在一个动辄倾家荡产的民生行业里

贝壳面临的挑战同时来自庙堂和民间

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刚刚官宣要去香港上市的贝壳（US BEKE），正在开启一场大裁员。

“很多条线裁员比例达到了50%左右。”熟悉贝壳的朋友说。5月6日晚间，关于裁员、降薪的诸多讨论，已经蔓延在贝壳员工之间。按照计划，贝壳将于5月11日挂牌交易，股票代码“2423”， 根据媒体报道，223是链家内部确定的“大反思日”，而423是贝壳的生日。这些正在离别或者即将告别贝壳的员工，已不再有机会参与“双重主要上市”的盛举了。

（图片来源：网络）

贝壳裁员并不突然，包括上海在内的不少城市公司，春节前都已有裁员动作。而春节之后，贝壳总部很多条线接到要求，开始盘点岗位职责及个人产出。直到5.1假期过后，又一轮大裁员靴子开始落下。一个做贝壳之前就入职链家的老员工感慨：

“规模这么大的裁员，完全没有逻辑。”

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2021年底，贝壳发布“一体两翼”战略，“一体”为房地产交易事业群、“两翼”为整装大家居事业群和惠居事业群。这三条赛道几乎完成了贝壳在整个产业链的商业闭环。贝壳CEO彭永东说，“一体两翼”将是贝壳未来发展的战略框架。但裁员大手术恰恰从“一体”开始：

“每个条线都砍人，很多职能线都奔着50%裁，上午通知，下午走人。”

COO阿甘领衔的门店线（新房+二手房）最先感受到切肤之痛，这是贝壳盈利最好的条线，在贝壳目前的商业版图中举足轻重。这波裁员潮中，11个中心合并缩减到5个，这意味着仅在COO条线，就至少有多个总经理将离开贝壳，其中不少人还是领导“自己人“。总部这些人是中枢和心脏，提供决策给全国门店，贝壳的朋友说，感觉这波就是”自杀式裁员”。

除去拿高薪的总经理们，ADC也在狙击视野之内。这是贝壳找房面向全球优秀毕业生,旨在吸引并培养各领域专家，以及中高层管理者的校园人才项目。一个加盟贝壳4年的ADC员工在5月6日晚间发出朋友圈：

“N+1已签。”

在2022年3月的贝壳业绩说明会上，彭永东说：2021年是贝壳空前艰难的一年。贝壳的毛利同比下降6.2%至158亿元，毛利率从上年的23.9%下降至19.6%。在规模上，贝壳门店数量、活跃门店数量、联网经纪人人数、活跃经纪人人数都在下降。

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更大的不确定性并非业务层面。今年4月，贝壳与多家中概股公司一起，被美国证券交易委员会（SEC）列入基于《外国公司问责法案》（HFCAA）的认定名单。

这意味着，贝壳有可能在3年后退市。

贝壳赴美上市（图片来源：网络）

贝壳在2020年8月赴美上市后，股价一度高达79.4美元，900多亿美元市值超过万科、保利和绿地等老牌房企之和。科技股+平台股概念，在美国有着广阔前景。此番转道香港非为融资，也是贝壳为应对美股退市的后手。“本质上是找后路。”

政府对平台企业监管趋严，驱使贝壳和彭永东在赛道上做出更多思考。

熟悉贝壳的朋友说，在业务端，贝壳“两翼”中的家装和惠居业务，本质上都是在粘客户，尤其是普惠业务，更是为了抓住更多买不起房的年轻人。从安全性上考虑，做普惠租房也是贝壳对地方政府释放善意，响应政策。“平台企业，过去这一年太难了，必须做一些企业家精神下的事。”

2021年5月20日，50岁的贝壳创始人左晖意外去世，行业一片叹惋，融创中国董事长孙宏斌守灵直到第二天清晨，多数行业媒体都在缅怀老左，认为他是个改变了行业、让中介更透明的行业先行者。很多文章的评论区则骂声一片，认为贝壳高达2.7%的中介费是对高房价的推波助澜。

在一个动辄倾家荡产的民生行业里，贝壳面临的挑战同时来自庙堂和民间。

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对老左的继任者彭永东来说，挑战同样来自多个维度。

其一，最急迫的挑战依然是业务增长。熟悉贝壳的朋友说，从二手房到新房，贝壳依靠强大的获客能力，“赚了很容易的钱”。但短期业绩快，就很难看向更远。直到市场下行，开始新动作。“必须转型，不成功便成仁。”

其二，老左的光环。对很多老贝壳人而言，老左等于贝壳，这一点无法复制。一个老贝壳人说：“老左在，感觉什么事都能解决。”不管是内部人心还是外部资本，老左做了决定，不管对错大家都愿意跟着走。从思考深度、战略眼光、为人处事到聚集兄弟、感化对手的能力无人能出其右。

（图片来源：网络）

其三，彭永东接班不易。平台政策的紧缩、业务合理性的质疑、公众赞弹之声，贝壳要在收缩蓄力的同时，找到新的着力点。曾经的链家伴随房地产市场的涨跌载浮载沉，那么贝壳呢，它会如何对抗竞争对手，又如何超越自己？

很多人都想知道。

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