这是“地产屠龙”的第313篇原创文章
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这几年整个房地产市场环境都处于大调整的阶段，贵阳市场同样也是起起伏伏深度盘整，楼市下行时期，新进开发商也就少得可怜，开盘后能在市场上逆风翻盘站稳脚跟的更是少之又少，毕竟这些年在贵阳楼市里面翻车的案例不在少数
但哪怕就是在今年这种极度内卷，市场陷入一片降价保量混战的情形之下，还是有些楼盘能够杀出重围，走出完全不一样的独立行情来，放眼整个贵阳楼市的近百个在售项目，如果要评选今年的明星热点红盘，洋浦·觀山玉一定是当仁不让的首选
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今年市面上绝大多数楼盘都不得不采用以价换量求生存的时候，三个“没想到”可以说是洋浦·觀山玉这个项目最好的成绩亮相
没想到能卖这么贵，不便宜！
前两年观山湖楼市的单价行情基本都在一万一二，目前洋浦·觀山玉的成交均价基本都在一万两千五左右，两相比较，也算是比较契合主流行情的主流项目
但今年开始观山湖各大板块的项目都拼了命的降价抢跑，单价八九千都快成了当下观山湖的主流行情，区域行情在降，洋浦·觀山玉的价格却岿然不动，这样一对比，还真是卖得不便宜
没想到能卖这么快，断货了！
就是这样一个价格卖得不便宜、逆市坚挺的楼盘，外来品牌首进贵阳、新房开、新项目，洋浦·觀山玉在贵阳楼市降价最为激烈的这三四个月时间，竟然加推了三次，还都卖断货了，在当下这种妥妥的买方市场里面，这种销售速度真的是非常少见了
没想到能卖这么好，稳住了！
这年头，想要做到量价齐升叫好又叫座实在太难了，要么求价做标杆，要么保量求速度，不降价还能卖得动就已经是万幸了，当绝大多数楼盘都在降价跑量求生存的时候，洋浦·觀山玉又开始了第四次加推，价格一如既往的坚挺
不仅仅是洋浦·觀山玉的价格表现坚挺，围绕奥体核心配套一公里范围内的楼盘价格都非常坚挺，就像华润国际社区、华润悦府一样，已经成为整个奥体板块的价值风向标
当然，市面上也有其他个别楼盘大概能做到其中的某一条，但能同时实现这三条的真的就是凤毛麟角了，所以不仅仅是普通的买房客户，还是苦苦煎熬的地产同行，大家对洋浦·觀山玉这个项目的热销，都保持了非常大的关注度
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作为新进贵阳开发商的第一个项目，洋浦·觀山玉4月13号首次开盘，当月就以接近七千万的签约金额上榜TOP20名单，全省排位第17名，全市排位第8名，确实是在超级卷的市场里面杀出一条血路来了
数据来源：贵州省房地产业协会
五月份洋浦·觀山玉更是以实打实破两个亿的签约备案金额，一举夺得了全省和全市销售榜单的双料冠军，对于亮相时间不到两个月，一个陌生外来房企开发的第一个项目，首开就能取得这样的销售成绩，可以说是一战成名、一步登顶
即便是在六七月份没有新推货量的续销阶段，周围其他项目疯狂降价跑量的时候，洋浦·觀山玉依旧持续进入全市销售TOP20榜单，在楼市遇冷的今天，这样的销售业绩可以说完完全全是消费者用脚投票的真实选择
数据来源：筑房网
从上面这张全市上半年热点新盘的签约备案数据汇总表来看，洋浦·觀山玉可以说是逆市而行，在四个多月的时间里面，整体销售率就超过了70%，这样的表现在这两年新开的项目里面可以说是相当优秀，无人能及了
这一方面说明奥体板块成熟的居住价值是很得市场认可的，也再次印证了地段对于贵阳客户在买房时候的极致重要性，另一方面也说明洋浦·觀山玉自身的产品打造上还是非常有竞争力的
从整个观山湖的区位关系图上可以清楚的看到，观山湖西面是新兴的居住板块，都是最近这几年开发的一些品质社区，居住氛围成熟度高，宜居属性突出，在这里面围绕云潭南路奥体中心形成的奥体板块则处于一个更加核心的中间位置
奥体板块以云潭路和兴筑路的交叉口为中心点，向外辐射周边一公里范围，是目前观山湖区域资源配套最优质最集中，最具有成熟生活气息的板块，目前整个奥体板块的其他在售楼盘陆陆续续都已经进入了尾盘阶段，可售的房源量并不多，剩余待出让开发的地块也没有了，这也正是洋浦·觀山玉稀缺价值所在
洋浦·觀山玉项目总用地面积约6.59万方，建筑面积约17.53万方，建筑密度22%，绿地率35%，综合容积率2.5
项目总共规划了16栋住宅，其中9栋合院别墅，面积140-180㎡，7栋高层，2梯4户的配置，总共879户
高层户型全部都是跃层产品，面积117-142㎡，设计的都是4房和4房朝上的户型产品，从面积设置来看，整体都是来满足偏改善型的需求
