感觉辛巴已经把带货的直播话术练到炉火纯青的地步了！有人甚至说，他在直播间话语中每个句子之间的停顿，都是经过研究过的！

辛巴已经以自己的直播带货的实操经验编成了厚厚一摞教材，而且还在大连成立了培养电商主播的学校。辛巴的目的是：我自己要拥有流量，分享给别人，比如他的徒弟和艺人，让别人帮助我做我自己。

那么，拥有接近一亿粉丝，年销售额接近500亿的快手头部网红辛巴，在直播间都用过哪些套路，或者话术？

第一、开场的方式。辛巴出生在社会最底层的农村，早早辍学，从小商贩做起，做过水果生意，甚至卖过猪肉……经过一系列的社会的锤炼。所以，造就了今天的辛巴，典型的表演型人格，开场话术很直接，就是大嗓门吆喝，放一元福利。

第二、留人的方法。首先，是用一块钱的所谓10万单福利留人，宣传人手一单。他会采取，先发五万单，把另外五万单，放在另一个时间发放，就是为了留住直播间的粉丝。

其次，还用话题留人。对一些热点问题，进行很隐晦的回答，吸引看热闹的粉丝。

还有，发红包，幸运星，设置一个小时后开奖。如果谁停留在直播间最少，可以获得什么大奖，有送苹果手机的，有时甚至直接送给钱。

第三、互动的方法。为了增加直播间的活跃，辛巴会念公屏上面粉丝的评论，特别是一些有意思的评论，比如一些赞美的评论，甚至还会念一些不好的评论借题发挥。

第四、产品介绍话术。辛巴在直播间卖货时，都是助理提前把产品卖点，也就是营销点提炼出来，放在手机前卖的时候，他只要用语言，甚至肢体动作表现出来就行。从价格到性能，跟其它产品的区别都有哪些优势，等等。

还有，价格话术。为什么粉丝总是感觉网红直播间卖的商品便宜呢？比如辛巴在直播间，他首先，会说这个东西外面商店平常卖多钱？比如其它平台卖多钱，而自己准备卖多少钱？这时，可能有人就觉得够便宜了，心里面差不多就接受了这个价格，但他在铺垫的基础上，又来了一个转折再便宜10元，他自己直接补贴，然后上车。此时，粉丝就会有真便宜的感觉。

第五、催单的方法。直播其实是在一个封闭的环境了，好的主播会让自己的情绪跟手机前购物的粉丝达到同步共振，让粉丝跟着他的情绪走。比如，只有五万单拍完了就没了，就看谁手速快。价格便宜，不抢到手就吃亏了。

主播最怕自己的情绪被手机评论打乱节奏破坏自己的心情。看到许多主播被粉丝节奏带偏而走向崩溃紧急关播的。

但辛巴反而会利用这种情绪，他会跟黑他的粉丝对着干，此时他就会说，请支持我的粉丝下一单，因为他的粉丝多，真就有他的粉丝去下单，这就是粉丝经济，建立在相信的基础上，这就是相信的力量。这时，辛巴还会说，刚才下单的加送一样东西，他还会让在犹豫没下单的感觉吹亏了，这都是一环环的套路。

辛巴在直播间为了让粉丝下单，还有软性捆绑，比如面对女粉丝就会说，你爱你老公就拍一单吧！他卖健康产品，有时也有软性恐吓，比如你病了谁管你，你疼自己没人疼你等等话语。

第六、成交的方法。总结一句话就是，让粉丝购买直播间的商品，有占到大便宜的心理满足。这就是为什么主播有时会在直播间演出商品写错价格的剧本，说本来100元的，标称了50元，亏了一半，粉丝得到了实惠！实则，都是主播的剧本而已。

以上六点，就是辛巴直播带货的话术，包括开场话术、留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术。

其实，粉丝在直播间购买商品，有些人纯粹是抱着凑热闹的心理，在主播一顿忽悠的引导下情不自禁下单购买的，等情绪冷静下来，可能又会去退单，这就是为什么直播间销售额动辄破亿破几亿元的秘密，他们退款退货也是惊人的，有的甚至超过一半！