做了9年的亚马逊，在选品这一个板块上，每个卖家的想法大不同，有的卖家认为低单价产品好做，成本低，容易差异化。有的卖家认为高单价产品好做，毕竟高单价，广告CPC高一些也可以接受，广告数据看上去也好看很多。 在我看来，没有绝对的答案！只要所选择的产品适合自己，将产品打造成为爆款，挣到钱，挣到大钱，那么就是好产品！ 我常常提及到的一句话，人家准备了两百万打一条listing,而你准备了二十万打几条listing，能一样？ 那么，只能够是选择适合自己的产品。 什么才是适合自己的产品？ 从产品的细分市场的竞争环境出发，竞争程度，自身的资金投入，自身的运营能力，这是基本条件。 我看过很多新手卖家的店铺，本身资金不多，运营能力不强，但是所选择的细分类目竞争相当激烈，广告CPC相当高，有的产品高达5美金以上的广告竞价，你说就这样子的产品，怎么打造？ 光广告CPC这么高，就扛不了几天。。。 何况，这样子的细分类目，竞争这么激烈，前期必然是一直砸广告，所出的订单也都是广告订单，那么这样子的产品会非常难以打造！ 企图靠广告砸排名，当产品排名冲至头部排名的时候，就能够减少广告预算，从而开始盈利。 想象永远都是美好的，而现实是无比的残酷！ 当一减少广告预算，产品的排名和销量马上腰斩！ 那么，迟迟无法盈利，无法取得正向的反馈！ 在课上，我提及到一个核心点，以我们公司自己打造了这么多款爆款，总结出来了一个经验。 那就是当新品上架了之后，广告开启之后，如果产品前期出的订单都是广告订单，那么这个产品非常难以打造，后期也非常难以维护。 反之，如果新品上架了之后，广告开启了之后，便开始出自然订单，甚至自然订单占比大。那么说明了这个产品是个好产品，整个打造过程会轻松很多，后期也非常容易维护。 低单价产品，很多卖家都认为低客单价，挣不到钱！实际上，往往是卖低单价产品的卖家们，一直都在闷声发大财！ 几块钱的产品，一年利润高达几百万，还啥P事都没有！ 那么，为什么很多卖家做低单价产品却都亏钱呢？ 原因很简单，低单价的产品，严重同质化，很多卖家只懂得超低价去打价格战，除了售价有优势之外，产品别无其他优势。 产品严重同质化，产品品质差，退货率高，自然而然转化率也就低，一直无法拉升，从而产品也就打造不成功。 低单价产品，转化率比高单价产品高很多。但是，这得基于产品拥有一定的差异化，拥有核心竞争力，产品品质高，退货率基本忽略不计，listing评分高！ 那么，便是进入了马太效应，强者恒强！ 《圣经：新约马太福音》说“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。” 这个世界上，总有人选择开始简单的事情。虽然开始是“宽门”，但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然开始是“窄门”，看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。 文章首发于公众号：跟着阿杜学跨境电商，欢迎关注！！