提到拥有爱马仕最多的女明星，你首先会想到谁，是高段位养马人贝嫂？还是爱马仕“终结者”袁咏仪？又或是新加坡名媛Jamie Chua？今天我们要说的这位主人公虽然不来自娱乐圈，但她所拥有的爱马仕包包数量却一点也不输各大明星名媛们，她更是拳王梅威瑟的好友，也是拳王口中“世界上拥有爱马仕最多的人之一”，她就是日本著名中古店「GINZA XIAOMA」的创始人，华人女性Xiaoma。

「GINZA XIAOMA」是一家中古爱马仕专门店，由Xiaoma本人于2013年在日本横滨创立，经过3年时间的实力与信誉度的积攒她将本店开到了奢侈品集中地东京银座，在她的店里日常陈列着多达400件中古及全新的爱马仕手袋，同时还有许多收藏级别的稀有珍品，和在专柜难以购入的大热爆款，如今经过10年的创业发展她的客户早已遍布全球，门店更是从东京银座开到了中国香港和新加坡，而Xiaoma本人也成了名副其实的资深爱马仕收藏家。

她本人也会经常在社交媒体上分享自己的爱马仕私藏包包，款式和数量之多无不让人惊叹，作为每天都要和爱马仕包包打交道的资深收藏家，Xiaoma本人的爱马仕到底是什么段位？她对“养马人”们又有哪些独家的经验分享？

带着这些问题我们来到了Xiaoma新加坡的店中，独家探访她的私藏级爱马仕包柜。

01

# 走进爱马仕“深度玩家”的私藏包柜 #

凤凰网时尚：你觉得自己在爱马仕收藏界中属于什么段位?

Xiaoma：我不算是那种疯狂买包的爱马仕发烧友，但是应该属于深度玩家，喜欢收藏-些样子奇特、市面上买不到的很稀有的极品包。

凤凰网时尚：私藏的所有爱马仕中最贵的是哪一款?

Xiaoma：最贵的算是这只钻扣喜马拉雅Kelly吧，大家对它的市场认知度很高，全新的现在卖到大约300W人民币。但是这里边其实有一些无价之宝比如鹿毛贴金箔的birkin30目前我只见到了全球只有一只所以在我心中它的价值是比喜马拉雅钻扣更贵的，还有我非常喜爱的一只收藏款，是日本千鸟波的大耳朵，也是我目前见过的唯一一只，比这只有价之宝更贵。

钻扣喜马拉雅Kelly28

Xiaoma的爱马仕包包全部都是过去10年慢慢收集、积累下来的，具体有多少只连她自己也没有数过，经常往返于日本和新加坡之间，Xiaoma在日本的包柜中多数都是经常拎的常规款，而新加坡则更是一些有特点的包款，她给我们展示了Birkin30金扣鹿毛贴金箔的特殊定制款，和这只大耳朵也是日本特殊的千鸟波。作为她包柜中最稀有的两款爱马仕包包，可能全世界就只有这一个孤品了。

Birkin30鹿毛贴金箔特殊定制款

日本千鸟波大耳朵

虽然拥有不计其数的爱马仕包，但Xiaoma却直言当初入手这些包的价格，和如今它们的市场价值相比都是相对“便宜”的，“比如Kelly Doll 刚推出的时候只有 40-50 万日币（约20000-30000人民币）这个价格在今天可能还不够买一只Herbag。”

凤凰网时尚：人生中第一只爱马仕是哪一款?

Xiaoma：比较意外我的第一只爱马仕竟然是一个非常少见的限量款: 六拼色的 Birkin 30。当时我只知道金刚色，是在横滨的专柜，SA拿出来这个六色的我都懵了，就很犹豫要不要买。

凤凰网时尚：哪一款包包升值涨价最多？

Xiaoma：最近几年涨幅最大的包包当属千禧娃娃Kelly Doll。普通颜色的市场价值比2000年刚出的时候翻了大概十几倍。这只限量的老樱花粉市场价值就更高了 。

