从9月份以来，很多博主都有这样的感受：笔记流量越来越差，小眼睛从之前的过千到现在的过百，再到10月份达百就算不错了。

小红书上有很多博主给出了解决方案，比如增加关键词辨识度，提升封面质量、调动用户情绪体验价值等，一一试过后，效果并不佳。

这几天看了梁宁写的《真需求》这本书，突然有一种开窍的感觉。

乍一看，这是一本讲商业的书。骨子里对商业是有一种排斥的，总感觉自己太过清高，不适合在商言商的干练与决绝。

没想到序言部分深深打动了我。序言中提到了适用于所有商业闭环的极简模型，就是洞察需求，提供价值；与客户达成共识，获得成交和关系；发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。

这让我联想到像我一样成天只知道埋头看书、用心写笔记的博主。在我的价值观里，我觉得作为一个读书博主，一定要用心读书，用心写笔记。

但是没想到的是我那些看了三四天甚至一个周的书，然后又费劲扒拉花了两三天的时间才写出来的读书笔记，却根本跑不赢那些随手一发的笔记。

原因在哪里？梁宁在《真需求》中提到：价值与需求。自己认为有价值并不等同于它真的有价值，真正的商业价值是能够在市场中变现，用户愿意付费获得，也就是说商业价值由买方决定。

那么回到笔记上，笔记是否有价值并不取决于博主付出的多少，而是由浏览用户决定的。

如何让用户认可自己的笔记，那就要通过笔记与用户能达成共识。

在这个过程中，首先我们要懂自己，懂自己的生存优势是什么？其次要懂对方，知道对方的需求是什么？当你创作的产品有了需求之后，需求就赋予了产品价值。

书中举了一个脑白金的例子。在做脑白金之前，史玉柱花重金打造了脑黄金。脑黄金从本质上说是流寇作战，因为它定下了让一亿人先聪明起来的目标，并承诺“四盒见效”。

结果就是这样的承诺根本无法兑现。所以脑黄金最终的结局只能是在收割了一批智商税后落荒而逃。

在商场上打了败仗的史玉柱带着他仅有的50万和依然追随他的20名骨干转战到江阴，并在这里通过走街串巷的市场调研后，推出了脑白金。

你知道吗？脑白金其实就是促进睡眠的褪黑素。在全国轰动多年的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”实际上是促进睡眠与通便的组合体。

史玉柱抓住了老年人群体的需求，并通过广告、文案等一系列共识操作，最终形成了自己商业闭环模式，让这一原本普普通通的产品到今天依然畅销。

试问：抱怨流量不好的我们，了解自己的优势所在吗？知道用户的需求吗？

就像这本书推荐语中所说：在这个人人都在读创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是“真需求”。

这不是一本教你如何成功的书，而是一本告诉你如何本质性思考的书。

它会让你明白，为什么你的产品总是卖不动，为什么你的创新总是不被认可，为什么你的团队总是缺乏动力，为什么你一直努力却总在原地。