在我们头顶约500公里的高空，漂浮着一颗卫星，它静静地将4600多名网民的照片与心愿一一展现，背景是广袤的地球与宇宙。只要拿起手机，我们便能与太空一同合影，而这一切的记录者，竟是一台看似普通的全景相机。
这台全景相机，实际上是第一款完全暴露在太空中的全景摄像设备，背后的制造商来自中国广东深圳。除了与卫星并行，它还常常与红牛的LOGO出现在极限运动视频中，捕捉着跳伞、滑雪等瞬间。
即便你不是极限运动爱好者，也大概没法避免与它的偶遇——比如，打工人都多多少少用过一次的VR看房，也离不开它的“身影”。
这款相机诞生在VR技术初创的时期，尽管如此，它并没有倒下。
如今，它已经稳居全球全景相机市场的领导者，年营收接近40亿元，并且连续五年占据全球市场份额第一的位置。它近80%的销量来自海外，深受欧美消费者的热爱。
你猜到它是谁了吗？它就是——影石Insta360。
低调的世界第一
尽管稳居全球市场前列，影石Insta360却一直保持着一种令人意外的低调。
在2024年全球最具创新力公司榜单中，影石Insta360荣登消费电子领域第三，甚至超越了苹果。
你可能听说过索尼A9M3为特朗普拍下“人生照片”，但很少有人知道，早在2017年，影石Insta360就为特朗普拍下了他的名场面。
当时，美国福克斯新闻频道利用Insta360 Pro，直播了特朗普在联合国的首次演讲，让这场历史性演讲瞬间被全球观众所见。
提起运动相机时，许多人也会想到GoPro。但现实是，GoPro早已陷入了销量下滑的困境。根据2024年第二季度财报，GoPro的总收入仅为2.5亿美元，同比下降了约13.8%，净亏损达1500万美元。过去一年，GoPro的股价暴跌了70%，简直就是“腰斩再腰斩”，让人不禁感叹它的“惨淡”局面。
与此形成鲜明对比的是，影石Insta360的增长速度堪称惊人。2023年，其年营收突破了40亿元人民币，同比增长接近100%，已经实现了连续两年翻倍增长。预计今年，其出货量将超越GoPro，进一步巩固其在全球市场的领导地位。
尤其是在细分市场——全景相机领域，影石Insta360已经连续五年稳居全球第一，市占率超过50%。如果说GoPro的衰退是“步步紧逼”，那么影石Insta360的崛起，无疑是一场遥遥领先的精彩进击。
全球消费级全景相机品牌份额 图源：沙利文
社媒布局：如何在欧美社交平台大放异彩
影石的成功不仅仅停留在产品和技术的突破上，它还通过精准的社交媒体策略，将品牌影响力推向了全球舞台。在TikTok和YouTube这样的大型社交平台上，影石通过创意内容和互动营销，建立了强大的品牌曝光，并与全球消费者建立了紧密的联系。
1.1 精准定位与多元化布局
影石在TikTok上的布局并非单一账号，而是通过多个本地化的账号针对不同市场进行精细化运营。这种布局不仅帮助品牌迅速积累了粉丝，还让品牌与用户之间的互动更加贴合本地文化和需求。
·@insta360_official：官方主账号，已拥有170万粉丝，并获得了3120万赞。这一账号展示了Insta360全系列产品的独特功能，吸引了全球极限运动爱好者、科技迷及创作者的关注。
·@insta360motorsports：针对极限运动的粉丝群体，影石专门建立了此账号，现已积累了1.89万粉丝，并获得了17.05万赞。通过与极限运动相关的创意视频，这个账号成功地吸引了大量运动爱好者的目光。
·@insta360japan：为了更好地服务日本市场，影石在当地推出了专属账号，现有2.92万粉丝，并获得了52.99万赞。这个账号的内容不仅体现了Insta360全系列产品在当地市场的影响力，还通过与日本消费者的互动提升了品牌忠诚度。
·@insta360store：这是影石的官方电商账号，专注于推动产品销售，现有5984粉丝，并获得了6.06万赞。该账号通过促销活动、用户测评等内容直接推动销售转化。
·@insta360malaysiastore：马来西亚地区的专属账号，拥有1.01万粉丝，获得1417赞。虽然粉丝数相对较少，但它在马来西亚市场的影响力也不可忽视。
·@insta360philippines：菲律宾地区的专属账号，拥有2.06万粉丝，并获得3.09万赞。通过本地化内容，成功吸引了大量菲律宾用户的关注。
影石账号矩阵 图源：TikTok
1.2 内容创作：娱乐性与产品功能相结合
影石的成功，更离不开其内容创作的创新与多样性。
TikTok平台的算法偏好创意和娱乐性内容，影石则通过展示极限运动、独特拍摄技巧以及日常创作的“花式拍摄”效果，吸引了大量用户的关注。通过巧妙结合产品功能展示和娱乐性内容，影石成功提升了品牌的曝光度和用户的参与度。
影石在TikTok上不仅展示了自己产品的强大功能，还通过用户生成内容（UGC）加强了品牌与消费者之间的互动。粉丝们通过上传他们使用影石产品拍摄的视频，进一步扩大了品牌的社会影响力，也为影石的社交媒体账号带来了大量的用户互动与分享。
账号@insta360_official的热门视频内容 图源：TikTok
2. YouTube：深度内容塑造品牌形象
除了TikTok，影石还在YouTube平台上进行了深度内容营销，着重打造专业化的品牌形象。
目前，影石的YouTube账号已经拥有107万订阅者，通过详细的产品评测、使用教程以及创作者分享视频，提升权威性，以此加深消费者对其技术实力的认知。
独立站：自建流量池，打破平台依赖
在社交媒体火热的同时，影石并未放弃传统电商渠道，而是通过精心运营的独立站，成功打破了对第三方平台的依赖。
独立站支持多语言和多货币，以此为多个国家和地区提供本地化的购物体验，提升了用户的购买便利性。在数据采集和用户行为分析方面，独立站的会员管理系统帮助品牌精准分析顾客需求，进一步提高了复购率和客户忠诚度。尽管独立站的运营成本较高，但通过这些直接与消费者互动的举措，影石成功地打造了一个更加稳定、可控的电商生态，强化了其在全球市场的竞争力。
国货崛起，任重而道远
这台全景相机的背后，正是一家中国品牌的不断突破与创新。
从无声到响亮，从国内到国际，它不仅跨越了物理的边界，更打破了全球市场的藩篱。 在全球化的今天，越来越多的国货通过不断突破与精进，正悄然改变着世界的面貌。它们不再只是“跟随者”，而是引领者，正在以实际行动书写属于中国品牌的全球故事。
