广州豪宅凭什么可以卖到56万/㎡，总价超过12亿
大家好，我是橙子。一个在广州每年买一套房，也帮粉丝客户买房的人。
希望和大家都能住上更大更好的房子。
上篇文章：
我们讲最近大会上对于房地产税的表述，只是由于销售制度的变化，需要理顺税收方面的流程。和开征房地产税并没有直接关系。
这两天一条“广州一套豪宅，售卖单价高达56万/㎡，总价超过12亿元”的新闻，被炒上了热搜。
大众的评论不用想，大都是炒作，割韭菜之类的方向。
其实这套房没那么神秘，就是鹏瑞一号T1一套带泳池的复式，面积是2160㎡。56万/㎡是这套房的备案价。
可能还有人会补充一句，这套房还是套公寓，不是住宅，其实对于这个总价的房子，住宅也好，公寓也好，甚至是工厂也好，都没那么重要了。
那什么才是最重要的，我觉得背后的真相和视角很重要，今天我们就聊点别人没聊过的。
01
这些年我们一直都在喊要提振高端消费，但说实话，如果让大家不计得失，敞开了花，可劲儿造，大家都不见得能花出去多少钱。
有人说，如果随便花，那我就去最豪华的馆子，吃鱼子酱，吃金枪鱼，吃帝王蟹。有人说，我环球旅行，全程都住五星级酒店。可能还有人说我直接海天盛筵，豪车会所嫩模。
说实话，上面这些，花不了几个钱。至少在一套广州市区的大平层面前是这样。而这点消费想要提振经济，也是远远不够的。
就像皇帝的金锄头那样，古代两个贫民畅想皇帝的奢华生活，一个说“我想皇帝每天吃白面馒头吃到饱”， 另一个说“不止，我想皇帝肯定下地都用的金锄头”。
郭德纲相声里说的，等我有钱了，每天来份煎饼果子，加两个蛋。
所以，高端消费到底是个什么东西，或者说那些有钱人到底想买的是个什么东西。这和我们大部分卖家想的是不一样的。
几年前，我们作为客商，受邀参加了一家地方政府的投资会议。
一般这种会议如果是一天的行程安排，都是副职先带客商参观当地的产业和特色，然后是投资会议，会议结束之后正职餐叙。
但这家政府在餐叙之后，又安排我们观赏了他们当地的大型喷泉表演，到这里都没什么特别。
喷泉表演是对全民开放的，现场后人山人海，我们姗姗来迟，然后当地安保人员专门给我们客商开辟了一条通道。
我们在全场上千名观众的注视下，径直走到观赏喷泉的最佳位置坐下来，相关部门的人员上来给我们沏茶，还打了欢迎我们考察的横幅。
在回去的路上，我同行的同事还沉浸在那个感觉里，还飘着呢。
我和我同事不说参加几百场政府的招商引资，一年几十场还是有的，作为客商，政府的安排一定是热情且周到的，为什么这次我们印象会这么深刻。
因为感觉的差别，他们营造出了仿佛我们是来考察指导工作，我们才是那个主宰的感觉。
我用这个例子想说的是，有钱人想要的并不是性价比，不是占便宜的感觉，他们想要的其实是掌控感，是主宰感，是抬高自己的与众不同感。
所以，那些在说鹏瑞一号不值这个价，买了就是人傻钱多的，你们不了解有钱人在意的根本不是性价比。
甚至说，正是因为一平方米卖56万，有钱人才有买下来的意愿。相比于56万每方的房子，他们更注重的是56万每方的感觉。
02
其实所有的高端消费，归根结底都是精神上的消费。要的就是那种不公平的感觉。
所以每当我看到有人讨论高端改善的房子，在那里一个劲研究空间的利用，户型的合理性，房屋的质量，就尴尬的要扣脚。
就好比你到一堆贵妇中间，非要和人家讨论爱马仕，LV的包耐不耐磨，质量好不好，容量大不大一样。
但我们房子产品的设计，一直是缺少这种感觉的。
例如前几年规定的，市中心不能建低密度的别墅，即使是外围的别墅，很多都搞成联排或者叠墅，空间搞得扭扭捏捏，只让人觉得局促。
再或者市中心的大平层，层高给你限制到3米每层，容积率高得吓人。隔壁说不定还是回迁房小区。
汇悦台卖30万/㎡又怎么样，隔壁不还是猎德回迁房，你有钱又能怎么样，不还是只能做我邻居，当个冤大头。
想要主宰感，想要与众不同感，想都不要想，不给你。
但是有钱人是流动的，如果广州你这里给不了我想要的，那我就去北上深去买。如果北上深还买不到想要的，那我就去伦敦，去纽约。
与其这样，不如有一款能提供足够感觉的产品，把高端购买力就留在这里。
我们搞市场经济的时间太短，大家也都刚刚满足物质需求，所以思维方式还都停留在好钢要用在刀刃上这种事情上。
所以，我们看一套房，往往重视成本，重视实用性，恨不能把房子的地段、配套、学校拆分成比例的权重，逐个分析，判断值还是不值。
对于刚需和投资，这当然是必要的。
但是对于高端消费，注意我对鹏瑞一号从头到尾说的都是高端消费，地段、配套这些只是构成价格体系中的基础。
基础之上，突破价格边界的，是感觉。
这就是我之前说的，当一个产品已经可以满足大众的基本需求后，产品体验只提升一点点，就会在价格上展现出几倍的差别。
因为提升的这一点点，才会造就与众不同的感觉。
所以，多一点鹏瑞一号，才是合理的，才是良性的。
毕竟，你不能一边说要形成高端消费的市场，一边又把高端消费的群体认证成韭菜。这就自相矛盾了。
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（2024.7.28 橙子 yxjcena）
