1.1 行业复苏与增长驱动因素
2024年第三季度，全球跨境电商市场呈现出较强的复苏态势。随着海运费逐步回落和平台促销力度的加大，卖家的整体营收和利润水平显著改善。数据显示，有超过五成的跨境卖家在2024年第三季度实现了营收增长，此外，56%的卖家利润水平也超过了上一季度 。
此外，各大跨境平台，如TikTok Shop、Temu等，逐步完善了物流支持和费用减免政策，使得更多卖家能够优化物流成本。这种平台政策的支持，让跨境卖家在产品流转和费用节省方面获得了一定优势，特别是在年中促销期间实现了良好的营收表现。这些利好因素的叠加，为整个跨境电商行业在不稳定的市场环境中提供了新的发展机遇 。
1.2 多样化的销售渠道与市场拓展
2024年第三季度，亚马逊仍然是卖家选择的首要销售渠道，约25%的卖家拓展了亚马逊的新站点。此外，随着Temu和TikTok Shop等新兴平台在全球市场的扩展，尤其是在东南亚和拉丁美洲等新兴市场，这些平台的半托管模式、灵活的物流方案等优势吸引了大批新卖家 。
欧美市场竞争日益激烈，而东南亚、中东等新兴市场为卖家提供了增长的新机遇。数据显示，约18%的卖家在三季度开始布局东南亚市场，16%的卖家将重点放在拉丁美洲，这两个市场的快速发展潜力成为众多品牌卖家实现国际化扩展的首选目标 。
国内电商向跨境电商的转型趋势2.1 转型的动因与趋势
在国内市场竞争加剧、利润持续下滑的背景下，越来越多的国内电商卖家将目光转向跨境市场。超过55%的卖家表示，国内市场的利润下滑是其转型的主要原因，另有18%的卖家认为品牌国际化是其转型的核心驱动因素。这表明，国内电商向跨境电商的转型已经成为一种不可逆转的趋势。
同时，MCN机构和国内明星也纷纷加速出海，通过在海外平台搭建品牌影响力，寻求新的增长机会。像东方甄选、无忧传媒等国内知名MCN机构，已在东南亚和欧美市场布局，并通过直播、短视频等形式快速积累了大量用户。直播电商在国内市场增长放缓，但在海外市场展现出巨大的增长潜力，2024年中国跨境直播电商市场规模预计达到2845.8亿元 。
2.2 市场优先选择与品类拓展
在市场选择上，欧美和东南亚成为出海卖家最为青睐的区域。数据显示，60%的卖家在出海时首选欧美市场，另有13%选择东南亚市场。东南亚市场的人口红利和互联网普及率的提高，使得这一地区的跨境电商需求持续上升。同时，服装、家居、运动户外等品类在海外市场的需求较高，成为卖家优先拓展的品类 。
2024年三季度跨境卖家重点拓展的新市场
跨境卖家未来1年可能拓展的品类
跨境电商平台的动态与政策调整3.1 亚马逊政策调整对卖家的影响
2024年，亚马逊针对商品详情、仓储费以及保险政策进行了多项调整。这些变化对卖家提出了更高的合规要求，如商品要点描述的标准化和仓储超量费的取消，使得卖家在平台上的经营成本和合规成本有所增加。通过采用生成式人工智能技术，亚马逊也开始通过AI自动优化商品要点描述，为卖家提高商品展示质量 。
3.2 TikTok Shop与Temu的多重政策优化
TikTok Shop在东南亚地区的多店铺规则放宽，为跨境卖家提供了更多的经营灵活性。此外，TikTok Shop对退货政策进行了调整，允许买家在“不再需要”的理由下进行退货。另一方面，Temu在东南亚上线泰国站，延续其低价策略，为卖家提供了新的增长机会。这些新兴平台的政策优化增强了卖家的市场拓展意愿，同时降低了进入门槛 。
跨境电商物流的现状与挑战4.1 海运价格波动与物流稳定性
2024年第三季度，海运价格在经历了上半年的大幅上涨后逐渐回落，但由于全球经济波动和地缘政治风险的影响，跨境物流的稳定性仍然受到挑战。近期中小货代行业面临资金紧张和市场洗牌的问题，导致许多跨境卖家的物流成本上升，且物流时效不稳定。为此，不少卖家在物流服务选择上趋于谨慎，倾向于选择具备资金实力和稳定服务的物流伙伴 。
4.2 中小货代的困境与整合趋势
中小货代的洗牌在2024年持续加剧，许多企业面临资金压力、客户资源稀缺以及运营成本上升等困境。数据显示，68%的中小货代公司因人力成本和仓储设备成本上涨，面临较大资金压力。未来具备资源整合能力的大型货代企业将在竞争中占据主导地位，中小货代的市场份额可能进一步萎缩 。
2024年三季度中小货代面临的主要问题
趋势与行业展望5.1 未来五年跨境电商的增长动力
展望未来五年，跨境电商将继续保持增长态势，尤其在东南亚、拉丁美洲等新兴市场的需求将持续增加。跨境电商已成为我国外贸新的增长点，2024年上半年跨境电商进出口增长率达到10.5%，远高于传统外贸增速。产业带与跨境电商的结合，进一步提升了产业链效率，使得传统产业得以更好地融入全球市场 。
出海企业的优先考虑的市场选择
5.2 政策支持与市场机遇
政府政策的支持为跨境电商行业带来了更多发展机遇，例如鼓励“跨境电商+产业带”模式的发展，为出海企业提供更多政策便利。未来随着内外贸一体化、跨境电商平台规范化以及新市场的开拓，行业前景将更加广阔。与此同时，品牌和质量的提升将成为中国跨境电商的核心竞争力 。
参考资料《雨果跨境：跨境电商行业三季度报告》