关于跃层产品，聊天讨论的时候看似褒贬不一，但卖起来的情况却都大受欢迎，所以说不是跃层产品不行，只是设计得不好的跃层产品不行，当平层使用面积得到充分的保障和满足的时候，跃层户型的性价比和舒适度就出来了
洋浦·觀山玉三个户型117、128、142平米，这三个面积段作为平层户型本身就具备了舒适改善性，所以对应这个面积段的跃层户型的竞争力就很强了，这从最终的销售签约数据也能看出市场欢迎程度来
数据来源：筑房网
前两批推出来的6号楼和7号楼，截至目前已经几乎是百分百售罄，这个销售率用完美来形容也都不算过分，3号楼全部是142平米的大户型产品，即使总价接近200万了，也都卖得七七八八差不多了
特别是117平米和128平米的两种户型，之前只在6号楼和7号楼有，因为超高的赠送空间，让这两个户型的性价比显得非常高，很短时间内就卖光了，从5月底到现在，两个多月的时间一直处于缺货状态
所以，上周末的时候，洋浦·觀山玉又加推了5号楼和2号楼，以128平米户型为主，附带有少量的117平米户型，特别是5号楼，更是处于整个小区七栋高层住宅的楼王位置，景观视野和资源位置都是绝佳的
在这个人人叹气的大行情下，这样的成交单价，这样的销售时间，这样的销售流速，真的是多少楼盘羡慕都来不及的
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卖得好，成为热销红盘，这些只是最终的结果呈现，透过现象看本质，好区位+好产品+实力呈现，可以说是洋浦·觀山玉成功热销的关键
上面讲了奥体板块无可争议的地段价值，接下来再来看看项目的产品表现，这次加推了两个户型，117平米和128平米，都是首开就卖断货的明星户型
117平米的户型，单单跃层赠送就有50平米，再加上露台、阳台的面积赠送，总的建筑面积接近180平米，四房三卫双阳台，双开门电梯直接入户，独享电梯前室，7米1开间的主卧落地玻璃窗，这些配置妥妥的是高端改善产品的配置了
而128平米的户型，跃层赠送达到57平米，超过8米的主卧全落地玻璃窗，这视野就是豪华主卧套房的尺度了，加上阳台、露台的面积赠送，建筑面积超过了两百平米，整个居住的空间感和尺度感非常的舒适了
在地段价值绝对优先的买房逻辑下，奥体板块城市核心地段，加上这种高性价比的高端改善产品配置，受到市场的高度关注和追捧也就是再正常不过的事情了
所以，在产品力的打造上，洋浦真的是很用心琢磨了贵阳客户的需求特点，极致化的赠送加大了产品的性价比，同时又增加了很多改善性居住的元素配置
把这个产品放到市场竞争上横向对比来看，我整理了一下目前贵阳市面上在卖的一些典型楼盘的跃层户型
这些跃层户型的面积基本上都是在115-125平米之间，基础面积相差都不大，但加上赠送后的实得面积差距就拉开了，洋浦·觀山玉的赠送率可以说是最高的了，而且不单单是跃层空间的赠送，还有挑高的露台赠送，整个的空间利用率发挥到了极致
洋浦·觀山玉的产品力，不仅仅是体现在高赠送的户型设计上，从实景交付区不同主题的的架空层，到小区内部园林实景，再到高标准的地下车库，都有很好的品质呈现
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现在大家看楼盘的时候，除了关注公共空间和景观绿化的打造之外，越来越关注地下车库的设计，都说地下车库是一个项目的良心，同时也最大程度的决定了项目定位是不是真的高端
洋浦·觀山玉的地下车库可以说也是项目的一大价值亮点，整个地下车库的空间比较开阔，车库全LED照明导视，标识动线清晰醒目，而且每一栋都做了精装车库入户大堂，一下子把整个项目的逼格定位又往上抬升不少
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好几次有人把洋浦·觀山玉地下车库的实景图片发到我读者群里面，问这是哪个项目的地下车库，交付做得这么好，可以说算得上目前贵阳市面上第一梯队楼盘的呈现了，这确实也是足以匹配得上现在的售价的
除了这些作为一个房地产项目本就应该做好的产品品质之外，洋浦·觀山玉还有一个潜移默化支撑价格坚挺的大动作，那就是扩建华润国际小学
在贵阳搞房地产项目开发，教育配套可以说是项目的头等价值资源，名校教育资源对项目的加持作用非常大，华润国际小学也算是这两年观山湖的一所黑马学校，很显然，地段+产品+学校，三驾马车共同带动了洋浦·觀山玉项目一战成名的火爆热销
对客户来说，既能在优质地段改善居住环境，又能读华润国际小学，房子工程进度还很快，这种相对更为稳妥的选择自然成了楼市波动时期的最优解
还是那句话，市场下行期，不是说不买房，而是说不要随便乱买房，更要谨慎地按需选好房，买好房
对于现在还能保持价格坚挺的项目，一定是经历了市场的检验，承受了竞争的挤压，满足了客户的需求，这样的楼盘一定是少数派，这也验证了那句话：
真理往往掌握在少数人手里面
