囤煤季，本想着在迎峰度夏之际大赚一笔，但是已经入秋了，煤价仍然未见好转。现在出货就得亏损，不出就要压煤压款。而且新能源大规模投资，储能也是势头正猛，进口煤常年受到冲击，长协合同占据市场百分之五十，煤矿下游同样冷酷无情，在这样的情形下，煤炭贸易商处境举步艰难，九死一活。

随着全球“去煤化”进程的加快，煤炭行业现在远没有前几年好做了。“大型电厂都有自己的办事处，相当于煤炭基地，专门负责重点合同煤的兑现、运输以及其他一些具体工作。由于有国家发改委规定的兑现率制约，除了能量通天的人，绝大部分中间商是插不进去手的，除非发电厂自己的人来倒腾”，一位资深煤炭贸易商讲到。

中间商能够存活的空间大都是纯市场煤的部分，“有些重点合同煤也会流入市场，但那不是我们这些中间人能左右的，那就需要电力企业自己的中间商来运作了。但他们的运作就不限于纯粹煤炭领域，而是与电厂协同运作，中间会有很多我们接触不到的方法。”一位地方贸易商说。

发电厂总叫嚷买不到煤，总说库存下降到了多少，其实国内现在根本不缺煤，单就看港口库存就知道库存一直都是在上升，单个港口的中间商少说也有几十家、上百家，电厂不会买不到煤，只是买不到低价煤。而且就算可以卖给电厂，也需要很长的资金周转周期，因为很多电厂都是煤炭运到电厂发了电，有了钱，才付煤钱。而煤炭企业根本不会买账，他们要求电厂先给钱，然后拿这些钱回去收煤。这种情况两头僵持，生意根本谈不拢，这时候就需要煤炭贸易商来垫资拿到煤转给电厂，这就需要很大的资金运作能力，中小型贸易商根本无法承担。

“现在辉煌时代已经过去了，电厂的要求越来越高，满足需求很不容易。”贸易商说到，“比如有的电厂现在就点名要几种固定热值的煤，例如5200大卡的，而且对质量有各种要求，中间商就要绞尽脑汁去联系很多的供煤企业，再帮助电厂从中筛选、讲价、协调，然后还要给电厂配好，一条龙服务，很不容易。另外，中间商能给电厂供煤，都是和电厂有很硬关系的，但即便如此，一旦供的煤出了问题，这些钱都要中间商来赔偿。”

近期，随着煤炭现货价格持续下行，坑口价格跌幅和降速低于港口及终端，发运倒挂导致贸易商面临较大亏损风险。不管哪个煤炭贸易商，在拿煤的时候，都是小心翼翼的，就算比较有信心，也比不过变幻莫测的煤炭行情，在大环境下，某个煤炭贸易商的市场操作在其间显得微不足道。

面对重重压力，煤炭中间商的生存举步维艰，已失去了往年贸易风生水起的时代，很多贸易商关门歇业比比皆是。在大环境的促使下，要想提高盈利点，是否还能只靠煤价的涨跌来赚钱，正成为所有贸易商生存之路上开始思考的关键问题。

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