樱花粉Kelly Doll

作为阅包无数的爱马仕资深玩家Xiaoma如今选包有她自己的标准，虽然很难遇到能让她怦然心动的爆款，但是一些像水牛皮、大象皮一些特殊的皮质，以及绝版纹路和图案的珍藏款还是会吸引她入手，并从款式设计、皮质、颜色三方面打分，分别都能打三颗星的就会果断拿下。在爱马仕收藏家中蔡欣颖、伽妃猫、袁咏仪，她们的极品收藏也能让她非常心动。

凤凰网时尚：有没有一直想入手却还没拿到的款？

Xiaoma：有羽毛材质的，尤其是So Black羽毛的kelly；还有奥林匹克金银铜系列，我还在等一只成色好的金色，我想全部都收集全想凑齐一个系列。

羽毛So Black Kelly

奥林匹克金银铜系列

这个系列是爱马仕为纪念雅典奥运会。在2005年推出的奥林匹克系列，一共出了金、银、铜三种颜色，银色数量相较另外两个颜色会更多一些。

对于爱马仕玩家来说“小黑屋”一定不会陌生了，一般SA对你的消费满意，或者作为可以长期培养的优质客户，就会被请进“小黑屋”展示一些特殊皮质的包款，但也会分一些特别的地点和专柜，Xiaoma也分享了她第一次进“小黑屋”的经历“我第一次进小黑屋是在日本，当时没有消费，直接给我看了一只鳄鱼皮的康康。”所以即使是完全没有消费，也有可能被请进小黑屋。

凤凰网时尚：目前为止你最难拿到的包包是哪一只？

Xiaoma：这只纯银的袖珍Kelly15，当时在拍卖会上竞拍非常激烈，起拍价翻了20倍，一路刷到非常高才拿下。

纯银袖珍Micro Kelly 15

虽然拥有不计其数的爱马仕，但Xiaoma经常拎的却是金棕色Togo皮的Birkin25。“平时上班我的包包一直是塞得满满当当撑爆的那种状态，拎金棕色 Togo 皮的 Birkin 25 比较耐用。带娃会背金棕色E皮的康康比较多，因为有肩带也很耐用。这些极品包对我来说像古董一样，放在包柜里看着就心满意足了，除了参加一些特殊场合，平时不太会用。”

作为新手“养马人”不得不知道的一些爱马仕“专业术语”在这里也给大家简单做个科普，BKC通常指的是Birkin、Kelly、constance,三个爱马仕经典保值的包款；而“四大金刚”指爱马仕保值度最高的四个颜色，即奶昔白、大象灰、黑色以及金棕。除了热门款和配色之外，Xiaoma还很喜欢一款复古锁头包，是她觉得又美又有味道了一只冷门款。

爱马仕复古锁头包

凤凰网时尚：这么多爱马仕包包中最有年份的是哪一只?

Xiaoma：这只用大象皮做的HAC，华盛顿公约之前生产的包，已经差不多60 岁了。

大象皮HAC

凤凰网时尚：入手过容量最大和最小的爱马仕分别都是哪一款。

Xiaoma：最大的包是沃伦卡皮的 HAC 50，皮质有一股烟熏的烤肉味，是由俄罗斯的“沉船皮”打捞上来研制的，可以防水、防腐。最小的包是手掌这么大的 Tiny Birkin 和 Tiny Kelly。

沃伦卡皮HAC50

Tiny Kelly

可能在别人看来拥有这么多珍藏款包包，一定要定期保养才能保持最好的状态，但Xiaoma却说自己的包全部都是“散养”，“我觉得爱马仕包要保持包包本身原始的状态，不一定要非常新才是最美的状态，反而用过、有些自然的划痕后会有种随意、松弛的感觉。就好像女人并非 10、20 岁时才最美，脸上有皱纹时反而更有味道。所以我一般不会把包包拿去做 SPA，平时自己用一些小工具做日常清洁，就能保持包包的持久耐用。”

经过10年的经验积累Xiaoma看包包的眼光非常的独到，用直觉判断一款包是否会升值从而达到一种投资，她也几乎从没有“失手”过。除了是公司老板Xiaoma还有一个身份是两个女儿的妈妈，除了爱马仕她也会买一些 Chanel、Dior 的包包送给女儿作为不同人生阶段、纪念性的礼物。不一定非要大牌看到一些可爱的卡通款式也会买给女儿，出游的时候也会和女儿一起背，

