大家好，我是幽哥群友岑宁，也是涂灵子的求职陪跑学员。

正文之前，我先贴下我的个人背景信息和求职整体收获：

三要素：海外商科硕士在京2年，共计4年工作经验。今年5月初开始接触幽哥和灵子体系，当时空窗6个月求职无果。

初期：5月5日接受灵子第一次语音指点，解惑城市问题、现阶段求职定位以及简历修改建议。

结果：求职周期5月5日-6月1日，共计1个月，投递岗位包括产品经理/ 项目经理/ PMO/ 数据分析类岗。共收获11家公司面试机会，总计20次面试，其中失败6次，成功14次，面试通过率70%。

先后收获offer外包矮矬穷岗、外企岗、500强3个offer，offer率27%，最后用幽哥的打分体系选择500强产品经理岗入职。

本篇文章我将结合自己海投策略跨行跨岗上岸的亲身经验，分享通过海投大法求职时的面试技巧和注意事项。

如下提炼问题是我个人实操下来，决定最终能否面试成功的四个须了然于胸的部分，我按照事件发生先后顺序依次聊聊自己的心得。

1.接到第一个面试电话前需要做哪些准备？

2.初面/HR面需要获取哪些关键信息？

3.如何准备业务面，如何展示和应变？

4.谈薪色变？如何谈薪不谈崩？骑驴找马/ 待业期是否策略不同？核心策略是什么？

正文之前，我提供个人求职历程供大家参考：我的主动投递简历的不算多，得益于幽哥体系和灵子的精准指导，投递一周（85份）后简历进入HR池，陆续接到面试电话，主动投递周期仅持续两周，以调配精力应对面试。

大家看一下求职历程的几个成功关键节点：主动投递简历/ HR发起沟通-->接到HR初面电话-->初面通过通知二面-->二面通过通知谈薪-->背调-->发offer-->offer接收-->入职。

从这些环节可以看到：

1）求职过程中所有重要环节主动方都是招聘方，求职者在其中一致处于被通知的被动方；

2）求职是招聘方主导的海选市场，简历/面试通过属于小概率事件，所以海投是必须的。

理解这两点对于求职战略上有重要的指导作用，为什么呢？

因为求职的本质上是博弈心态和概率事件，即不要把一次的失败当成是必然事件；

二是用海投求职策略对标由招聘方主导的海选市场（小概率事件）。

在求职中，我们要把控关键节点，但减少内耗：以接到电话为准，在事实面前反思总结，在概率事件上减少内耗。

收到面试通知往往是突然的，所以准备工作一定需要先行。如下我们开启正文

1、接到第一个面试电话前需要做哪些准备？

收到面试前针对某岗位的基础信息收集：公司信息、所处行业、岗位职责，最后落点：以上信息与自己的匹配度如何？

此步骤不需要花太久时间，目的是在海投中脑海中留下印象，为首次接电话增加砝码，没有人希望在接到第一个面试电话时手忙脚乱，对公司或岗位毫无印象。

接电话环境准备：重要公司找一页纸记录时间线并随身携带，便于随时翻看，便于整体掌握推进节奏，便于在多家面试同时推进中快速回忆进展，见下图。

如何界定重要公司？接到人事第一个电话即为重要公司，因为有一定概率即将有多轮次面试的推进，我们能做的是提前准备，以提高继续推进的概率，避免因无准备而止步。

如果需要跨行业公司或这个公司我觉得和我的经历没有任何关系？可不可以先拒绝？

答：可以先去了解下幽哥的海投策略，跳不出这个行业的不谈，有大把内推机会的不谈；如果是只靠自己找工作的且现状不太理想的，先考虑拓宽求职思路。

我个人最终选择跨行业跨岗位入职，求职方看重的是海外背景/会英文+快消背景，以分别匹配公司出海增长战略和快速产出的团队节奏，且公司有雄厚的培训资源/领导有欣赏跨行业候选人闪光点特质的用人管理理念。这些是先拿到offer入职后才知晓的。

