了内容消费的方式，还为品牌提供了新的消费链路。

面对这样一个机遇和挑战并存的舞台，品牌如何在TikTok上脱颖而出？

以下是2024年出海品牌在TikTok上的“三个关键”策略。

种草内容：激发消费兴趣

在TikTok上，内容为王。

这个由内容驱动的平台，给予了品牌一个以小搏大的机会。

以朴西拖鞋品牌为例，一位普通用户在分享时讲述了产品带来的舒适感，意外引爆了销量。视频中用户描述拖鞋的柔软体验“很有踩屎感”，这种略带幽默的表达引起了大量观众的共鸣，视频迅速获得了超过50万的播放量，销售量短期内增长了500%。这种“种草”效应的背后，是品牌与用户之间的共鸣和话题的火爆。

种草内容的成功，关键在于把握用户兴趣和市场趋势。例如，朴西通过投入预算寻找垂直领域的达人进行品牌推广，这不仅提升了品牌在TikTok上的声量，也加深了品牌与消费者之间的情感连接。在内容创意方面，品牌需要与众不同，能够引发用户的共鸣和讨论，这样的内容更容易在TikTok上实现病毒式传播。

TikTok用户分享朴西拖鞋的体验 图源：TikTok

社群互动：敲开用户心门

如果内容是吸引用户的钥匙，那么持续的社群互动则是构建长期关系的桥梁。

社群互动可以看作是一个放大器，它将内容的影响力持续放大，形成持久的用户粘性。

以美国平价彩妆品牌e.l.f为例，通过在TikTok上的社群互动，该品牌不仅打破了增长瓶颈，还通过#eye lips face挑战赛创造了70亿次的观看，显著提升了品牌的市场影响力。

TikTok用户分享关于e.l.f产品的体验 图源：TikTok

realme手机品牌的例子也表明，社群互动是品牌与用户进行深度交流的平台。通过与TikTok for Business的合作，realme成功构建了用户的情感共鸣，尤其是在特定的文化时刻，如斋月期间，通过策划与当地文化紧密相关的活动，有效提升了品牌的认知度和用户参与度。

TikTok用户分享关于realme C55的体验 图源：TikTok

经营一体化：打通循环链路

最后，为了从种草到成交，品牌需要在TikTok上打通完整的消费循环链路。

这不仅包括内容创造和社群互动，还需要有一个顺畅的购买流程。以realme为例，该品牌在印尼市场开通了TikTok Shop，直接在TikTok平台内完成商品的展示和交易，大幅提升了购买的便利性和转化率。

图源：嘀嗒狗

此外，品牌还需要适应不同市场的消费习惯，如在西方市场，直播带货虽然处于初期阶段，但通过短视频和互动活动的组合，可以有效地转化为销售。这种“全域”营销策略，让品牌在TikTok上实现了从兴趣到购买的完整闭环，有效地解决了流量成本高和ROI内卷的问题。

在全球化的当下，TikTok不仅是流行文化的传播者，更成为品牌出海的助推器。

品牌在TikTok这个动态且多元的平台上，不仅能生存，还能蓬勃发展。

这三个策略共同组成了一种全新的商业模式，适应了当下，更是预见了未来。