【第一商用车网 原创】

2024年1—11月，陕汽重卡市场占有率16.74%，同比增长0.31个百分点。2025年，将力保实现重卡销量8万辆，市场份额增加1.5%的目标

2024年12月18日，以“强变革 敢亮剑 谋新局”为主题的陕汽重卡2025商务年会，在西安举行。陕汽相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员和以第一商用车网为代表的新闻媒体等参加了此次会议。

此次商务年会旨在总结陕汽重卡全年业绩，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段发展，与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越，为陕汽重卡2025年营销工作的全面突破，夯实基础。

2024年行业前三地位稳固  陕汽2025年冲击8万辆

据第一商用车网现场了解，2024年1—11月，陕汽集团累计销量15.2万辆，相比同期有1.6%的增长。陕汽重卡市场占有率达到16.74%，同比增长0.31个百分点，持续巩固行业前三地位。

总体来看，陕汽重卡2024年市场表现可圈可点：专用车市场销量突破7500辆，同比增长41.2%；新能源订单全年超过1.1万辆，市场份额达9.3%；载货车销量及份额连续5年持续增长，品牌影响力进一步得到提升；中集·陕汽一体化产品销量超过1.62万辆，树立行业标杆；新明珠产品销量达7500辆，同比增长66%。

针对2024年取得的总体业绩，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在大会现场进行了总结。袁宏明表示， 2024年，面对复杂多变的市场环境，陕汽重卡坚持创新驱动，加快转型升级，在产品配置、动力匹配、技术设计、材料应用和节油性能等方面实现全面升级，产品结构有效优化，产品品质实现了大量改进，营销服务网络的整体效率和质量得到明显提升，核心能力进一步增强，以更加坚定的步伐迈向高质量发展之路。

随后，陕西重型汽车有限公司销售总监兼销售公司总经理赵承军作营销工作报告。2024年1—11月，陕汽重卡市场占有率16.74%，同比增长0.31个百分点。2025年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，保证2025年国内民品销售8万辆，市场份额增加1.5%。

深耕细分  制定详细营销战略

基于对2025年重卡市场的深入分析，以及围绕2025年提出的销量目标，陕汽重卡制定了详细的战略部署。

袁宏明表示：“2025年是行业机遇大于挑战的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好2025年的工作。” 同时，袁宏明还表示，在全球经济下行的背景下，预计国内重卡市场仍然会出现新的机遇，例如天然气和新能源重卡方面。在此基础上，陕汽要想实现销量目标，2025年必须做好以下四方面工作：

第一，坚定信心，勇立潮头，争当时代弄潮儿，持续引领行业。对于当前重卡行业和企业面临的艰难形势，袁宏明表示，越是困难的时候，陕汽重卡营销体系成员越是要坚定信心。要发扬斗争精神，辩证看待当前发展中的一些问题、短板，切实增强推动高质量发展的责任感、紧迫感、危机感。要保持战略定力，敢于直面问题，确保始终沿着正确方向前进。

第二 ，始终坚持细化市场管理、分级管理、市场秩序管理“三大法宝”，通过完善内部精细化管理，细化本地市场。要树立逢单必抢的意识，着力在细分市场领域挖掘客户潜力，精细化深耕目标客户；要持续优化产品生产、订单交付、客户服务的相关流程，完善敏捷高效的营销体系；提供更加灵活、优惠、方便的商务政策、金融政策等实现全生命周期客户运营价值最大化，为客户提供最优的产品体验。

第三，着力构建企业与渠道“亲清”合作关系。共建良性互动、规范有序的协作关系。陕汽重卡将持续加强与合作伙伴之间产业链协同、供应核心能力的建设，共同打造共生共赢的产业生态圈。

第四，建立健全营销系统信息化管理，以信息透明化保障透明高效的市场行为。要顺应行业发展趋势，充分挖掘和凸显产品、服务的价值，通过价值营销树立产品口碑；要加快由坐销向行销转变，把传统的大众营销和新的数字化营销结合在一起，提升精准定义客户需求的能力。

在总体战略方针指导下，陕汽重卡制定了2025年营销策略，包括以下五方面工作。

第一，各大细分市场实现突破。载货车产品要实现全面覆盖，销量要突破10000辆；新能源市场方面，要充分发挥资源互补、客户资源、整车企业、大客户 示范带头等优势，使销量突破20000辆；专用车市场方面，提升搅拌车、环卫车销量，打造战略合作企业“整车一体化“品牌优势，明年销量要突破7000辆；天然汽车市场方面，将推广新一代天然气产品，更高端、舒适、省钱；重点提升“两山两河”区域，销量要突破26000辆。

第二，聚焦差异化优势，为市场提供更有竞争力的拳头产品。依托传统平台，布局传统燃料、新能源产品矩阵，创新头挂一体化产品，发布528款车型，覆盖最广客户细分场景，提供最全产品解决方案。

第三，以客户为中心，深化与产业链领军企业合作；以“四同项目”为抓手，构建更为丰富的“黄金产业链”，持续强化省油、省气、省电的核心口碑。

第四，政策化繁为简，公开透明，高效结算。商务政策总体投入不降低，增加全款、促收入模式，引导早回款、早交付；优化调整结算价格，降低促销额度占用，政策调整合理衔接；RPS系统返利自动核算，提升返利核算速度。

第五，协同发展，优化资源和渠道管理，资源管理要由强管控向管控与强支持转型。具体来看，基于市场优化定金标准，定金平均降幅40%；平衡下单与调剂矛盾，大幅降低资源考核标准，资源占用费和超买断期退库均降幅50%；建立合理退库机制，常规车型允许在90-150天之间执行纯退库，促其快速流转。

第六，与客户建立全生命周期粘性服务，贯通线上＋线下用户服务交流生态，推进全生命周期降本增效，塑造用户极致；开拓服务后市场领域，保障售后服务和配件及时性。同时品牌向上，向行业最优的服务运营商迈进。

“2025年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。”赵承军表示。

结语

2025年是创新机遇与挑战叠加的一年，陕汽将以科学且富有竞争力的商务与产品引领市场，以高效的执行与敏捷的反应支持市场。以“三个有利于”为抓手，陕汽也将继续全力支持营销板块工作开展，必保2025年的营销目标实现。