打脸了吗？农夫山泉拿下618饮用水销量第一，到底谁在买？

今年618大促落下帷幕，各大平台都公布了战绩了，从细分品类来看，京东饮用水自营品牌榜第一名是农夫山泉，第二到第五名分别是怡宝、景田、娃哈哈，恒大冰泉。

而在天猫饮料店铺销售榜中，农夫山泉官方旗舰店也拿下了第一。之后是怡宝、元气森林、娃哈哈、汇源。在京东和天猫，娃哈哈都排在第四名。

自从今年2月娃哈哈创始人宗庆后去世以来，农夫山泉遭遇了一场前所未有的舆论危机，可以说至今都没有平息。网络上一片不买农夫山泉的声音，可农夫山泉销量又这么好，到底谁在买？难道很多网友只是嘴上说说？实际上又去买了农夫山泉？

当然，有人可能会质疑这些数据是假的，但这些榜单都是电商平台发布的，不是农夫山泉自己排的。

我特意去看了一下京东和天猫的农夫山泉店铺，优惠力度确实非常大。在京东，农夫山泉红色包装的天然饮用水，24瓶只需要29.9元，平均下来一瓶才1.24元，平时零售的价格要2元。而新推出的绿色包装的纯净水，在天猫平台12瓶装，新客只需要11.9元，平均一瓶连1元都不到。

对比来看，娃哈哈纯净水12瓶装是23.9元，差不多2元一瓶，优惠力度确实比农夫山泉要小一点。

其实，不只是618，在陷入舆论风波后，农夫山泉就开启了价格战，在线下不少渠道，农夫山泉盒装饮用水，都有不小的折扣力度。或许是看到了舆论风波带来了负面影响，不得不做出应对。

价格战有没有效果呢？根据相关数据，今年618农夫山泉线上吸引了250多万新客购买，看来效果还是很不错的。

其实也能够理解，我国网络购物用户规模超过9亿人，而饮用水又是消费需求非常大的品类。在网上抨击农夫山泉，并坚定不购买的是一部分人，但还有大部分的人没有关注到这次事件，或者是没有因为这次事件，而选择放弃农夫山泉。

不过，农夫山泉的主要市场还是在线下。通过20多年的努力，农夫山泉建立了一整套广而深的渠道网络。做快消品，其实就是做渠道，你营销做得再好，广告打得再响，连产品都买不到，钱不就浪费了吗？

农夫山泉对终端渠道的掌控力很强，在各大超市，小卖部，农夫山泉占据了主要位置，这是它的优势。

另外，农夫山泉还是很舍得让利的，一瓶2元的550毫升天然水，出厂价只有0.71元，剩下的1.29元毛利，都给了经销商和渠道商。

这次的舆论风波，给农夫山泉带来了不小的影响。但上个月，农夫山泉一口气辟谣了20条传闻，再加上国家网信办出手，关闭了一批造谣的账号。

预计这件事会慢慢消停，但从网络的风评来看，一些网友的认知已经改变，真的就不会再购买农夫山泉了。

商场如战场，农夫山泉对于这次公关危机的处理，可以说是一次非常失败的案例，值得所有企业吸取教训。