一家机构的倒闭，很多人会觉得是现金流问题。但现金流问题仅仅是经营上的结果，既不是过程，也不是起因。

一家机构的创立，跟一个朝代的崛起是一样的，它是在解决一些社会问题，且在解决问题的成果上是饶有成效的，被社会认可，所以才能维持稳定。现金流问题，就像是机构的建立初衷和社会实际问题的一种平衡的结果，如果背离初衷，没有解决到社会的大部分问题——家长的教育焦虑，孩子的学习能力落后，兴趣培养——那么社会就会对这家机构进行淘汰。相反，则会越来越稳定。

我们回想那些朝代，那些奸佞：赵高、张让、秦桧、魏忠贤等等，都给整个朝代带来了倾覆的结果，他们善于权谋，终为一己之私而断送整国的利。

那么机构呢？机构内员工痴迷权谋，最终的结果是只看个人利益而忽视机构整体利益。

[皱眉]

以前我在一家叫卓玛的少儿编程机构工作，期间来了一个叫大灰狼的教学经理，他就是非常痴迷权谋的一个“人”。他一进来就开始建立自己的小团体，还拉着他的朋友恐龙进来，而恐龙之前的工作是一名酒店管理，进来做教学老师。

图片来源于《男孩、鼹鼠、狐狸和马》

期间发生了一件很恶心的事情，在我的另外的文章也写过，就是这只大灰狼在学生考蓝桥的STEMA测试让老师辅助孩子作弊。

那些教学能力和教学素质比较好的老师都不喜欢他的作风，慢慢地他们就被筛掉，从而大灰狼就掌控了整个教师团队了。

我把这个事情跟对应辅助作弊的大海老师核实过，作弊就是大灰狼授意的，让学得很好的学生直接投屏，其他学生在考试的时候跟着投屏的进度去做测试。

最后我把整件事跟老板反馈，老板给我的说辞就是，大灰狼也只是想要自己带的考试成绩好一点而已，如果成绩好，校区也是有好的口碑。

从这件事开始，我明确的知道，这个老板，就是那个扶不起的阿斗。也是在这件事后，我提交了离职。

然后在我离职9个月后，这家机构关停了。而最吊诡的是，大灰狼在机构关停之前，提前带着他的人走了。

​[打脸]

前两年，我们可以看到，很多很多的早教机构接连着倒闭了或者卷钱跑路了的新闻，最让家长躁动不安的就数两大巨头——金宝贝和美吉姆了。这里并不是想说它们倒闭的新闻，而是想讨论它们倒闭了，它们的员工都去了哪里。

在教培这些年，我观察到一个现象：教培的销售比较难跳出教培的圈子，这有点像能力陷阱。从事了教培的销售以后，对于自己的销售能力应用范围就只能局限在教培这个方向上。

曾经我问过一个挺厉害的教培的总监，销售能力，管理能力，还有数据分析的应用，应该是在哪个行业都可以走得通的，在这个教培市场这么乱的现状下，为什么不突围做点别的。他说了一句吓到我的话：还可以做啥？

能力这么强的人都不觉得自己可以跨界，那普通的销售就更加不敢想了。

最近听一个朋友讲他工作的机构，一下子涌入了很多美吉姆的人。我更加的确信，从事教培的即使在这家公司离职了，也很大几率会换家机构继续上班，而不是换个行业。

他跟我吐槽了一个很普遍的现象，美吉姆的人进来以后很喜欢扎堆，然后排外。

我之前也接触过一个美吉姆的同事，他当时是校长，算是我的顶头主管。我发现那个校长，对于校区销售管理的任何相关的内容都只会说名词，例如诺访，到访，接待，转化率。但如果校区需要针对本季度进行销售任务拆标、数据支撑来源，课耗的基础推算，他完全一窍不通。后面听人讲他之前做的校长助理的岗位，其实就是一个前台的工作。所以没有一线销售能力和管理能力也算是正常，只是他能在这个新岗位不正常而已。

接触过金宝贝和美吉姆的销售和主管，给我最大的印象是，金宝贝更注重个人能力，那里出来的销售都很强，而且很明显的目的性非常强；而美吉姆会比较依赖系统包括管理系统，依赖系统的利弊是：利是完整的培训或者管理系统上，机构随便换人基本不影响运作，同时也是弊，对个人能力培养幅度不大，个人提升空间很受系统限制。

当然，两家机构都有非常厉害的人，但不可否认的是一个工作环境氛围对人的能力的影响是很大的。所以，喜欢扎堆也是一种自我保护，同时也是一种自我封闭。

扎堆排外，就免不了要权谋一番了，所以他们就会给影响他们利益的人挖坑，狂喷，最后就是为了弄走对方。

权钱不分家，痴迷权谋，最终的目的不是为了有效管理校区，而是为了让个人利益最大化。在这里，很多时候个人利益是跟企业利益是冲突的。在教培经历过太多脏乱的事情了，听到最多的话就是：工作而已，管他教学情怀不情怀，不要妨碍我赚钱就行。

痴迷权谋的背后

1、员工没有归属感，所以要建立自己的小团队来自我保护。这个前提的管控，非常考验人事面试对人的把握，以及对自己所在公司的介绍。如果在工作期间没有一以贯之地去重复公司的企业使命愿景价值观，就会造成员工跟公司的价值观不同轨同向，就会造成没有归属感。

2、团体内员工整体能力偏弱，团体内形成不了太大的优劣对比，员工可以更好的躺赢。这样的现象非常常见，就像我写的关于教培机构的死海现象的文章一样，这类型的员工扎根一定周期以后，如果最高管理层也是随之任之，企业会陷入非常被动的管理状态。

3、员工的工作价值感低，一心只考虑个人利益，不会上升到企业利益，那些销售过程中的过度承诺，或者过度低价的销售行为，基本都是发生在这类员工身上。而这类型行为会造成一个经营上非常严重的后果：没办法交付承诺的结果导致一次性消费，过度低价销售没办法按照正常价格续费导致一次性消费，流失率极高。这才是导致现金流问题的一个过程。

教育没有教育情怀，这种人最容易让教培机构走上末路。

学校是小社会，社会是大学校。现在的教育机构真的很社会，所有的阴诡风气都在蔓延，而教育情怀却不留半点，都只讲求个人利益，公司运营利益。

历史是一面镜子，哪个机构都可能会存在那些覆灭整个机构的阉党。

员工痴迷权谋，其实在一定程度上是上级助长的，他或许也很热衷那样的权谋制衡。所以我劝我的朋友，工作而已，尽心尽力，问心无愧就行，不要让他们的行为过度内耗自己，而且最坏的结果就是不跟那些牛鬼蛇神合作，离职就是了。

图片来源于《男孩、鼹鼠、狐狸和马》