杭州小伙路过一美容美发店，打算花30元理发。在这个过程中，经商家一系列操作，让小伙增添了一系列项目。等一切完成之后，小伙才发现自己被迫向商家支付了共计20800元。
尽管商家巧舌如簧，但明眼人都可以看出来，如此离谱的消费，基本可以断定就是一次次的恶意诱导，纯属是商家游走在法律边缘对小伙的一次“敲诈”。
身经百战的男士们应该了解，类似的所谓养生场所，其营销套路都是大同小异，为了避免上当受骗，下面我们就一起来肢解不良商家的营销套路。
蒙蔽理智解释这个套路之前，我们先来提出一个问题：你愿意和60岁以上的女人发生关系吗？
但凡脑子没毛病，应该都不愿意吧！对，这就是大多数人的想法，与一个著名的心理问卷调查相吻合。
在这个心理问卷调查中，在一般状态下，选择愿意的被试占7%。可是，若在性唤起状态提出相同的问题，选择愿意的比例立即飙升到23%！两种状态下的差额百分比达到惊人的229%！
直观的数字差异表明，当人们处于性唤起状态时，理智就开始打盹，然后做出不可思议的决定。
市面上的很多养生场所，房间幽暗的灯光、技师暴露的穿着和挑逗的语言，再加上有意无意的触碰……就是为了让顾客进入一个性唤起状态。商家熟知，在那种状态下的客人，冲动消费的可能性将大大提高。
杭州小伙介绍，在他理发的时候，技师主动替他按摩，一番操作后，诱导他上楼增加项目。
利用认知“相对论”，呈现我们“占便宜”假象若认知相对论不甚了解，可以关注我的往期文章。这里我们用一个常见的例子大体阐述。
洗浴中心经常会推出类似的套路：单洗澡，价格为58元，如果洗澡后再点按摩项目，那么洗澡的58元就可以免费，若再点更高档的项目，按摩也可以免费……一系列套路下来，我们会有一种占便宜的感觉（如果点了按摩，你会觉得：我赚了58元的洗澡费，真划算！）
就这样，在我们自鸣得意的时候，却没有意识到，原本几十块的消费，已经悄悄攀升到成百上千甚至上万了！
事件中的负责人在辩解中也侧面佐证了这一点——消费到一定的程度可以享受五折优惠，还有礼品赠送。
免费的才是最贵的免费对几乎所有人都充满诱惑，无论他是贫穷还是富有。这是行为心理学大师丹·艾瑞里对免费的阐释。
所以你会发现，那些退休的大妈们，起个大早和年轻人挤公交，然后排队几小时，只为了超市的十个免费鸡蛋。那十个鸡蛋，也最多10来块钱，大妈们为了这十个鸡蛋的付出，何止10块钱？可是，大妈们仍然趋之若鹜，原因就是“免费”的魔力。
事件中的商家，推出了为小伙免费检查头皮的项目。“免费的嘛，不做白不做。”小伙懊悔地回忆。
当我们上“免费”钩时，“损失厌恶”就登场了！
损失厌恶就是说，比起得到的好处，那些失去的给我们内心造成的触动更强烈。收获一百元的确让人愉快，但丢失100元更让人恼火。
类似的，我们都期待好运，但更害怕厄运。一番检查后，商家告诉小伙，其头皮如何严重。在损失厌恶的驱使下，小伙当然会同意新项目。
免费+损失厌恶，人们就容易被牢牢锁住。
多对少，增加压力当面对离谱的消费账单时，小伙会立即清醒，自然拒绝支付。
他们说话的内容合理合法，但一群人围着你，那神态，那动作……会给你带来无形压力。
最后也不得不吃哑巴亏。
事件中的小伙还算勇敢，事后敢于通过其他渠道为自己讨回公道。
但时，对大多数人来说，因为商家当时的“性唤起”套路让自己的确有了一些龌蹉的想法，所以也会有一丝愧疚，于是就只有自认倒霉。
跳出套路要想跳出商家苦心编织的套路，其实有一个简单的办法——利用支付疼痛。
支付疼痛，就是指我们在为消费支付账单时，会或多或少出现心理不适现象。
消极方面，支付疼痛影响我们的消费体验，会让愉快的消费行为变成煎熬的酷刑；积极方面，支付疼痛能让我们随时反思自己的消费行为，从根本上克服冲动消费。
在做每一个项目时，我们都采取边支付边享受的方式，而且最好是现金支付。这样的方式，能有效增强支付疼痛，可以让我们在冲动消费中快速抽离出来，及时止损。
商家无孔不入的操弄人性手段让人防不胜防，而且他们也懂得如何避免触碰法律底线，这往往让人束手无策。
因此，掌握必要的心理知识，识别不良商家的伎俩，就成了我们自保的可靠手段。
