我自己的亲身感受也是一样，最近接到中介的电话也多起来。不是要看房的，就是要租房的，也有出价买房的。价格虽然不高，但也比七八月份强不少——至少有人愿意买了。

以前七八月份的时候，正好是救市政策旧力已消新力未涨的时候，根本就没有人愿意买房。中介偶尔介绍一个，也是那种张口就是超低价格、并非买来自住的炒家，图的就是趁市场低迷，没枣打三竿子。万一要是碰到一个急用钱的房主，岂不就是挖到了笋。

这样的人也很好识别，一般都是张口闭口全款，然后以此为理由狠狠砍价，在市场价的基础上，砍你个15%都算是轻的。其实全款不全款在现在的市场根本就不重要，现在银行放款一般也就一周时间，根本就不需要找人——银行比你还急着把款放出去呢！得是多急用钱的业主，才会连一周都等不起。

最近有几个中介给我打电话，都是上来就谈价。后来我就比较奇怪，忍不住问中介：按流程不是应该先看房吗？没看房谈什么价？中介含糊其辞，说客户以前看过。我根本不信，但是也不想深究。反正不看房我也没有损失，还少了些麻烦，只要愿意给钱就行了。

但是一旦进入谈价环节，真的是感到很肉疼。房子这两年跌掉了1/4，基本等于这七八年的贷款都白还了。说句话很容易，真割肉谁都受不了。一般人在这个时候就会自发地寻找救命稻草，愿意去抓住一些虚幻的可能。

这个时候很多自媒体就冒出来了，专门提供情绪价值，什么房子是万世不移的财富啦，国家马上就要大放水啦，不要倒在黎明前啦，房价即将迎来暴涨啦，总之就是让你听了之后很舒服，不用再面对割肉的痛苦。

可是痛苦是不可能消失的，它只会转移。或者从一段时间转移到另一段时间，或者从一个人转移到另一个人身上。真实的人生就是苦中作乐。你迟迟不想面对投资损失的痛苦，继续拖下去，只会面临更大的痛苦。

最近政策热度起来了，明天又要开大会。很多房主看市场变好了，于是纷纷加价或者捂盘惜售，真是好了伤疤忘了疼。我知道这是人类的本性，谁都想多卖出三五斗，毕竟房价稍微一哆嗦就是一年的工资。但，投资想赚钱，就是要反人性。

为什么大师说：别人恐惧你贪婪，别人贪婪你恐惧？低买高卖四个字这么简单，为什么很多人偏偏做不到？答案就是人性是刻在基因里的，明明知道不该这么做，但事到临头就是控制不住自己。只有极少数的人能够在巨大的利益面前仍然遵守原则，所以能赚到钱的永远是少数人。

就拿买房来说，我一直在说趁市场行情好的时候赶紧离场。有人就不理解了，别的公众号都是在劝人趁市场行情好赶紧入场，只有你在劝人离场。那我就想问，你的房子是想卖高一点还是买低一点？房价高了你不离场，非要等房价低了才离场，这不是很奇怪吗？

很多人的房子从去年到今年迟迟卖不掉，房价调低了一次又一次。人类就是这么奇怪，当没有人买你的房的时候，偶尔来一个人开出再低的价格你都想接受；可是现在来了好几个人买你的房，你却反而不愿意卖了。

古龙在《多情剑客无情剑》里有段精彩的描述：

其实不只是男人，人性都是如此。如果你不能克服自己的人性，那么无论是炒股还是其他投资，都很难不成为韭菜中的一员。

别人贪婪我恐惧。面对一个又一个的大会，面对楼市交易量明显走高，面对各路专家大放水的呼声，你是会感到贪婪，还是会感到恐惧？如果是后者，恭喜你，你有机会成为极少数赢家之一。

如果还是不能理解，想想10月8号股市的氛围吧，多少人削尖了脑袋想挤进涨停板。本以为那天的涨停板只是开幕，后来才发现已经是高潮。真正赚到钱的，都是在别人恐惧的时候进场埋伏，而在别人最贪婪的10月8号及时离场。但这真的很难做到。

所以，我想提醒每一个有二手房挂牌出售的业主，要克服自己的人性，当你看到市场开始贪婪的时候，就是你应该果断离场的时候了。