在前期仅看JD无法精准领会到企业的招人标准时，过早主观标上“跨行业、不匹配”的标签无疑是草率的。

除用纸张记录外，每天无需将自己固定在家里焦急等待电话，即使是失业在家，也可以安排自己的上班时间，我自己是安排在上午9：00-11：30，下午14：00-17：00时间段做好接电话的心理准备，每次花15-20min集中投递简历，每天4-5次投递，其余时间做公司/行业/岗位等的信息搜集工作，通过时间分配设定自己状态为“海投状态”。

2、初面/HR面需要获取哪些关键信息？

当收到第一个电话时，我会拿一页纸开始记录电话中和人事交流的有效信息，总结人事态度，预判对方可能性。如果实在忘记了投的是哪家公司，不要慌，找个借口，如信号不好/ 不好意思您稍等，我找个方便说话的地方继续通话，先以此缓和自己的紧张情绪，稳定心态后重新与对方确认：不好意思，我刚刚没有听清，请问您是否是XXX/ 您是哪家？镇定等待对方开场。

初面与HR的电话中，主动询问获取如下几个事实信息：岗位是新增或替换，若为替换，上位同事离职原因是？招聘期开放多久？组织架构、团队规模、面试官信息（人数、性别、称呼、性格）、面试建议：您对二面有何面试建议？面试时间（争取对自己有利的面试时间：如周一二三）等。

通常HR越专业、上述问题获取信息越详细，该岗位越有可能真实，且自己对即将应对的面试有初步预判。

举我个人经历中的两个例子，我同样的问题向对方征求面试建议，一家回复：无任何建议；另一家回复如下图。最终到面后了解事实信息：前者是一家一人说了独算的小企业，后者是500强企业正规军，如下图。

3、如何准备业务面，如何展示和应变？

二面为面对面与业务直线上级面试，如果形式为线上/电话面试的，则谨慎对待。

个人经验接触下来此类多半有这么几种情况：

1. 公司规模小，团队人员少，领导经常在外出差；

2. 外包岗，福利待遇差，求职者基本上为备胎，没有特殊性，是不是你都可以；

3. 保险行业/ 留学中介机构。（紧急避坑，绕道走，不管目前有没有offer都不用理）

3.1 需要准备：这里摘选了一些和面试成功强相关的项，通盘问题见幽哥的中英文面试100问

内容项：了解公司风格、文化，岗位职责；自身核心技能和软实力

着装：通常为西装、淡妆、干练，具体根据行业酌情变化。

表达：使用表达框架STAR法则-清晰地展示自己的逻辑思维和表达能力，表达>经验。

态度：自信大方、论述有据、清晰表达观点，忌想起什么说什么、适当停顿以减少焦虑表达稳妥有序。

你还有什么想问的？若面试中面试官没有问这个问题，则根据当时面谈的时间及情况主动发问：既展示自己的重视度，又展示自己的思考能力和逻辑力——结合下文3.2需要收集部分提炼问题；

此外我个人通常会增加一个了解上级管理风格的问题：除JD的硬性要求外您希望候选人能给岗位做出什么贡献？

你的弱点：说一个与岗位无关的弱点，及改进措施，现身说法自己现在是怎么处理的，自圆其说即可。

3.2 需要收集：在面试现场留心公司规模、环境情况以判断公司稳定性、部门业务及在公司中的发展阶段、部门业务短长期规划以判断领导风格及业务稳定性、团队构成及协作方式、了解工作产出衡量标准/ 核心KPI以了解工作难度。

3.3 需要展示：与岗位、公司的匹配之处，与该岗位匹配的个人职业规划、工作和处事价值观。在交流中迅速提炼公司、领导风格，建立匹配关系并表达相关性。言于精，不于多。自信得体的表达很重要：在销售自己和谦虚好学中寻得一个平衡。

3.4 需要应变：不同面试官的面试风格及人格、压力面、刁钻问题应对如：你怎么看待加班？我觉得你对我们公司不太上心？你手上有别的offer吗？你还在看什么行业的机会？你的个人十年规划是什么？你为什么不自己创业呢？——用第一性原理拆解问题的本质，把刁钻问题变成个人性格、原则或者三观展示，输出积极态度化解即可。