看完了Xiaoma的私藏我们又和她聊了许多“干货”，对于新手“养马人”对爱马仕和中古市场的一些疑问，Xiaoma也分享了很多自己的经验。

02

# 给新手“养马人”的实用干货 #

凤凰网时尚：第一次去专柜拿爱马仕包有哪些小技巧？

Xiaoma：首先选对SA很重要，进门先观察，选择一位看起来有权利拿包的 SA。长期来讲要为对方考虑，是一种互相关照的关系。进店的时候如果一身行头或手表配饰比较贵，可以高效地让 SA 识别出你是有潜力的优良客户；你对爱马仕的 兴趣也要清晰地表达给 SA，可以从共同的话题开始聊。

凤凰网时尚：推荐给新手“养马人”，如果只能入手一款爱马仕你会推荐哪一个?

Xiaoma：我会推荐一步到位，入手一只小尺寸、金刚色的Birkin或Kelly。不仅自用非常 百搭，也相对比较保值。

作为新手“养马人”很多热门款包包几乎一包难求，加之高额的“配货”更让一些想入手爱马仕的消费者望而却步，这时候中古店就成了大家买包的热门地，在聊到中古渠道入手的爱马仕，Xiaoma也提醒大家一定要注意包的真假，“一定要选择信誉度很高的商家，不要单纯被价格所诱惑。现在大家普遍会在网上买包，有些商家会转发图片，要留意是不是实物 库存，以防到手时货不对路。”

凤凰网时尚：除了birkin和kelly还有哪些是买到就赚到的保值款？

Xiaoma：这里有一个误区Birkin 和 Kelly 一定会保值。并不是所有的都保值，要从尺寸、颜色、皮质等等综合因素来看它是不是一个人气组合。另外，现在小包非常流行，Mini Kelly的一代和二代也是非常推荐入手的。

Kelly 2代

凤凰网时尚：爱马仕经典包款最推荐的皮质是哪一种？

Xiaoma：最推荐Togo皮和Epsom 皮；传承皮革的马鞍皮和Box皮也比较推荐。

想入手爱马仕基本都要过“配货”这一关，对于如何选择最能“保值”的配货Xiaoma还是建议选择自己喜欢且实用性强的，“比如口红啊、Twilly、好看的餐具和小配饰。钱包等等小皮具在日本也比较人气。那种皮质的、珐琅的装饰手环， 还有那种木头项链，对我来说很鸡肋。”

凤凰网时尚：对于小白来说如果等不到人气色和金刚色，其他颜色是否值得入？

Xiaoma：每个色系里都有保值和不保值的颜色，如果买不到金刚色，可以选择一些低调 百搭、饱和度较低的气质色。

凤凰网时尚：如果有断舍离的包包会推荐从什么渠道出手？

Xiaoma：建议选择信誉度好、针对性强、专业性比较高的商家和平台，估价相对比较公平。如果是寄卖，一定要选择契约保障全面、能及时结算的平台。

如果想让自己的包包成色保持的更加完好，方便以后更容易出手在日常的使用上也有一些“保值”小技巧，“在手柄上绑上 Twilly 可以起到很好的保护作用。包里装东西时用相应尺寸的内 胆包，化妆品、圆珠笔可以单独装起来，以免把包里弄脏。不用的时候包里放一个包枕，保持包包的形状。下雨天，尤其是梅雨潮湿的季节，注意包包的防 潮除湿，以免皮质发霉。如果将来打算出手，建议金属保护膜不要撕下来，包包保值度会更好。”

再过去接触爱马仕包包收藏的十年间，Xiaoma自己的审美和认知也在不断地更新，每个时期和每个阶段对包包收藏的定义也发生着改变，从一开始的基本款到稀有的极品珍藏款，也像是见证了她十年来从工作到生活的不断成长，她也感谢自己当年创业的勇气，直到现在分享给新创业者的经验中，Xiaoma也说到想的太多并没有用，只有你开始尝试去做才有用，从实践中成长才有可能把事情做成。

作者：Vicky 编辑：周杨

特别鸣谢：小米

本文为凤凰网时尚原创内容