南山蛇口的双玺，最近出现几套明显的低价房源，三四百平的户型，单价卖不到19万/平，甚至有15万多/平的房源流出。

在此之前，双玺类似户型的成交价普遍在20多万/平。

豪宅是市场的风向标，双玺是豪宅中的顶级产品，大户型又是双玺里面的顶级户型，出现如此大幅度下滑，到底是什么原因？

假如是豪宅价值出现偏差，有钱人开始逃离，整个豪宅市场都会受影响，因为双玺不会是孤例。

但是，这到底是大面积下跌的征兆，还是一次偶然的、捡笋盘的机会？

以三期为例，2022年6月，一套423平的5房，成交价能卖到26万/平。可是最近，同楼栋的同面积，卖出单价仅为19.4万/平。

每平跌6万多块钱，423平就是2000多万。

这甚至购买一套刚开盘的深湾玖序。

不止如此，还有一套422平的6房，现在挂盘只有6450万，折合单价15万多/平。

双玺是招商在兰溪谷之后的招牌之作，位于南山蛇口。尽管楼盘内部存在分化，比如80多平的入门级户型，价值不如某些地方的改善盘。

但是双玺的大户型，属于实实在在的顶豪。

而如今顶豪出现这种大面积降价，到底是豪宅不值钱了，还是另有原因？

豪宅业主卖房，尤其是降价卖房，一般有两种原因。

第一种，生意失败，卖房救企业。

第二种，豪宅业主找到比豪宅利润回报更高的投资渠道。比如一些上市公司老板，便宜1000万卖房，拿来收购上下游，可能半年一年便获得几倍几十倍的利润。

今天可以便宜1000万卖掉，明天也可能加5000万再买回来。

双玺现在出现的低价，两种情况都有。主要的一种情况则是：为了上市。

就我了解到的，至少有三个业主卖房，是这个原因。

当老板的人往往都有一个梦想：把公司干上市。

可是，上市不是那么简单的。尤其是一家公司，本来好好的，一味追求上市，财务结构、股权结构都要跟着变，甚至花几千万驱动上市，一个搞不好，公司内部被弄得一地鸡毛。

这种情况不得不贱卖豪宅筹集资金。

这到底是豪宅本身的价值在萎缩，还是豪宅业主个人的问题？到底是豪宅楼盘的缺陷，还是偶然的孤例？这一点要弄明白，才不会误判市场。

房子本身没有问题，但因为持有房子的人出了问题，最终降价卖房。

这是市场一直存在的捡笋盘机会。

所谓“捡笋盘”，就是你以低于实际价值的价格，买到一套好房子。而这种低于实际价值的价格，属于特例、偶然现象。

这同时存在一定干扰信号。表面上，楼盘的价格在下跌。

可是当你深入了解以后，才能发现，它的下跌并非是价值萎缩而产生的趋势逆转，它的下跌反而是一种买入机会。

但是对购房者而言，同样还要有额外的提醒。

很多学员找我咨询，我一定会问他的问题是：什么职业，在哪里上班？

尤其是大厂员工，我一定会让他问自己：现在能卷，以后还能不能卷得动？

哪怕你持有好房子，哪怕是深圳湾、蛇口的豪宅，房子没有贬值，假如人贬值了怎么办？

三年、五年、十年，现在5万块的月薪，全部砸在房子上面。万一以后发生变化，哪怕房价一涨再涨，你也只能割肉退场，并且一定是硬着陆退场。

这种异于常态的低价会形成情绪蔓延，甚至影响到没有问题的业主，因为恐慌贱卖房子。

想买房的购房者，也可能因为恐慌误判市场。

但对于真正懂价值的人来说，这是机会。

这就是懂价值和不懂价值的巨大差异。懂，才能捕捉机会——并且需要你自己懂。正如双玺这种事情，如果你不知道双玺的价值没有逆转，就不会想到低价是否另有原因，就不会深究低价背后是否存在机会。

此时，误判也就随之而来。