在面试中，面试官存在的一个考察点就在于你拆解问题的能力、临场应变能力、思考方式、批判性思维能力，无关于这个问题具体内容是什么，而在于思路问题。基于思路再谈内容，加以得体的表达，结果自然是言之成理和自洽的。

以下是一个例子，如：如何回答你的十年规划是什么？

面试中接到这个宽泛的问题可能会比较懵，你可以先停顿，启用批判性思考：没有任何假设条件和环境限制的十年规划，我确实说不出来，并不是我没规划，即想了也是空想，试想在任何公司的十年规划如果可以通用，那人生是不是太草率了些，是否这种心态本身太过功利和急于求成。

为什么是十年？十年具有代表性吗？我可以同义为企业是问相对中长期自己的设想或规划，既然在面试中询问此问题，问题落点势必要和企业、部门环境结合起来，否则回答对于双方将是无意义的。

于是，这个问题可以被进一步加工细化为：如果你加入公司或部门，你想怎么开展工作，如何一步一步到达长期目标？可以谈短期我想先从XX业务做起，积累业务经验，了解公司流程，做精深耕；长期横向拓宽业务/职能经验，发挥自己跨部门协调的沟通优势，掌握管理经验，往管理层发展。最后补充，当然规划需匹配公司/部门的发展策略，此处谈一个具体的观察或收集到的具体优势——可以是平台大、初印象好、面试沟通融洽、发展方向认同等，如：因为公司是一家起源于1996年的公司，我也希望在稳定的平台中与公司共同长远发展。

这样表达了自己的稳定性，也有效化解了问题，让对方更认可自己。

4、谈薪色变？如何谈薪不谈崩？骑驴找马/ 待业期是否策略不同？核心策略是什么？

谈薪如何不要谈崩？掌握谈薪在求职过程中的几个重要节点，别让谈薪不妥帖阻碍你最终拿下offer。

面试进程中谈薪机会很少，若不系统了解谈薪全貌，很容易出现错配现象：

1. 投入过多精力但最终薪资不满意，委曲求全不甘心；

2. 不了解薪资，无法预判工作难度、胜任程度和用人方面试期待，这己方无法匹配；

3. 内心戏：公司为何总是要压我一头，内心理想预期和实际求职环境不匹配。要解决此现象首先须搞明白，哪几个环节可以谈薪？

这里我不过多展开赘述了，非常重要！有助于了解面试全貌，自己有清晰的预期管理。

其次，不同阶段的求职者找工作谈薪策略也不同，无工作时可以低姿态让对方安排薪资，有offer后，可以按照企业类型不同适当提高姿态，追求高薪。善用削苹果、谈月薪还是年薪、如何沟通上一份工作工资多少、讲税前还是税后。

以上是应对求职面试的经验阐述，并不意味着掌握了线性规律就可以找到理想的工作。

求职是一个连续的过程，最终目的并不是会求解方程，找到一个好的工作并入职更像是一道立体几何的应用题：需集中在1-2个月创造众多的面试机会，多线并行，加以让上述方法贯穿实践，真知灼见还需实践见真知。

对用人方和求职者而言，求职过程是一个双向解谜、双向托付的过程，我们在过程中搜集有效信息（好、坏），用人方亦是，直至最后，互相建立基于公司/部门/直线上级/人事BP和个人之间，信息交换后的信任关系。

最后总结下本篇所分享的，在建立自己适应国情的求职观基础上，大幅提升面试成功率的法宝是不断收集基于事实的信息；自信地展示并给出自己工作事实的信息；思考问题多用第一性原理；对自己的选择负责，减少情绪化和玻璃心，世界会变得豁然开朗。

具体落地措施：每天看职场蛙文章，主动串联，思考，内化，重复每天看、每天总结的动作，你会看到质变。

幽哥已经拆解到具体会出现的每一个问题了，“道”每篇也讲得很详细： 比如“这个问题的本质是XXX”字样，“这个问题是一个空想问题，为什么？”等后接内容，其他人不会教，市场上也没有。

最后希望大家都如愿上岸，共勉~