想要获取更多实习信息进实习群或者说想要跳槽进金融/互联网/国央企 可添加fanfusuzi990联系凡夫宝子呦 金融讲究的就是人脉关系，联络人脉嘛，这就离不开酒局了吧。 在之前就有同学咨询的时候问过，金融圈哪些岗位会有酒局呢？ 这两年金融圈的酒局其实是比以往多了起来，主要是因为现在的经济环境不好，项目竞争比较厉害。 也就是说现在的钱不好赚了，总要通过酒局联络一下人脉关系。靠酒局联络感情对于项目到底有没有用，这就是后话了。 今天这篇文章主要讲一讲金融圈的酒局现象。 一、金融圈哪些岗位会参加酒局？ 首先再给大家分析说说金融圈哪些岗位会参加酒局吧，这个大家还是比较关心的，谁也不想上班酒局比较多吧，特别是现在的酒局文化对于年轻人来说更加不喜欢。 不过有些时候确实没有办法，需要向生活低下高贵的头颅。 1、银行 银行需要喝酒的场合多，无非是因为需要对接客户而且营销的压力比较大，尤其是To b，而银行相对于别的金融岗来说，可能是最需要酒桌礼仪的。 应酬特别多、酒宴特别多，尤其是季末季初。经常要出去见客户、出去聚聚、有应酬，一周可能有个3天。 一般位于利润中心的岗位尤其多，毕竟他们需要和各类人打交道谈生意，不伺候好怎么行？ 银行人的圈子很特别。不管是业务上还是银行内部人员关系，不得不说，酒桌上，确实挺容易拉近感情，酒也是一个很好的媒介。 不管是迎接新人还是日常聚餐或者跟客户打交道，亦或是完成指标以后的庆功宴，几杯酒下去，哥们之间的距离一下子拉近，团队凝聚力瞬间爆棚，一起出生入死、摸爬滚打都不叫事！ 也正因为此，之前某银行也出过事，当然这也是个例，每时每刻都有不好的事情发生不代表所有的角落都是阴暗肮脏的。 酒桌上就是在进行权力的较量、以及此间的一场“服从性测试”。 银行和大客户喝酒，之间就有一场暗较量。 是你银行手握信贷额度的话语权更大，还是我客户自己也不错，想给我贷款的银行可不止你一个，因此我完全可以跟你就利率进行议价的话语权更大。 2、券商投行 知乎上有很多同学问过类似券商喝酒的问题，甚至有些人因为喝酒拒绝了工作，或者是被拒绝，这样的例子屡见不鲜。 毕竟券商投行是热门岗位，大家一定关心在这里需不需要喝酒。 答案是：需要。虽然比起银行来说要少很多，但是依然是需要的。 股权还好一点，承揽肯定要喝的啦，在进场的时候会喝一次，暗示的意思帮忙好好干呀！过会了庆祝会喝一次，还有最后结束了再招待一次感谢。 债权的话，稍微多点，主要是因为和政府、城投打交道，对接的地方国企，免不了要喝点的。 总得来说，券商的承揽/承销很需要你的社交能力以及应酬能力，几乎每天都需要和人打交道。 看看现在的经济环境，项目竞争比较激烈，能够IPO的项目就那么多，去年有段时间一度没有IPO，不少机构开始了降本增效、开源节流，所以说这酒局增多就是理所当然的 而承做喝酒的机会在于你趴在项目上的时候，你的领导或者项目上的人来了，可能会喝一喝，主要还是尽职调查和申报材料。 3、机构销售 稍微少点。甚至是没有，有人就疑惑了，销售怎么可能不喝酒呢？ 我确实和在机构销售的朋友聊过这个问题，做销售应该免不了喝酒的吧！ 她给我说：还真的没喝过，接触的客户还挺大的。但是真的还没喝过酒。 本来她心里已经做了一些准备，但事实上，真的没有。 专业才是客户最关注的点，给客户解决专业的问题才是最重要的。 这可能令很多人对金融销售打破固有的思想。 这也是看你接触的客户情况了，有的时候喝酒不一定能够拿到项目，有的时候不喝酒也能拿到项目。 其实这就是这个行业的奇特所在。 当然，金融行业里面的人际交往有些饭局应酬是难免的，我不能在这里打包票说完全没有，毕竟是市场类的岗位，稍微需要一点的。 所以，避免不了会有酒局，但是并不是很多的那种，而且如果你是女生，和大家说明你的身体原因不能碰酒精，大家也不会硬逼着你喝酒的。 