01

2024年地产行业最大的变化，

是面对新的行业变化和市场需求，

用老路，到不了新的目的地。

新的分化，或者说始终存在的改善需求，

成为影响整个行业未来走向和房企发展方向的分水岭，

得改善者得天下，

既成为一种认可，也成为一种对专业能力的肯定。

经历了几年深度调控的地产行业，

当刚需客户，逐渐不再撑起整个市场的需求和购买力的时候，

房企到项目的开发视角，

也需要从原有的“刚需化”视角，

和在原有的“刚需化”基础上增加配置实现改善功能的开发理念基础上，

向“家庭化、场景化、生活感”的全维改善升级。

这些升级的背后，

投射出即使有基于专业细分的行业变化，

于是从过去高速发展的行业周期，

谁把握买房决策人的需求，谁迎来快速的增长。

到了行业震荡调整的当下，

同样是买房决策人的需求满足，带来改善产品的销量提升。

这其中始终收获认可和肯定的房企，

是绿城。

02

回顾2024年的前10个月，

绿城用跑马圈地的方式，把众多一二线城市的地王收入囊中。

行业和许多房企，都在宏观层面惊呼和讨论，绿城的突飞猛进。

这种宏观的论调，固然带有行业的改善分化，以及未来发展趋势的论调。

但是背后的微观层面，

绿城不仅在2024年，并且在之前的很多年，都在影响宏观之外的，

用更感性、美好、暖心的更微观层面的用心，影响买房决策人。

绿城的美好，始于弯月桂花的LOGO，

两个美好的元素，构建成诞生于美好城市杭州的绿城。

绿城的LOGO，如果去做了奢侈品，

相信无论颜值还是元素，丝毫不弱于那些源自欧洲的大品牌。

有了美好的元素，

绿城关于美好的底层逻辑，就是以人和家庭生活为本的人文主义情怀，

在这样的情怀支撑下，有了规划、建筑、空间、服务，

伴随家庭成长和需求的变化而不断升级的从产品到服务，再到社群的成长。

所以，定位“最懂客户，最懂产品”愿景的绿城，

其实是最懂买房决策人的企业价值观，成就了绿城一以贯之的产品主义。

于是绿城的“四颗心”，每颗心都打动买房决策人。

首先是颜值倾心，

从杭州桂花城、春江花月时代的绿城，到现代主义风格的兰园、诚园，

再到后来成为高端改善代表的凤起潮鸣、桂语月华。

绿城的建筑美学，成为更影响女性买房决策人的关键因素。

苏州·绿城柳岸晓风实景

上海·绿城沁蘭园效果图

其次是功能舒心，

对景观体系的升级，在景观和叠水之外，绿城现在更是用“归家小院”“中央车站”等全新的休憩空间，为客户打造舒适且体面的回家之路。

结合社区业主的年龄结构和生活场景，所打造不同年龄段人群需求的景观空间，升级和迭代原有的多重园林景观。

宁波·绿城凤起潮鸣实景图

通过场地的连通，功能的复合，绿城把过往相对单一的空间和场景，进行复合化的链接，每一个有人活动的区域，都有了多元的快乐，家人们在关照中彼此守护，又能够各得其乐，其乐融融。

在室内空间，则有着绿城对于精装标准和使用功能的有机融合，也有着针对家庭生活的餐、客厅分区以及厨房空间的用心规划。

然后是居住安心，

这两个方面的达成，则来自于绿城坚持多年的“海豚计划”和“红叶行动”，

孩子的安全、老人的幸福，同样是买房决策人选择和信任绿城的重中之重。

绿城至今已持续了15年，让绿城进入的70余城的350多个园区里的20万名小业主，学会游泳技能，游向了更为广阔的世界。

为了不让年长的父母变成大龄“留守儿童”，

继「海豚计划」启动之后，同年绿城又推出了关爱老人的「红叶行动」。

在红叶行动的实施过程中，绿城积极整合社会资源，与医疗机构、文化机构等建立合作关系，为老年人提供更加全面、专业的服务。

同时，绿城还注重培养社区内部的互助精神，鼓励年轻人关心、帮助老年人，形成了一种积极向上的社区氛围。

15年来初心不改，绿城的「红叶行动」也已经陪伴200余座城市、800多个园区的老人，走过春秋冬夏，带去爱和温暖。

最后是基于服务贴心的物业服务体系的升级和持续精进，

对于女性购房客户来说，

女主人在家是女主人，在社区的日常和会所感受的服务，同样应该是女主人。

南京·绿城金陵月华实景图

这四颗心，

影响和感染改善购房者的同时，也带给家庭成员充分的家庭幸福感。

这些都不仅仅是，

一个常规的地产开发商，轻易能够做到的事。

而绿城却把，

这些难以轻易做到的事，做成了业主能够感受到的日常生活。

于是购买绿城的，

大部分都是认可和感受到“四颗心”的购房者，

又进一步影响更多的向往美好生活的，买房决策人。

03

回顾走过的2024年，

与其说绿城的成功来源于高端改善的全面进步，

倒不如说是绿城在用持续的美好和兑现，来影响更多有着改善需求，并拥有决策能力的潜在购房者。

比如绿城在2024年的品牌宣言，

在美好的基础上，又加入了一个重要兑现元素，

叫做诺言。

回想“瑞士卷”的故事背后，

或多或少是因为那个与幸福有关的诺言，在生活中渐行渐远。

于是才有了“谁更值得，谁不重要”的社会话题的讨论。

在绿城心中，

业主的美好，和为业主兑现美好的诺言，

绿城，从未忘记，

绿城，也没有失言。

所以如果你是买房决策人，如果你还有买房的需求和选择，

你想要拥有一套，绿城兑现的家吗？

全文完！