4、信托 信托主要三个：做项目的、搞投资的和代客理财。 做项目的就是找下底层资产，包装成信托产品，然后卖给资方，赚佣金，这个和投行业务很像，信托做债居多，和投行债的业务比较像。 这块工作就三个，承揽承做承销，承揽和承销应酬有点多，出差和喝酒，都挺多的，承做好些，干好活就可以的，女生如果不想出差和应酬，可以考虑这个方向。 二、金融圈的酒局现象 金融圈酒局必然少不了掼蛋。在掼蛋流行之前，酒局是少不了德州扑克。 而且现在掼蛋已经不是游戏了，是职场必备的技能了。 其实金融圈的酒局也分为信息交流，求人获取项目资源。 金融人做任何事情，不可能是没有目的的。 所以在这个信息爆炸的时代，想要获取最新的消息和资源，单靠自己是远远不够的。与不同的人打交道，加入不同的圈子，进入资源聚集的地方，才能更好地获取所需的信息。 在酒局场上、掼蛋过程中，就是不断进行着信息的对接和交流。 这种信息对接的过程也能够更好地了解彼此，建立起紧密的人际关系，从而在金融圈内获得更多的资源和机会。 所以，金融圈就会有维护关系、交流信息的小饭局，一般在饭局上会流通很多外面听不到的小道消息和内部信息。 很多金融圈的人非常愿意参加这种饭局，主要原因是可以认识新老朋友，还能拿到很多市场得不到的宝贵信息。 求人获取资源的酒局，当然肯定会有了，销售嘛，金融圈也是不例外的。 当没有项目，还有业绩指标的情况下，酒局也是获取项目资源的一种方法。 不过说实话，金融圈很少有特别凶狠的酒局，对接体制内的除外啊，据我了解是这样，如果觉得我有些片面了，请评论区告诉我。 酒局的大佬都是久经沙场，酒品如人品。 酒局上可能说起来女子应该矜持婉约，但做派豪爽的女生在这样的场合还是比较得老板欢心。 三、最后 金融是一个资源交换和信息流通的市场。在金融市场上，信息是非常昂贵的，一条内部的监管政策，一个非常小道的消息，都能让你在市场上赚钱或者避免损失。 有人的地方就有江湖，酒局尤甚。 这里有升迁，有离别，有资源共享，有业务互通，有江湖里的久仰大名，也有大佬们偶遇的相见恨晚，可能有你未来公司的老板，可能是今后你重要的客户，可能会及你一单望尘莫及的机会或是聊出一个岗位让你平步青云。 酒局，表面是酒，其实是局。有一句俗语说的好，酒品见人品，酒局会把一个人的性格展现的淋漓尽致。 金融圈酒局上，什么样的人都有，各种众生相。有的时候有些酒局参加就没有任何意义，吹牛不干实事的还是有很多人的。 酒局还有一些规矩和潜规则。首先是座位，非常有讲究。 座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。 若是圆桌，则正对大门的为主陪（攒局请客的人），主陪左右手边的位置为主宾、副宾（今晚最尊贵的人，最靓的仔），其他位置则以离主陪的距离来分，位置越近越尊。 如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席，右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。若作为主人，则应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。 其次，喝酒中一般有一些礼仪，一般是攒局人和当晚最为尊贵的人开始敬酒后才开始敬酒。敬酒要到对方身边去，双手举杯，碰杯的时候杯口要低于对方，以示尊重。敬酒的时候，自己要喝完，叫做先干为敬。 最后，酒局上的礼仪和规矩，肯定是不止这些的，进入职场之后，这些基础的礼仪还是要了解一些的，以备不时之需，要不然在酒场上出洋相了，一方面是不好看，另一方面也会对你这个人印象不好或者是产生怀疑。